حول كالو (المزيد هنا)
كالو هو تطبيق يقدم خطط وجبات مخصصة للأشخاص المشغولين من خلال خوارزميات غذائية، تم بناؤه بحب من قبل طهاة وأخصائيي تغذية ومهندسي برمجيات.
انطلقنا في البحرين عام 2019، ومنذ ذلك الحين توسعنا إلى 6 دول، وقمنا بتوصيل ملايين الوجبات لعملائنا، ونعمل الآن على توسيع مهمتنا في جعل الحياة الصحية سهلة لتشمل قطاع التجزئة وقطاعات أخرى.
نحن في مهمة نبيلة لجعل الحياة الصحية سهلة. نعتقد أن هذه واحدة من أهم المشكلات التي يجب معالجتها في عالمنا اليوم. لدينا طموحات عالمية - لا مجال للتفكير المحدود هنا.
الدور
بصفته المدير التجاري (الطلب والنمو)، ستكون مسؤولاً عن تحفيز توليد الطلب، ونمو العملاء، وأداء الإيرادات، والتوسع في السوق في المملكة العربية السعودية.
ستقود تطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو في السوق مع تحديد الفرص الجديدة عبر الاشتراكات والشراكات والتجزئة والسلع الاستهلاكية المعبأة والمبادرات التجارية الناشئة.
هذا ليس دورًا تقليديًا للتسويق بالعلامة التجارية.
نحن نبحث عن قائد أعمال يتمثل خبرته الأساسية في التسويق والنمو، لكنه يتعامل مع كل قرار من خلال عدسة تجارية. من المتوقع أن تمتلك النتائج، وتتخذ قرارات مستقلة، وتعمل كشريك استراتيجي لقيادة السوق.
سيتم قياس النجاح في هذا الدور من خلال قدرتك على تنمية العملاء، وتحسين الاحتفاظ بهم، وزيادة الإيرادات، وفتح فرص نمو جديدة، ودفع أداء السوق بشكل عام.
ما ستكون مسؤولاً عنه
امتلاك نمو السوق وأدائه
- قيادة استراتيجية نمو السوق عبر المملكة العربية السعودية
- دفع اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم والمشاركة ونمو الإيرادات
- امتلاك أداء توليد الطلب ونمو العملاء عبر جميع القنوات
- تحديد فرص النمو وترتيب أولويات المبادرات ذات التأثير التجاري الأعلى
- العمل كشريك تجاري رئيسي في دفع أداء السوق بشكل عام
قيادة مبادرات النمو التجاري
- إطلاق وتوسيع نطاق قنوات النمو والشراكات وفرص الأعمال الجديدة
- دعم مبادرات التوسع عبر الاشتراكات والتجزئة والسلع الاستهلاكية المعبأة والقطاعات التجارية المستقبلية
- تحديد وتنفيذ الشراكات الاستراتيجية التي تدفع نمو العملاء والإيرادات
- تقييم التسعير والعروض الترويجية والعروض والمبادرات التجارية لتعظيم أداء الأعمال
بناء استراتيجيات تسويق ونمو عالية التأثير
- تطوير استراتيجيات نمو متكاملة عبر قنوات التسويق الرقمية وغير المتصلة وإدارة علاقات العملاء ودورة الحياة والإحالة والأداء
- تحسين الاستثمارات التسويقية من خلال تحليل الأداء الدقيق وإدارة العائد على الاستثمار
- التحسين المستمر لكفاءة تكلفة اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم والقيمة الدائمة للعميل ومساهمة الإيرادات
- ضمان دعم الجهود التسويقية لأهداف نمو الأعمال بشكل مباشر
امتلاك تمثيل السوق السعودي
- العمل كمالك تجاري لكالو في المملكة العربية السعودية
- بناء علاقات مع الشركاء والوكالات والموردين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في جميع أنحاء المملكة
- تمثيل الأعمال محليًا وتوفير معلومات السوق ورؤى العملاء والتحليل التنافسي
- التصرف بدرجة عالية من الملكية والاستقلالية في اتخاذ القرارات السوقية
قيادة اتخاذ القرارات القائمة على البيانات
- تحليل سلوك العملاء واتجاهات النمو وفرص السوق والديناميكيات التنافسية
- بناء أطر إعداد التقارير ولوحات أداء الأداء التي تربط الجهود التسويقية بنتائج الأعمال
- استخدام الرؤى لتوجيه القرارات الاستراتيجية وتخصيص الموارد
الاستفادة من الذكاء الاصطناعي وممارسات النمو الحديثة
- استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي بنشاط لتحسين التحليل والتخطيط والتنفيذ وإنشاء المحتوى والإنتاجية واتخاذ القرارات
- الدعوة إلى ممارسات النمو المبتكرة ونماذج التشغيل القابلة للتطوير
- الاستكشاف المستمر للتقنيات الجديدة وفرص الأتمتة التي تعزز فعالية الفريق وأداء الأعمال
القيادة متعددة الوظائف
- الشراكة الوثيقة مع فرق التجارة والمنتجات والنمو والعمليات والمالية والقيادة
- مواءمة مبادرات النمو مع أهداف الشركة الأوسع
- قيادة الوكالات والشركاء الخارجيين والمشاريع متعددة الوظائف من الاستراتيجية إلى التنفيذ
ما نبحث عنه
الخبرة
- أكثر من 8 سنوات من الخبرة في أدوار النمو أو التسويق التجاري أو توليد الطلب أو نمو الإيرادات أو التوسع في السوق أو أدوار قيادية ذات صلة
- خبرة قوية في مجال الأعمال الموجهة للمستهلك (B2C) مطلوبة
- خبرة في توسيع نطاق الأعمال الموجهة للمستهلك في بيئات النمو المرتفع
- سجل حافل في تحقيق نمو ملموس للعملاء والاحتفاظ بهم وتأثير الإيرادات
- خبرة في امتلاك أداء السوق أو نمو الأعمال أو النتائج التجارية بما يتجاوز مقاييس التسويق التقليدية
- الخبرة في العمل داخل السوق السعودي مفضلة للغاية
القدرات التجارية والقيادية
- فهم عميق لنمو العملاء والاحتفاظ بهم والاشتراكات ومحركات الإيرادات والأداء التجاري
- فطنة تجارية قوية مع القدرة على تحديد فرص النمو خارج نطاق الحملات التسويقية
- خبرة في إطلاق قنوات أو منتجات أو شراكات أو مبادرات تجارية جديدة
- القدرة على العمل بشكل مستقل واتخاذ قرارات عالية الجودة بإشراف محدود
- عقلية تحليلية قوية مع مهارات استثنائية في حل المشكلات
- قدرات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والقيادة متعددة الوظائف
خبرة السوق
- خبرة في السوق السعودي مطلوبة
- خبرة في دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة للغاية
- فهم قوي لسلوك المستهلك السعودي والديناميكيات التنافسية وفرص النمو
- شبكة علاقات قائمة داخل النظام البيئي للأعمال السعودي تعتبر ميزة إضافية
