مدير أول لهندسة المبيعات

مدير أول لهندسة المبيعات

يبحث عميلنا عن مدير موجه للعملاء يتمتع بحافز عالٍ وموهبة كبيرة لقيادة فريق جديد لهندسة المبيعات في مجال IP والبصريات لمنطقة الشرق الأوسط، لمعالجة متطلبات العملاء والفرص عبر عملاء الشرق الأوسط. هذه فرصة رائعة لقيادة فريق مخصص من مهندسي المبيعات الذين يتعاملون مع جميع مستويات التقنية التي تقدمها الشركة.

يتطلب الدور معرفة بتقنيات النقل البصري وIP، وفهمًا جيدًا لسوق الاتصالات البحرية ونماذج الأعمال.

المهام والمسؤوليات الأساسية

بناء الثقة مع صناع القرار التقنيين الرئيسيين داخل قاعدة العملاء

أن يكون الخبير الموضوعي والمستشار التقني لعملائهم

التنسيق مع فرق المبيعات الأخرى وقيادة التعاون في المشاريع المشتركة عند الحاجة

بناء ورعاية فريق تقني قوي من خبراء ما قبل البيع

وظائف إدارة الفريق العامة (الأداء | التقييمات | الملاحظات | التوظيف وغيرها)

وظائف القراءات التنفيذية وإعداد التقارير التجارية

بناء الخبرة في حلول النقل البصري وIP الخاصة بالشركة

القدرة على قيادة مناقشات هندسة الشبكات والمقارنات، والتعبير بوضوح عن عرض القيمة لعملائنا كرائد في السوق في هذا القطاع

الإلمام بالمشهد التنافسي من حيث التقنية والنماذج التجارية

قيادة مناقشات وعروض حلول منتجات العملاء

قيادة إعداد عروض الأسعار وطلبات العروض والتوقعات

تحمل المسؤولية الكاملة عن الحلول من البداية إلى النهاية لمقترحات الشركة للعملاء النهائيين.

قيادة التعاون العميق عبر وظائف SE وS3 وPLM

مجالات التأثير

تقني قوي ومتابع لاتجاهات الصناعة. يتمتع بملف قوي داخل قطاع صناعته ويُعترف به كمؤثر رئيسي.

معرفة عملية جيدة بحلول الشركة والمنافسين، ومزاياها النسبية في تقديم القيمة للعملاء في حل تحدياتهم.

مطلوب مستوى خبير من المعرفة بتقنيات النقل البصري (OTN، DWDM، DCI، وغيرها) وفهم جيد لتقنيات وبروتوكولات التوجيه/التبديل الأساسية، وهندسات الشبكات متعددة الطبقات (IP، Ethernet، MPLS)

مهارات قوية في إدارة العمليات وحل المشكلات والتنظيم.

متواصل متميز وباني علاقات

القدرة على السفر حسب الحاجة ~ 20%.

الخبرة

أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة الاتصالات

اطلاع وفهم متين للمجال البصري في الاتصالات

خبرة كمتخصص في ما قبل البيع

يجب أن يكون ذا عقلية تجارية، وسيكون لدى المرشح خلفية هندسية عملية مع خبرة في المبيعات تضيف إلى القدرات التقنية

الحس التجاري وفهم دورة المبيعات ومتطلبات المراحل

سجل حافل مثبت من المشاركات على مستوى الإدارة العليا/المديرين مع مجموعة من الوظائف داخل مؤسسة معينة: التجارية، الهندسية، إدارة المنتجات، الخدمات...

مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي (الإنجليزية والعربية)، سواء التقنية وغير التقنية

خبرة في إدارة الأفراد، مع قيادة فرق صغيرة إلى متوسطة الحجم

يرجى تجاهل الراتب المذكور، فهو قابل للتفاوض حسب خلفية المرشح.

معرف الوظيفة rkDTtsPorz1m