مدير مشارك، المبيعات

ملخص الوظيفة: مشرف مبيعات ميداني (FSS) - قناة GT - المنطقة الوسطى منطقة الرياض

يركز دور مشرف المبيعات الميداني على دفع عجلة النمو والتميز في التنفيذ وشراكات العملاء في قناة التجزئة. ويتحقق ذلك من خلال التركيز على تقديم القيمة الإجمالية للتجزئة (VOR) لتشمل المبيعات والعروض والمنتجات الجديدة والتوزيع الأساسي. تتمحور الأنشطة حول تغطية منتجات نستله، بما في ذلك حل المشكلات بشكل منهجي المتعلق بالتغطية الكاملة للمسار وحجم التسليم والحصة السوقية ومعدل النجاح. تشمل هذه الوظيفة منطقة القصيم وحائل، ويُفضّل أن يكون المرشح المثالي مقيماً في منطقة القصيم بالمنطقة الوسطى.

المسؤوليات:

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية (الحجم والقيمة)
• ضمان وتعزيز التغطية الكاملة للمسار وحجم التسليم والحصة السوقية ومعدل النجاح.
• متابعة وتدقيق التحصيل من العملاء.
• بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين لضمان الوضع الأمثل للمنتجات وظهورها.
• إجراء جلسات تدريب وتطوير لأعضاء الفريق لتعزيز مهاراتهم البيعية.
• التحقق من الإجراءات البيعية ومتابعتها وإجراء الاستبيانات لجمع الملاحظات وتحسين استراتيجيات المبيعات.
• استخدام أدوات وبرامج المبيعات لتتبع الأداء وإدارة علاقات العملاء.
• ضمان الامتثال لسياسات وإجراءات الشركة في جميع الأنشطة البيعية.
• الالتزام بمعايير نستله في الجودة والسلامة والممارسات التجارية الأخلاقية في جميع العمليات الميدانية.
• الإشراف على التعاون وضمان المعرفة بالمنتجات من خلال التواصل الشخصي والهاتفي.
• الإشراف على التعاون مع العملاء المستهدفين لإنشاء وتنفيذ مراجعات الأعمال التي تدفع حجم المبيعات.
• قيادة إنفاق الموارد المالية بطريقة مسؤولة مالياً.
• ضمان الامتثال لإرشادات التسعير على مستوى التجزئة.
• الإبلاغ عن تغييرات الأسعار التنافسية والدعم الترويجي وحل مشكلات التسعير التنافسي.
• تحديد ومعالجة الفراغات وضمان توفر المنتجات الجديدة.
• إيصال رؤى السوق من مستوى التجزئة إلى الإدارة.

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

أكثر من 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في المبيعات الميدانية، preferably في قطاع الأغذية والمشروبات.

خبرة سابقة في الإشراف على مسارات التجزئة والفريق الميداني.

يجب أن يمتلك مهارات ممتازة في خدمة العملاء والمهارات التنظيمية، بالإضافة إلى الاهتمام بالتفاصيل.

يجب أن يمتلك مهارات قوية في التواصل (الشفوي والكتابي) والبيع والتحليل.

إتقان مثبت في برامج مايكروسوفت أوفيس (Excel/Word/Outlook) وأنظمة نقاط البيع الأخرى.

القدرة على تحليل البيانات المالية والمخزون وظروف التجزئة والبيانات الأخرى لاستخدام تقنيات البيع المناسبة.

يجب أن يكون مستعداً وقادراً على السفر.

مطلوب رخصة قيادة سعودية سارية.