مدير تجاري أول

مدير التجارة الأول هو المسؤول عن قيادة جميع الجوانب التجارية والتعاقدية وإدارة التكاليف عبر مجموعة من المشاريع أو برنامج رئيسي. يحمي هذا الدور المصالح التجارية للمؤسسة بدءًا من مرحلة تقديم العروض وحتى الإغلاق النهائي، مما يضمن إدارة عقود قوية، وإدارة فعالة للمخاطر، وتوقعات دقيقة للتكاليف، وتعظيم الربحية مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء وسلسلة التوريد.

ما ستقوم به:

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية تدعم أهداف العمل، وأهداف الربحية، ومتطلبات التدفق النقدي.
• تقديم القيادة التجارية لفرق المشروع، وضمان التطبيق المتسق لسياسات الشركة وإجراءاتها وأفضل الممارسات.
• دعم تخطيط الأعمال، وإعداد الميزانيات، واتخاذ القرارات الاستراتيجية من خلال الرؤى والتحليلات التجارية.
• قيادة أو دعم المفاوضات للعقود الرئيسية، والتغييرات، والمطالبات، والتسويات.
• مراجعة والتفاوض والانتهاء من العقود الرئيسية والعقود الفرعية واتفاقيات الاستشارات (فيديك).
• ضمان إدارة عقود قوية، بما في ذلك الامتثال لأحكام الإشعارات، وإدارة التغيير، وإجراءات المطالبات.
• صياغة ومراجعة المراسلات التعاقدية لحماية موقف الشركة وإدارة النزاعات بشكل استباقي.
• تقديم التوجيه بشأن الحقوق والالتزامات التعاقدية لمديري المشاريع، والمشتريات، وكبار القادة.
• الإشراف على إعداد وإدارة ميزانيات المشروع، وخطط التكاليف، وتوقعات التدفق النقدي.
• قيادة إعداد تقارير التكاليف، بما في ذلك التسويات الشهرية للتكلفة/القيمة، وتحليل القيمة المكتسبة، وتحليل الربحية.
• مراقبة الأداء المالي للمشروع، وتحديد الانحرافات، والتوصية بإجراءات تصحيحية لحماية الربحية.
• التحقق من التزامات التكلفة الرئيسية والتغييرات والحسابات النهائية والموافقة عليها.
• إنشاء عمليات قوية لإدارة التغيير والإشراف عليها عبر المشاريع.
• مراجعة وإعداد والتفاوض بشأن التغييرات، وتمديدات الوقت، والخسائر والمصروفات، والمطالبات الأخرى.
• التنسيق مع فرق التخطيط والقانونية والفنية لدعم المطالبات والدفاع عنها.
• إدارة عمليات حل النزاعات (التفاوض، الوساطة، التحكيم، الفصل في المنازعات) عند الحاجة.
• دعم أو قيادة استراتيجيات المشتريات للحزم الرئيسية، بما في ذلك المناقصات والتقييم وترسية العقود.
• التفاوض على الشروط مع المقاولين من الباطن والموردين لتحسين التكلفة، وتوزيع المخاطر، والتزامات الأداء.
• مراقبة الأداء التجاري للمقاولين من الباطن، بما في ذلك طلبات الدفع، والتغييرات، والمطالبات.
• تعزيز علاقات طويلة الأجل ومفيدة للطرفين مع شركاء سلسلة التوريد الاستراتيجيين.
• تحديد وإدارة المخاطر والفرص التجارية عبر دورة حياة المشروع؛ والحفاظ على سجلات المخاطر وتحديثها.
• ضمان الامتثال لحوكمة الشركات، وتفويض السلطة، وأطر الرقابة الداخلية.
• المساهمة في قرارات تقديم/عدم تقديم العروض ومراجعات المناقصات من خلال تقييم ملفات المخاطر التجارية والشروط التعاقدية.
• دعم عمليات التدقيق والمراجعات الداخلية للممارسات التجارية.
• العمل كواجهة تجارية رئيسية مع العملاء والشركاء والكيانات المشتركة وأصحاب المصلحة الداخليين الكبار.
• تقديم تقارير ونصائح تجارية واضحة وفي الوقت المناسب للفريق التنفيذي ومديري المشاريع.
• عرض الأداء التجاري والمخاطر واستراتيجيات التعافي في اجتماعات الإدارة والعملاء.
• دعم فرق تطوير الأعمال وما قبل التعاقد من خلال المدخلات التجارية في المقترحات والمفاوضات.
• قيادة وتوجيه وتطوير فريق من المديرين التجاريين ومساحي الكميات ومديري العقود.
• تخصيص الموارد بشكل فعال عبر المشاريع وضمان التخطيط للخلافة للأدوار الرئيسية.
• تعزيز ثقافة الأداء العالي والنزاهة والتحسين المستمر داخل الوظيفة التجارية.

المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في مسح الكميات، أو الإدارة التجارية، أو إدارة الإنشاءات، أو القانون، أو المالية، أو مجال ذي صلة.
• 15 عامًا من الخبرة التجارية/التعاقدية المتزايدة، بما في ذلك في مشاريع البناء واسعة النطاق، أو البنية التحتية، أو المرافق، أو المشاريع الصناعية.
• خبرة مثبتة في قيادة الاستراتيجية التجارية وإدارة العقود في المشاريع أو البرامج الرئيسية.
• معرفة قوية بالأشكال القياسية للعقود (فيديك) والمبادئ التجارية المرتبطة بها.
• فطنة تجارية ومالية قوية مع مهارات متقدمة في التحليل والتفاوض وحل المشكلات.
• فهم ممتاز لقانون العقود، وتوزيع المخاطر، وآليات حل النزاعات.
• متواصل فعال للغاية مع القدرة على التأثير على المستويات العليا وإدارة أصحاب المصلحة الصعبين.
• قدرات قيادية وإدارة أفراد مثبتة.
• مستوى عالٍ من الكفاءة في برنامج إكسل وأدوات الإدارة التجارية/التعاقدية.
• مهارات تنظيمية قوية، مع القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.

المؤهلات المفضلة:

• عضوية مهنية.
• خبرة في العمل في بيئة عميل أو استشاري أو مقاول من الدرجة الأولى في مشاريع معقدة ومتعددة أصحاب المصلحة.
• التعرض لنماذج المشاريع المشتركة، أو الشراكة بين القطاعين العام والخاص، أو التعاقد التحالفي.
• الإلمام بأنظمة مراقبة المشاريع والتخطيط وإدارة القيمة المكتسبة.