مندوب ما قبل البيع - أمبيانت

الغرض من الوظيفة

تنفيذ مكالمات ما قبل البيع وفقًا لخطة الرحلة (JP) لتحقيق أهداف المبيعات من خلال البيع لجميع العملاء بجميع الوحدات (SKUs) وضمان توفر المنتج ورؤيته وإعادة تجديده.

المسؤوليات الرئيسية

1. المبيعات

• اتباع خطط الرحلة المحددة وضمان عدم وجود استثناءات في المكالمات وعملاء غير مشترين.
• تطوير وتحسين المسار بشكل أكبر من خلال إخطار مشرف المبيعات بفتح منافذ بيع جديدة أو إغلاق منافذ داخل المسار.
• تزويد العملاء باقتراحات طلبات لضمان أقصى توفر للوحدات (SKUs) في منافذ البيع من خلال اتباع الطلبات الموصى بها.
• تسجيل المخزون الدقيق لجميع الوحدات (SKUs) ذات الصلة في كل منفذ بيع.

2. عرض المنتج / الأصول / مواد نقطة البيع (POS)

• إعادة تجديد وعرض المنتجات وفقًا لسياسة العرض من أجل زيادة مساحة الرف ومعدل البيع.
• ضمان الاستخدام الفعال والصيانة للأصول الخاصة بالشركة (الثلاجات/ المجمدات) مع عدم التسامح مطلقًا مع وجود منتجات غير تابعة لـ SADAFCO.
• الإبلاغ الفوري عن مشاكل الصيانة للمشرفين.
• أي إساءة استخدام للأصول من قبل العملاء يجب الإبلاغ عنها لمشرف المبيعات على الفور.
• ضمان عرض مواد نقطة البيع (POS) في منافذ البيع وفقًا لسياسة الشركة.

3. الفوترة والتحصيل

• الإشراف على التسليم السليم للبضائع من قبل فريق التوصيل وتحصيل الدفعات وفقًا للشروط.
• ضمان تحصيل جميع فواتير الائتمان المؤقت (TC) ضمن سياسة الائتمان المؤقت.
• ضمان حفظ جميع فواتير الائتمان المؤقت (TC) بشكل صحيح وحفظها مع المشرف المعني.

4. إدارة المخزون

• عند استلام المنتجات المرتجعة من المستودع، مراجعتها والتوقيع عليها. عند العودة من السوق، مطابقة المنتجات المرتجعة مع أمين المستودع وفقًا لسياسة الشركة.
• وفقًا لسياسة الشركة، مراجعة وتوقيع المستندات بعد فحص وتأكيد استلام منتجات سليمة كمرتجعات من السوق. مطابقة المرتجعات السليمة مع أمناء المستودعات والتوقيع على المستندات ذات الصلة.
• إدارة المخزون في المستودعات وفي غرفة التخزين الخلفية لتجنب المرتجعات التالفة والمنتجات المعطوبة.

5. الإدارة المتعلقة بالمبيعات

• ضمان اكتمال جميع الأعمال الإدارية المتعلقة بالمبيعات بشكل صحيح وفي الوقت المحدد.
• ضمان إيداع التحصيلات اليومية بشكل صحيح مع أمين الصندوق في الوقت المناسب.

6. تطبيق قوة المبيعات المتنقلة (MSFA)

• بعد العودة من السوق، ضمان مزامنة الطلبات للتسليم في يوم العمل التالي. إكمال مصادقة تطبيق قوة المبيعات المتنقلة (MSFA) اليومية مع المشرف ومناقشة النشاط اليومي. مناقشة فرص تطوير السوق. مراجعة إنجازات المبيعات مقابل الأهداف. مراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية الأخرى والاتفاق على الخطوات والإجراءات التالية.

7. المظهر والسلوك

• التأكد من نظافة المركبة المخصصة لك من الداخل والخارج.
• ضمان أن الزي الرسمي والعناية الشخصية وفقًا لمعايير الشركة.
• ضمان سلوك مهني في جميع الأوقات.
• تذكر أنك تمثل شركة SADAFCO.

المهارات

متطلبات الوظيفة

• المستوى التعليمي: الحد الأدنى شهادة الثانوية العامة.
• خبرة لا تقل عن ثلاث (3) سنوات في مجال مبيعات المركبات (فان سيلز)، وتكون خبرة ما قبل البيع ميزة إضافية.
• اللغات: الإنجليزية، العربية.
• متطلبات أخرى: الحد الأدنى للعمر 22 سنة واللياقة البدنية.

الكفاءات

• الميل التجاري.
• مهارات اتصال متطورة جيدًا.
• جيد في الحفاظ على العلاقات الحالية مع العملاء.
• جيد في بناء علاقات مع عملاء جدد.