مدير تطوير الأعمال - متعاقد

مدير تطوير الأعمال مسؤول عن تحديد وتطوير وإدارة فرص الأعمال الجديدة لدفع النمو التنظيمي والإيرادات. يركز الدور على تحليل السوق، واكتساب العملاء، والشراكات الاستراتيجية، وتطوير العروض مع الحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدعم أهداف الأعمال طويلة الأجل.

المسؤوليات الأساسية:

تطوير الأعمال والنمو:

• تحديد فرص الأعمال الجديدة والأسواق ومصادر الإيرادات المتوافقة مع استراتيجية الشركة.
• تطوير وتنفيذ خطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.

اكتساب العملاء وإدارة العلاقات:

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين.
• قيادة اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمفاوضات لتأمين أعمال جديدة.

بحوث السوق والتحليل الاستراتيجي:

• إجراء بحوث السوق وتحليل المنافسين وتقييمات اتجاهات الصناعة.
• تقديم رؤى وتوصيات لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

العروض والمناقصات والدعم التجاري:

• قيادة إعداد العروض والمناقصات والعروض التجارية بالتنسيق مع الفرق الداخلية.
• ضمان تلبية العروض لمتطلبات العملاء والأهداف التجارية ومعايير الجودة.

التنسيق متعدد الوظائف:

• التعاون مع الفرق الداخلية (المبيعات والعمليات والمالية والقانونية) لدعم هيكلة الصفقات وتنفيذها.
• ضمان التسليم السلس للمشاريع المؤمّنة للفرق المعنية.

تتبع الأداء وإعداد التقارير:

• مراقبة أداء تطوير الأعمال ونشاط خط الأنابيب وتوقعات الإيرادات.
• إعداد التقارير والتحديثات للإدارة العليا حول تقدم تطوير الأعمال.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة ذات صلة.
• خبرة مثبتة في تطوير وتأمين فرص أعمال جديدة.
• خبرة في العمل مع مفاوضات العملاء والعقود والمناقشات التجارية.
• اطلاع على تحليل السوق والتخطيط الاستراتيجي ومبادرات نمو الإيرادات.
• خبرة في التنسيق مع الفرق الداخلية متعددة الوظائف.
• إلمام بخطوط أنابيب المبيعات المنظمة أو أنظمة إدارة علاقات العملاء أو عمليات إدارة المناقصات.

المهارات:

• مهارات قوية في تطوير الأعمال والتفاوض.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي وإدارة العلاقات.
• تفكير استراتيجي وعقلية تحليلية.
• القدرة على إدارة فرص وأولويات متعددة في وقت واحد.