مدير مبيعات المنطقة - المشاريع

ملخص الدور

بصفتك مدير مبيعات المنطقة - الديكور، ستكون مسؤولاً عن إدارة أنشطة مبيعات مشاريع الديكور وتعزيز منتجات الديكور في المنطقة الوسطى من خلال تطبيق أدوات وتقنيات مبيعات جوتن لاستهداف المشاريع من أجل تحقيق أهداف المبيعات وهامش الربح الإجمالي ومؤشرات الأداء الرئيسية. يشغل هذا المنصب أيضاً مسؤولية تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب، ومراجعة متوسط فترة التحصيل (DSO)، وأهداف رضا العملاء، وضمان أن تُعتبر جوتن شريكاً مفضلاً للمشاريع بمنتجات وخدمات عالية الجودة.

يقع هذا المنصب في الرياض ويتبع مدير المبيعات القُطري للمشاريع.

المسؤوليات:

• المسؤولية عن رسم خريطة سوق المشاريع والتوسع في المنطقة من خلال مواكبة العرض والطلب والاتجاهات المتغيرة والمؤشرات الاقتصادية والمنافسين من أجل زيادة حصة جوتن السوقية.

• توجيه وقيادة فرق مبيعات المشاريع في المنطقة المخصصة من خلال التدريب والمراقبة والإشراف على الأنشطة اليومية بما يتوافق مع روح البطريق (The Penguin Spirit)، لضمان تحقيق أهداف وغايات الفريق السنوية.

• العمل عن كثب مع أصحاب المصلحة الداخليين من خلال التحديثات المستمرة والفهم الواضح من أجل تلبية احتياجات العملاء وضمان سلاسة سير العمل.

• زيارة العملاء الحاليين والجدد والمقاولين واستشاري المواقع مع الفريق في مواقع المشاريع لمتابعة المشاريع، وتحليل المبيعات الشهرية، والمساعدة في قضايا التوريد أو التطبيق، وحل المخاوف التي تؤثر على النتيجة النهائية، وضمان رضا العملاء.

• تقييم ومتابعة حالة أهداف الفريق وأهداف المبيعات والتحصيلات ومتوسط فترة التحصيل (DSO) وغيرها.

• تنظيم وتطوير وتحفيز وقيادة فرق المبيعات من خلال وضع أهداف وأطر واضحة، والتدريب، والدعم، والمتابعة، ومراقبة كل عضو في الفريق بما يتوافق مع روح البطريق، لضمان فعالية وكفاءة الفريق بأكمله.

• إجراء مراجعات دورية للأداء وجلسات تغذية راجعة مع الموظفين حسب الحاجة (جلسات المناقشة الرئيسية KIT ومحادثة yPOD السنوية حول الأداء والأهداف والتطوير).

ما نبحث عنه وما نقدمه

نبحث عن:

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس. يُفضّل في المبيعات والتسويق.
• 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات المشاريع، والأعمال بين الشركات (B2B)، ومواد البناء، وتطوير الأعمال.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابةً أمر ضروري.

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

الصفات الشخصية:

• يطوّر رؤية تجارية طموحة ولكن واقعية ويترجمها إلى استراتيجية قابلة للتنفيذ.
• يحدد ويغتنم الفرص التجارية؛ وله تأثير إيجابي قوي على نمو الأعمال والربحية.
• يركز على النتائج النهائية، ويحدد المخاطر المحتملة، ويراقب التأثير المالي لأنشطته.
• يبني شبكة مفيدة من جهات الاتصال والعلاقات ويستخدمها لتحقيق الأهداف.
• يتواصل بطريقة واضحة ودقيقة ومنظمة؛ يتحدث بسلطة واقتناع؛ يقدم العروض بفعالية.
• يوفر للفريق إحساساً واضحاً بالاتجاه، ويلهم الآخرين وينسق بينهم ويحافظ على تركيزهم على الأهداف.

ما نقدمه:

• تعويضات ومزايا تنافسية.
• فرص تعلم مستمرة وأنشطة تدريبية من خلال التدريب أثناء العمل وأكاديمية جوتن للتعلم الداخلي.
• فرص تطوير مهني عبر تخصصات وجغرافيات متعددة.
• قادة يركزون على إشراك فريقهم وتمكينه، وهو ما تؤكده درجات التغذية الراجعة العالية باستمرار من الموظفين.
• ثقافة شركة داعمة وشاملة حيث يمكنك أن تكون نفسك الحقيقية.
• التركيز على الاستمتاع معاً من خلال بناء الفريق والأنشطة الاجتماعية.

معلومات الوظيفة

الشركة:

جوتن السعودية المحدودة

نوع العقد:

دائم

نوع الدوام:

دوام كامل

تاريخ الإغلاق (يوم.شهر.سنة):

16.11.2026

من نحن

بدأت قصة جوتن في منطقة الشرق الأوسط والهند وأفريقيا (MEIA) في عام 1962، ونمت لتشمل 18 كياناً قانونياً ملتزماً بتحقيق النجاح والنمو لمجموعة جوتن. طوال تاريخنا، ركزنا على تزويد موظفينا بعمل هادف ومليء بالتحديات، ومكافأتهم من خلال التعلم والتطوير المستمر، مدعومين بقيمنا المتمثلة في الولاء والرعاية والاحترام والجرأة. تأسست شركة جوتن السعودية المحدودة في عام 1984، وهي واحدة من الأسواق الرئيسية في منطقة الشرق الأوسط والهند وأفريقيا. مع منشأتين للإنتاج و5 مستودعات وأكثر من 450 موظفاً، نهدف إلى تعزيز مكانة جوتن في المملكة العربية السعودية من خلال خطط نمو سوقية طموحة تركز على الابتكار والكفاءة والربحية.

قم بزيارة صفحة الوظائف لدينا لمعرفة المزيد عن الحياة في جوتن.

ترحب ثقافة شركة جوتن بالاختلافات بين الناس وتقدّرها. يمثل موظفونا الذين يزيد عددهم عن 10,200 على جميع القارات 90 جنسية وأربعة أجيال وتنوعاً في المهن والجنس والقدرات والأعراق والمعتقدات والثقافات وغيرها. نحن ملتزمون بتمثيل المجتمعات التي نعمل فيها، وتعزيز المساواة والإنصاف وعدم التسامح مطلقاً مع التمييز.

إذا كنت تتقدم لوظيفة وتحتاج إلى أي دعم إضافي في عملية المقابلة، فيرجى إخبارنا كيف يمكننا تلبية ذلك.

إذا كنت تعتقد أن هذا الدور هو ما يمكنك القيام به بعد ذلك، فقدم الآن!

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس. يُفضّل في المبيعات والتسويق.
• 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات المشاريع، والأعمال بين الشركات (B2B)، ومواد البناء، وتطوير الأعمال.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية تحدثاً وكتابةً أمر ضروري.

الصفات الشخصية:

• يطوّر رؤية تجارية طموحة ولكن واقعية ويترجمها إلى استراتيجية قابلة للتنفيذ.
• يحدد ويغتنم الفرص التجارية؛ وله تأثير إيجابي قوي على نمو الأعمال والربحية.
• يركز على النتائج النهائية، ويحدد المخاطر المحتملة، ويراقب التأثير المالي لأنشطته.
• يبني شبكة مفيدة من جهات الاتصال والعلاقات ويستخدمها لتحقيق الأهداف.
• يتواصل بطريقة واضحة ودقيقة ومنظمة؛ يتحدث بسلطة واقتناع؛ يقدم العروض بفعالية.
• يوفر للفريق إحساساً واضحاً بالاتجاه، ويلهم الآخرين وينسق بينهم ويحافظ على تركيزهم على الأهداف.