نبذة عن الدور
سيتولى شاغل دور قائد الأعمال القُطري تطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال في المملكة العربية السعودية لضمان استمرار نمو أعمال PI والمبيعات والربحية بما يتوافق مع استراتيجية الأعمال الشاملة وأهداف المبيعات/الربح الإجمالي. وسيتحقق ذلك بشكل أساسي من خلال إدارة عمليات المبيعات والتسويق لتحقيق أهداف المبيعات والربح الإجمالي والدخل التشغيلي قبل الضرائب المتفق عليها شهرياً وربع سنوياً وسنوياً. ويُتوقع من القائد التنفيذ الناجح لنموذج الذهاب إلى السوق المتفق عليه وتعزيز منتجات وخدمات PI لدى قادة الرأي والمستخدمين النهائيين، مع البناء على فريق PI الحالي لتعزيز القدرات وتوسيع التغطية الجغرافية.
ستشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:
- قيادة تطوير وتنفيذ خطط الأعمال والتسويق واستراتيجيات التسعير والسياسات التجارية والمبادرات الترويجية عبر جميع منصات PI في المملكة العربية السعودية لتحقيق أهداف المبيعات والربح الإجمالي والدخل التشغيلي قبل الضرائب أو تجاوزها.
- قيادة فريق عالي الأداء وتطويره وإلهامه من خلال تعزيز ثقافة المساءلة والتعاون وتطوير المواهب والتحسين المستمر لتحقيق أهداف الأعمال.
- إنشاء وتعزيز الشراكات مع صانعي القرار الرئيسيين والمؤثرين وقادة الرأي عبر منظومة الرعاية الصحية.
- تولي مسؤولية تخطيط الطلب والتنبؤ بالمخزون وإعداد الميزانية السنوية والتوقعات المالية المستمرة لضمان إدارة دقيقة للمبيعات والربحية.
- بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الجهات الحكومية ووزارة الصحة وقادة الرأي الرئيسيين وصانعي القرار في مجال الرعاية الصحية للتأثير على سياسات الرعاية الصحية وأولويات التمويل والأطر التنظيمية وتعزيز حضور علامة BD.
- تحديد واغتنام فرص النمو الجديدة بشكل استباقي ضمن محفظة PI من خلال الاستفادة من معلومات السوق والاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء المتطورة.
- قيادة أبحاث السوق وتحليلات الأعمال وتقييمات الأداء لدعم اتخاذ قرارات استراتيجية مستنيرة وتحسين أداء المنصات.
- المراقبة المستمرة لديناميكيات السوق وأنشطة المنافسين واتجاهات الصناعة، وتطوير استراتيجيات مضادة فعالة لحماية حصة السوق وتوسيعها.
- تطوير وصياغة عروض قيمة جذابة تركز على العميل ومصممة خصيصاً للقطاعات المستهدفة في السوق.
- قيادة الإطلاق الناجح للمنتجات الجديدة وإمتدادات الخطوط من خلال استراتيجيات شاملة للتسويق التجاري والتبني.
- ضمان التسجيل في الوقت المناسب والامتثال التنظيمي لمحفظة PI لدعم استمرارية الأعمال وأهداف النمو.
- تمثيل BD في المؤتمرات الصناعية والندوات العلمية وفعاليات العملاء والمنتديات المهنية حسب الحاجة.
- إدارة استثمارات ونفقات الترويج بفعالية ضمن الميزانيات المعتمدة مع تعظيم العائد على الاستثمار.
- تعزيز ثقافة التعاون وتبادل المعرفة والعمل الجماعي عبر الوظائف والأعمال والفرق الإقليمية.
- الالتزام بأعلى معايير BD في الأخلاقيات والنزاهة والامتثال والسلوك المهني في جميع الأنشطة التجارية.
- دعم متطلبات قانون الممارسات الأجنبية الفاسدة والتجارة العالمية والامتثال المؤسسي مع ترسيخ أفضل الممارسات عبر المنظمة.
- قيادة تطوير وتنفيذ اتفاقيات الإطار الوطني لدعم نمو الأعمال المستدام والوصول إلى السوق.
- التعاون الوثيق مع فرق منطقة META لتحديد تقسيم السوق والاستهداف واستراتيجيات النمو التي تسرع الاختراق والتوسع في قطاعات سوقية جديدة.
نبذة عنك
- درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يُفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا معادل.
- خبرة واسعة في صناعة الرعاية الصحية، يُفضل في قطاعات الأوعية الدموية أو الأورام أو الأجهزة الطبية.
- إجادة متقدمة لتطبيقات Microsoft Office.
- خبرة لا تقل عن 8 سنوات في قيادة المبيعات والتسويق، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في مسؤولية إدارة الأشخاص. يُفضل بشدة الخبرة في شركات الأجهزة الطبية متعددة الجنسيات أو المستشفيات أو مؤسسات الرعاية الصحية.
- سجل حافل مثبت في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية ناجحة ونماذج الذهاب إلى السوق وخطط أعمال تحقق نمواً مستداماً وريادة في السوق.
- فهم قوي لأسواق الأوعية الدموية والأورام في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الممارسات السريرية والمشهد التنافسي وديناميكيات العملاء.
- معرفة عميقة بعمليات الشراء السعودية وآليات المناقصات ودورة المبيعات الصحية من البداية إلى النهاية.
- إجادة استخدام SFDC وأدوات CRM لإدارة خط الأنابيب والتنبؤ وتتبع الأداء والتنفيذ التجاري.
- عقلية تحليلية قوية مع القدرة على ترجمة المعلومات المعقدة إلى رؤى واضحة وموجزة وقابلة للتنفيذ.
- تحديد الأولويات بفعالية والتكيف مع احتياجات الأعمال المتغيرة لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
- مهارات استثنائية في التخطيط والتنظيم والتنفيذ السريع مع تركيز قوي على تحقيق النتائج.
- إظهار حس تجاري قوي وقدرات تفكير استراتيجي.
- فهم عميق لعمليات الشراء في المستشفيات وقدرة مثبتة على تطوير شبكات مهنية عالية القيمة.
- توجه قوي نحو النتائج مع ميل قوي للعمل وتركيز على العميل وعقلية قائمة على الحلول.
- شغف بالتحسين المستمر وتطوير المواهب وتعزيز الفعالية التنظيمية.
- مهارات استثنائية في التفاوض والتأثير واتخاذ القرار.
- دافع ذاتي ومرونة وإظهار مستمر لنهج إيجابي واستباقي.
- إظهار مستوى عالٍ من الملكية والمساءلة والمسؤولية الشخصية.
- إظهار وعي ذاتي قوي وذكاء عاطفي ونضج مهني.
- موثوق ومتعاون وملتزم وشغوف بتطوير نتائج الرعاية الصحية.
- قدرة مثبتة على إدارة وتحديد أولويات مبادرات استراتيجية متعددة في وقت واحد.
- ماهر في القيادة من خلال التأثير داخل المنظمات المصفوفية المعقدة التي تشمل أصحاب المصلحة الداخليين والتسويق الإقليمي والفرق السريرية.
- قدرات استثنائية في بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، مقترنة بمهارات تواصل قوية.
- قائد يركز على العميل وملتزم بفهم احتياجات العملاء وتجاوز التوقعات وبناء شراكات طويلة الأمد.
- مهارات تواصل وعرض ممتازة مع القدرة على إشراك والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات التنظيمية.
- قدرة مثبتة على إلهام والتأثير ودفع التوافق عبر فرق ومجموعات أصحاب مصلحة متنوعة.
