هذا دور مبيعات وتطوير أعمال ميداني. المسؤولية الرئيسية هي تحديد وتطوير عملاء جدد بنشاط من خلال زيارة المباني المكتبية، ومواقع البناء، والمجمعات التجارية، والمكاتب المؤسسية، والمشاريع التجارية في جميع أنحاء الرياض.
سيتواصل المرشح مع العملاء المحتملين ويحدد صناع القرار المعنيين، بما في ذلك فرق المشتريات، والإدارة، وإدارة المرافق، والمشاريع. يتضمن الدور أيضًا بناء علاقات مع المقاولين، وشركات التصميم الداخلي، وشركات إدارة الممتلكات، والمكاتب المشتركة، وغيرهم من شركاء الأعمال المحتملين.
المسؤوليات الرئيسية
- زيارة المباني المكتبية، ومواقع البناء، والمشاريع التجارية لتحديد العملاء المحتملين.
- التواصل مع الشركات وتحديد صناع القرار في المشتريات، والإدارة، وإدارة المرافق، والمشاريع.
- تقديم منتجات الأثاث المكتبي لشركة GOWIN، وصالة العرض، والخدمات.
- تطوير العلاقات مع المقاولين، وشركات التصميم، وشركات إدارة الممتلكات، والعملاء المؤسسيين.
- ترتيب زيارات لصالة العرض، أو القياسات في الموقع، أو الاجتماعات الرسمية مع العملاء.
- تحقيق الأهداف الأسبوعية والشهرية لزيارات العملاء، والعملاء المحتملين المؤهلين، والاجتماعات، وفرص المشاريع.
- الحفاظ على سجلات يومية لزيارات العملاء وتقديم تقارير أسبوعية لتطوير الأعمال.
- استخدام LinkedIn وWhatsApp وخرائط Google والمكالمات الهاتفية والأدلة التجارية لدعم تطوير العملاء الميداني.
- المشاركة تدريجيًا في متابعة العملاء، وتنسيق عروض الأسعار، والمفاوضات، وإتمام الصفقات بعد التعرف على منتجات الشركة وعملية البيع.
متطلبات المرشح
- خبرة لا تقل عن سنة في المبيعات، أو تطوير الأعمال، أو تطوير السوق.
- يفضل خبرة في الأثاث المكتبي، أو التصميم الداخلي، أو مواد البناء، أو التشييد، أو العقارات، أو الصناعات ذات الصلة.
- إجادة اللغة العربية بطلاقة ومهارات أساسية في التواصل باللغة الإنجليزية.
- يجب أن يكون مقيمًا حاليًا في الرياض.
- معرفة جيدة بالمناطق التجارية في الرياض، والمباني المكتبية، وأحياء الأعمال.
- مهارات قوية في التواصل، والتفاوض، وتطوير العملاء.
- مرتاح للزيارات الخارجية المتكررة والعمل نحو تحقيق أهداف أداء واضحة.
- قادر على استخدام Microsoft Word وExcel وWhatsApp وLinkedIn والأدوات الرقمية الأخرى.
- قادر على تخطيط مسارات الزيارات اليومية بشكل مستقل وإدارة تقارير العمل.
- يفضل درجة البكالوريوس، لكن القدرة العملية، والمبادرة، والتنفيذ أكثر أهمية.
- المرشحون الذين لديهم سيارة خاصة، أو إقامة قابلة للتحويل، أو اتصالات حالية مع شركات ومشاريع سيتم تفضيلهم.
التوظيف والمزايا
سيخضع المرشح المختار لفترة اختبار مدتها 2-3 أشهر. خلال فترة الاختبار، سيتم تقييم الأداء بناءً على زيارات العملاء، والعملاء المحتملين المؤهلين، والاجتماعات، وفرص المشاريع، والتقارير، ونتائج المبيعات.
تشمل حزمة التعويضات:
راتب شهري ثابت مرتبط بمتطلبات الأداء الأساسية + عمولة مبيعات + بدل نقل.
سيعتمد الراتب الدقيق على خبرة المرشح، ومهاراته، وأدائه في المقابلة.
يوم الجمعة هو الإجازة الأسبوعية.
