مدير تطوير الأعمال - شركة تعليمية متعددة الجنسيات

مدير تطوير الأعمال مسؤول عن دفع النمو في سوق المملكة العربية السعودية من خلال تحديد وتطوير وإغلاق الشراكات المؤسسية لحلول التعلم الرقمي ورفع مهارات القوى العاملة. يركز الدور على البيع الاستشاري، وبناء علاقات مع كبار أصحاب المصلحة، وتقديم مبادرات تعليمية قابلة للتوسع تتماشى مع أهداف التحول التنظيمي.

تفاصيل العميل

يتم تقديم حلول التعلم من قبل مؤسسة تعليمية ومهارات عالمية راسخة تتمتع بخبرة عميقة في التدريب المؤسسي، والتعلم الرقمي، وتطوير القوى العاملة. تجمع هذه الحلول بين محتوى معترف به في الصناعة، ورؤى قائمة على البيانات، ومنصات مدعومة بالتكنولوجيا لمساعدة المؤسسات على رفع مهارات الموظفين، وسد فجوات الكفاءات، وتأمين مستقبل القوى العاملة على نطاق واسع.

الوصف

نمو الأعمال والمبيعات

دفع اكتساب أعمال جديدة عبر المؤسسات الخاصة والحكومية وشبه الحكومية في المملكة العربية السعودية
تحديد وتأهيل ومتابعة فرص التعلم الإلكتروني والتدريب الرقمي واسعة النطاق
إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى تقديم العروض والتفاوض وإغلاق العقود
تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات وخط الأنابيب المحددة

إدارة العملاء وأصحاب المصلحة

بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين بما في ذلك قادة الموارد البشرية والتعلم والتطوير والمواهب والتحول
العمل كمستشار موثوق، وفهم تحديات الأعمال لدى العملاء والتوصية بحلول تعليمية مناسبة
التعاون مع العملاء للمشاركة في إنشاء برامج تعليمية وتطوير قوى عاملة قابلة للتوسع

التطوير الاستراتيجي والسوقي

مراقبة اتجاهات السوق، ونشاط المنافسين، والمبادرات الحكومية المتعلقة بالتعلم والتحول الرقمي وتطوير القوى العاملة
المساهمة في استراتيجيات الذهاب إلى السوق، ونماذج التسعير، وفرص الشراكة
دعم الردود على طلبات العروض وطلبات المعلومات والمناقصات، خاصة في الحسابات الحكومية والمؤسسية الكبيرة

التعاون الداخلي

العمل عن كثب مع مستشاري الحلول وفرق التسليم والتسويق لضمان تحديد دقيق لمواقع الحلول
تقديم ملاحظات السوق لفرق المنتجات والقيادة لدعم العروض المحلية
الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وسجلات إدارة علاقات العملاء

الملف الشخصي

أكثر من 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات المؤسسية
سجل حافل في بيع حلول الأعمال (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في مجال التعلم الإلكتروني أو حلول الموارد البشرية أو الخدمات المهنية
خبرة قوية في إدارة صفقات معقدة وعالية القيمة ذات دورات مبيعات طويلة
خبرة مثبتة في العمل داخل السوق السعودي
اللغة العربية مطلوبة

عرض الوظيفة

شركة مرموقة ومستقرة
استقلالية ودعم قيادي