ممثل مبيعات مؤسسي أول (من شركة إلى شركة)

نبحث عن بائع كبير محفز وموجه نحو النتائج لينضم إلى فريق أعمال الشركات لدينا. سيتمثل المرشح المثالي في إدارة علاقات العملاء الرئيسية، وتوسيع حسابات الشركات، وتحقيق أهداف نمو المبيعات من خلال تطوير الأعمال الاستراتيجي ومهارات الاتصال الممتازة - مع خبرة صلبة في البيع بالجملة لدى شركات التجزئة والفاخرة. ما نبحث عنه: 3-5 سنوات في مبيعات الشركات مع خبرة قوية في البيع بالجملة لدى شركات التجزئة/الفاخرة (مثل الموزعين، الحسابات الرئيسية، التجارة الحديثة/التقليدية، الهدايا المؤسسية). سجل حافل بإثبات تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات. مهارات اتصال وتفاوض ممتازة. قدرات قوية في بناء العلاقات وإدارة الحسابات. إتقان برامج Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء. القدرة على إعداد عروض وعروض تقديمية مخصصة للعملاء المؤسسيين. مستوى عالٍ من الاحترافية والنزاهة والاهتمام بالتفاصيل. المسؤوليات الرئيسية: تحديد وتطوير فرص أعمال شركات جديدة مع العملاء المؤسسيين، الفنادق، المؤسسات، وشركاء البيع بالجملة (الموزعين، الحسابات الرئيسية). بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد؛ دفع عمليات البيع الداخلي، والبيع الإضافي، والبيع التبادلي عبر قنوات التجزئة/الفاخرة. إجراء متابعات واجتماعات منتظمة لفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة. التعاون مع فريق التسويق فيما يخص الباقات المؤسسية وتفعيلات/عروض التجارة. إعداد وتقديم عروض الأسعار، المقترحات، وتقارير المبيعات؛ إدارة خطوط المبيعات والتوقعات في نظام إدارة علاقات العملاء. ضمان معالجة الطلبات بدقة، والتسليم في الوقت المحدد، ورضا العملاء. إجراء أبحاث السوق لتتبع الاتجاهات، المنافسين، وفرص نمو البيع بالجملة في قطاعي التجزئة والفاخرة. تقديم تقارير منتظمة لمدير المبيعات حول الأداء، ملاحظات العملاء، وتحديثات الأعمال. الكفاءات: مهارات اتصال وعرض تقديمي ممتازة. بصيرة تجارية قوية وعقلية موجهة نحو العميل. مهارات التفاوض وحل المشكلات. قدرات إدارة الوقت والتنظيم. روح الفريق مع إمكانات قيادية. قابل للتكيف، استباقي، وموجه نحو الأهداف.