مدير أول - التسويق السكني

الغرض الوظيفي: مدير التسويق السكني الأول هو متخصص تسويق ذو توجه تجاري مسؤول عن تنفيذ استراتيجية التسويق السكني لشركة البحر الأحمر العالمية عبر مجموعة من المشاريع فائقة الفخامة. يتولى هذا الدور مسؤولية تقديم برامج تسويقية متكاملة مصممة لبناء قيمة العلامة التجارية، وتوليد عملاء محتملين مؤهلين وعاليي الجودة، ودعم تحويل المبيعات بشكل مباشر. يتمثل التركيز الرئيسي في إشراك جماهير الأفراد ذوي الثروات العالية جداً والأفراد ذوي الثروات العالية من خلال حملات رقمية مستهدفة، وفعاليات راقية، وعلاقات عامة، ومحتوى مخصص. من خلال العمل الوثيق مع فرق المبيعات والرقمي والفعاليات وفرق التسويق التطويرية الأخرى - إلى جانب وكالات خارجية متعددة - يضمن هذا الدور توافق الأنشطة التسويقية مع الأهداف التجارية والمساهمة بشكل ملموس في أداء الإيرادات. هذا دور تسويقي عملي يجمع بين الملكية الاستراتيجية والتعاون والتنفيذ القوي عبر كامل مسار التحويل.

المسؤوليات الرئيسية:

تنفيذ الاستراتيجية التسويقية

• قيادة تنفيذ استراتيجيات التسويق السكني المتوافقة مع الأهداف التجارية والعلامة التجارية الأوسع.
• تطوير خطط تسويقية على مستوى الأصول، وتحديد التموضع واستراتيجيات الجمهور لمشاريع محددة.
• تقديم حملات متكاملة عبر القنوات الرقمية، والويب، والإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي، والمحتوى/الأفلام، والعلاقات العامة، وإدارة المؤثرين، والمطبوعات، والكتيبات، والبريد الإلكتروني المباشر.

مواءمة المبيعات، وتوليد العملاء المحتملين، والتحويل

• العمل بشراكة وثيقة مع فريق المبيعات لضمان تقديم التسويق لعملاء محتملين مؤهلين مدفوعين بإدارة علاقات العملاء (CRM) يدعمون التحويل ونمو الإيرادات.
• امتلاك مبادرات توليد العملاء المحتملين عبر إدارة علاقات العملاء (CRM) والقنوات غير المتصلة، وضمان التقاط بيانات قوي، ومسارات رعاية، وعمليات تأهيل مسبق.
• تطوير مواد تمكين المبيعات بما في ذلك الكتيبات والعروض التقديمية والأصول الرقمية والأدوات ذات العلامة التجارية.
• ضمان دعم الأنشطة التسويقية بشكل مباشر لأداء خط المبيعات ونتائج المبيعات.

إشراك الأفراد ذوي الثروات العالية جداً، والفعاليات، وإدارة المؤثرين، والعلاقات العامة

• قيادة التخطيط والاستراتيجية للفعاليات الراقية والعروض الخاصة والموائد المستديرة والتفعيلات التجريبية التي تستهدف جماهير الأفراد ذوي الثروات العالية جداً والعالية.
• التعاون الوثيق مع فريق الفعاليات الداخلي لتشغيل وتقديم فعاليات التسويق السكني.
• دعم استراتيجية العلاقات العامة وتنفيذها بالشراكة مع فريق الاتصالات والوكالات الخارجية للارتقاء بالمشاريع السكنية عالمياً.

المحتوى والعلامة التجارية والرقمي

• قيادة استراتيجيات المحتوى الخاصة بالأصول التي تُطلع وتُلهم وتخلق التشويق عبر القنوات.
• العمل الوثيق مع الفريق الرقمي على تنفيذ الاستراتيجيات الرقمية والتسويق بالأداء والتحسين.
• قيادة تطوير المحتوى لموقع Red Sea Residences والمنصات الرقمية، وضمان التوافق مع تموضع العلامة التجارية وأهداف التحويل.

إدارة الوكالات والميزانية والشركاء

• إدارة الوكالات الخارجية، بما في ذلك الإحاطة والتوجيه الإبداعي والإشراف على التسليم.
• الإشراف على المواد ذات العلامة التجارية المشتركة مع شركاء المشغلين، خاصة في المساكن ذات العلامة التجارية وغير ذات العلامة التجارية.
• إدارة ميزانيات التسويق والمشتريات، وضمان تحسين الإنفاق لعائد الاستثمار والتوافق مع الحوكمة.

الأداء والقيادة

• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية عبر الحملات والقنوات والفعاليات مع مساءلة تجارية قوية.
• تحليل الرؤى واتجاهات السوق وأداء الحملات لإثراء الأنشطة المستقبلية.
• تقديم الخطط والنتائج والتوصيات إلى الإدارة العليا.
• دعم مدير التسويق في تشكيل برنامج التسويق السكني وإدارة التقارير المباشرة.

درجة البكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. 8+ سنوات من الخبرة في أدوار تسويقية عليا، ويفضل أن يكون ذلك في مجال العقارات الفاخرة أو التطوير أو إدارة الأصول أو المساكن ذات العلامة التجارية أو العلامات التجارية الاستهلاكية المتميزة. خبرة قوية في توليد العملاء المحتملين عبر إدارة علاقات العملاء (CRM) والتسويق الموجه للمبيعات. خبرة مثبتة في إشراك جماهير الأفراد ذوي الثروات العالية جداً والعالية. خبرة في العلاقات العامة وفهم قوي للمشهد الإعلامي. سجل حافل مثبت في تقديم حملات B2C متكاملة؛ وخبرة B2B تعتبر ميزة إضافية. عقلية تجارية عالية مع مهارات قوية في إدارة الوكالات والقيادة. خبرة سابقة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة بشدة، مع فهم جيد لسوق العقارات الفاخرة الإقليمي. إبداعي وتحليلي وموجه نحو النتائج.

سياق الوظيفة: قد يتطلب الدور سفراً محلياً ودولياً للمساعدة في الفعاليات والأنشطة في المواقع.