ستتولى مسؤولية شراكة AWS لشركة Digico Solutions في المملكة من البداية إلى النهاية، بدءاً من حركة البيع المشترك ونظافة خط أنابيب ACE وصولاً إلى برامج التمويل وتقدم مستوى الشركاء. هذا ليس منصباً سلبياً لإدارة الحسابات. بل هو دور يحمل حصة بيعية ويجسر بين جودة هندسة DS والتنفيذ الميداني لـ AWS، ويتبع مباشرةً للرئيس التنفيذي.
ما ستتولى مسؤوليته
- إدارة علاقات AWS في المملكة العربية السعودية. إيقاع عمل يومي مع مديري تطوير الشركاء (PDMs) ومهندسي حلول الشركاء (PSAs) وفريق ISV وفريق القطاع العام ومديري الحسابات في القطاعات المختلفة across المملكة.
- خط أنابيب البيع المشترك. قيادة تسجيل ACE والموافقة عليه وسرعة الإطلاق. تولي مسؤولية نظافة خط الأنابيب — كل فرصة مسجلة ومحدثة ومتقدمة في الوقت المحدد.
- برامج التمويل. تحديد وهيكلة وتقديم تمويل MAP وMAP Lite وPOC وIW Assess وMigration Credits وGreenfield SMB في صفقات DS. التعامل مع التمويل كسلاح لتسريع الصفقات، وليس كأعمال ورقية.
- تقدم مستوى الشركاء. بناء خطة لنقل DS من المستوى المتقدم نحو كفاءات Premier — الشهادات والاعتمادات ومراجع العملاء والفرص المُطلقة.
- ملكية CRM. كل محادثة مع AWS وكل تعريف وكل تقديم تمويل يُسجل في CRM خلال 24 ساعة. لا علاقات في رأس أحد.
- التوافق مع رؤية 2030. مواءمة قدرات DS مع أولويات الحكومة والمؤسسات في المملكة — الحسابات المؤهلة لـ RHQ وأعباء السيادة ونماذج التسليم الصديقة للسعودة.
- تحقيق الحصة البيعية. تحقيق رقم للإيرادات المصدرة من AWS والمؤثرة بـ AWS، مع أهداف واضحة للفرص المُطلقة عبر ACE والارتباطات الممولة.
ما نبحث عنه
- أكثر من 7 سنوات داخل شريك استشاري من فئة AWS Advanced أو Premier، ideally في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مع ما لا يقل عن سنتين مركزة على حسابات المملكة العربية السعودية.
- مشغّل عملي في AWS Partner Central وACE وسير عمل تمويل APN — قمت شخصياً بتسجيل فرص وتقديم طلبات MAP وإغلاق ارتباطات ممولة.
- علاقات قائمة ودافئة مع الفريق الميداني لـ AWS في المملكة (PDMs وPSAs ومديري الحسابات في القطاعات). هذه هي الميزة غير العادلة التي ندفع من أجلها.
- سجل حافل بترحيلات ممولة من MAP أو ارتباطات ممولة من POC أو انتصارات متوافقة مع رؤية 2030 يمكنك التحدث عنها صفقة بصفقة.
- إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، مع القدرة على التنقل في ثقافة الشراء لدى المؤسسات والحكومة في المملكة.
- الارتياح لحمل حصة بيعية والقياس الأسبوعي على نظافة خط الأنابيب وCRM.
مزايا قوية
- سعودي الجنسية، أو مقيم طويل الأمد في المملكة مع أهلية عمل كاملة.
- شهادة AWS Cloud Practitioner (كحد أدنى)؛ Solutions Architect Associate أو أعلى ميزة إضافية.
- خبرة في العمل جنباً إلى جنب مع ISVs وبيع حلول مشتركة على AWS Marketplace.
- اطلاع على NCA أو SAMA أو غيرها من الأنظمة التنظيمية في المملكة التي تشكل قرارات الشراء السحابي.
- خبرة سابقة في بيع خدمات الذكاء الاصطناعي أو الذكاء الاصطناعي التوليدي (Anthropic Claude، Amazon Bedrock) للمؤسسات.
أكثر من 7 سنوات داخل شريك استشاري من فئة AWS Advanced أو Premier، ideally في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، مع ما لا يقل عن سنتين مركزة على حسابات المملكة العربية السعودية.
مشغّل عملي في AWS Partner Central وACE وسير عمل تمويل APN — قمت شخصياً بتسجيل فرص وتقديم طلبات MAP وإغلاق ارتباطات ممولة.
علاقات قائمة ودافئة مع الفريق الميداني لـ AWS في المملكة (PDMs وPSAs ومديري الحسابات في القطاعات). هذه هي الميزة غير العادلة التي ندفع من أجلها.
سجل حافل بترحيلات ممولة من MAP أو ارتباطات ممولة من POC أو انتصارات متوافقة مع رؤية 2030 يمكنك التحدث عنها صفقة بصفقة.
إتقان اللغة الإنجليزية والعربية، مع القدرة على التنقل في ثقافة الشراء لدى المؤسسات والحكومة في المملكة.
الارتياح لحمل حصة بيعية والقياس الأسبوعي على نظافة خط الأنابيب وCRM.
سعودي الجنسية، أو مقيم طويل الأمد في المملكة مع أهلية عمل كاملة.
شهادة AWS Cloud Practitioner (كحد أدنى)؛ Solutions Architect Associate أو أعلى ميزة إضافية.
خبرة في العمل جنباً إلى جنب مع ISVs وبيع حلول مشتركة على AWS Marketplace.
اطلاع على NCA أو SAMA أو غيرها من الأنظمة التنظيمية في المملكة التي تشكل قرارات الشراء السحابي.
خبرة سابقة في بيع خدمات الذكاء الاصطناعي أو الذكاء الاصطناعي التوليدي (Anthropic Claude، Amazon Bedrock) للمؤسسات.
