"رواج-HCM، إحدى الشركات الرائدة في قطاع إدارة رأس المال البشري، تبحث بنشاط عن أخصائي تطوير أعمال لدفع نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وبناء علاقات قوية مع العملاء، وتوسيع حضور الشركة في السوق. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن توليد العملاء المحتملين، وتطوير استراتيجيات المبيعات، والمساهمة في تحقيق أهداف الإيرادات مع الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء. الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد واستهداف والتواصل مع العملاء المحتملين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لتوليد فرص أعمال جديدة.
- إجراء أبحاث السوق لتحديد العملاء المحتملين في قطاعات الموارد البشرية، ورأس المال البشري، والتدريب، والتقييم.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، وقادة الموارد البشرية، والمديرين التنفيذيين.
- القيام بنشاط بالاتصال البارد، والتواصل الشبكي، والزيارات الميدانية لتوسيع قاعدة العملاء.
- تقديم والترويج لخدمات وحلول رواج-HCM للعملاء المحتملين.
- إعداد وتقديم مقترحات أعمال مقنعة، وعروض تقديمية، وعروض تجارية.
- التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة لتحقيق أهداف الإيرادات.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
- التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الخدمات بنجاح ورضا العملاء.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص وتفاعلات العملاء في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
- مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات في الصناعة لتحديد فرص النمو.
- تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في استراتيجية نمو الأعمال الشاملة للشركة.
المعرفة والمهارات والخبرة
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الموارد البشرية، أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو اكتساب العملاء.
- خبرة مثبتة في صناعة الموارد البشرية، أو رأس المال البشري، أو التوظيف، أو التدريب، أو التعلم والتطوير، أو التقييم إلزامية.
- فهم قوي للسوق السعودي وثقافة الأعمال.
- نجاح مثبت في توليد العملاء المحتملين، وتطوير علاقات العملاء، وإغلاق الصفقات.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
- إتقان جيد جداً للغة الإنجليزية (محادثة وكتابة).
- قدرات قوية في التواصل الشبكي وبناء العلاقات."
