مدير المبيعات

نبحث عن مدير مبيعات متمرس لقيادة توسعنا في سوق المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور دمج التخطيط الاستراتيجي، وقيادة الفريق، والتعاون متعدد الوظائف لتحقيق نمو مستدام يتماشى مع السوق، وتعزيز حضور علامتنا التجارية الفاخرة مع التركيز على تلبية المعايير العالية لقطاع السيارات السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء أبحاث متعمقة حول بيئة سوق السيارات في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الأطر التنظيمية (مثل هيئة التقييس السعودية SASO، وزارة التجارة MCI)، وأنماط سلوك المستهلك، والديناميكيات التنافسية.
• تطوير أهداف مبيعات متوسطة وطويلة الأجل، واستراتيجيات تسويق محلية، ونماذج تسعير مصممة حسب الطلب الإقليمي، وقيادة التنفيذ الشامل لتحقيق الأهداف الربعية والسنوية.
• تأسيس وتوسيع فريق مبيعات محلي يتماشى مع المشهد التجاري في المملكة العربية السعودية.
• تحديد مقاييس أداء واضحة وقابلة للقياس (مثل حجم المبيعات، معدل الاحتفاظ بالعملاء)، وتقديم تدريب منتظم متخصص في الصناعة (مثل المعرفة التقنية للمركبات الكهربائية الجديدة NEV، خدمة العملاء الفاخرة)، وتعزيز ثقافة موجهة نحو النتائج تعطي الأولوية للاتساق والتميز.
• التعاون الوثيق مع الإدارات الداخلية (توريد المنتجات، ما بعد البيع، المشتريات) لتأمين الموارد الخاصة بالمنطقة، وضمان التنسيق السلس عبر دورة حياة العميل بأكملها من تقديم الطلب إلى دعم ما بعد التسليم لتلبية توقعات الخدمة العالية في المملكة.
• مراقبة التطورات السياسية والاقتصادية والقانونية في المملكة بشكل استباقي (مثل تحديثات السياسات المتعلقة بالمركبات الكهربائية الجديدة، لوائح الاستيراد).
• تحديد المخاطر المحتملة (مثل اضطرابات سلسلة التوريد، التغييرات التنظيمية) ووضع خطط طوارئ قوية، وضمان الامتثال الكامل للقوانين المحلية والمعايير الأخلاقية وأفضل الممارسات الصناعية.

المؤهلات

• درجة البكالوريوس أو أعلى في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو هندسة السيارات، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال MBA).
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية تعتبر ميزة قوية للتعامل مع أصحاب المصلحة المحليين.
• خبرة لا تقل عن 10+ سنوات في إدارة المبيعات التصاعدية في قطاع السيارات، مع 3 سنوات على الأقل مركّزة على السوق السعودي.
• سجل حافل مثبت في قيادة فرق واسعة النطاق لتجاوز أهداف المبيعات في مشهد إقليمي تنافسي مطلوب.
• قدرات قيادية قوية، بما في ذلك خبرة في تصميم وتنفيذ برامج تطوير المواهب وأنظمة الحوافز للفرق المحلية.
• خبرة سابقة في الإشراف على عمليات مبيعات متعددة المناطق في الشرق الأوسط مرغوبة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة من العملاء رفيعي المستوى (مثل أساطيل الشركات، الأفراد ذوي الثروات العالية) في قطاع السيارات السعودي، مع خبرة في ترجمة استراتيجيات المبيعات إلى نتائج ملموسة (مثل زيادة حصة السوق، تحسين القيمة الدائمة للعميل).
• فهم عميق لتحديد المواقع الفاخرة للعلامة التجارية والفروق الثقافية الدقيقة في المملكة العربية السعودية؛ القدرة على الحفاظ على سلامة العلامة التجارية مع التكيف مع التفضيلات المحلية.
• سلوك مهني، ومرونة، والقدرة على الأداء تحت ظروف السوق عالية الضغط وسريعة الوتيرة.