"تبحث شركة الاستشارات عن أخصائي تسويق ومبيعات يتمتع بمهارات استثنائية في الإقناع والتواصل وبناء العلاقات. يُشترط فهم عميق لأساسيات التسويق والقدرة على ابتكار أساليب غير تقليدية لجذب العملاء وإشراكهم، وتحويل الفرص إلى عقود فعّالة.
نبحث عن شخصية ديناميكية أنيقة ذات حضور مهني قوي؛ شخص يفهم احتياجات العملاء، ويعزز عرض القيمة الذي نقدمه، ويمتلك المبادرة والطموح لتحقيق نتائج ملموسة.
المسؤوليات:
- تحديد العملاء المحتملين، وتحديد القطاعات ذات الصلة والفرص المتاحة لخدمات الشركة، والوصول إلى صانعي القرار وبناء علاقات مباشرة معهم.
- جذب عملاء جدد من الشركات والأفراد، وتقديم خدمات الشركة بأسلوب مقنع مصمم خصيصاً لاحتياجات كل عميل.
- إدارة عملية البيع من التواصل الأولي والاجتماعات إلى المفاوضات وإبرام العقود، بالتنسيق مع متخصصي الشركة.
- ابتكار وتنفيذ أفكار تسويقية غير تقليدية تعزز حضور الشركة وتولد فرص بيع يمكن تحويلها إلى عقود.
- المشاركة في إعداد العروض التسويقية والتجارية، وتطوير رسائل التواصل مع العملاء بالتعاون مع الفرق القانونية وفرق المحتوى.
- متابعة العملاء وبناء علاقات مستمرة معهم، وتعزيز فرص تجديد العقود وتوسيع نطاق الخدمة.
- مراقبة السوق والمنافسين، وقياس نتائج أنشطة التسويق والمبيعات، واقتراح توصيات قابلة للتنفيذ لتحسين الأداء وتحقيق النتائج المستهدفة.
المهارات والمتطلبات:
- مهارات استثنائية في الإقناع والتفاوض والتعامل مع اعتراضات العملاء وإبرام العقود.
- فهم عميق لأساسيات التسويق وسلوك العملاء، مع القدرة على تطبيقها عملياً في تسويق الخدمات المهنية.
- طلاقة في التواصل والاستماع الفعّال وحضور مهني يعكس صورة الشركة ومكانتها.
- القدرة على تحديد احتياجات العملاء وبناء الثقة وتقديم عرض قيمة واضح ومقنع.
- تفكير إبداعي يتجاوز الأساليب التقليدية، ومبادرة في خلق الفرص وفتح قنوات جديدة للوصول إلى العملاء.
- تواصل هاتفي فعّال واجتماعات حضورية، واستخدام القنوات الرقمية للتواصل والمتابعة.
- مهارات تنظيمية وتعاونية، مع القدرة على إدارة العلاقات وفرص البيع، والعمل نحو أهداف واضحة ونتائج قابلة للقياس.
- يُفضل خبرة في البيع والتسويق الناجح للخدمات المهنية أو القانونية أو الاستشارية أو غيرها من الخدمات المهنية، مع القدرة على تقديم أمثلة عملية على الإنجازات السابقة.
ما نقدمه:
- راتب تنافسي ومزايا جذابة تتناسب مع الخبرة والكفاءة.
- بيئة عمل مهنية ومحفزة تعزز المبادرة والإبداع والإنجاز.
- مساحة لتطبيق أفكارك وإظهار قدراتك والمشاركة في تطوير عمليات الشركة وتوسيع قاعدة عملائها.
- فرص للنمو والتطور المهني، والعمل المباشر مع فريق من المحامين والمستشارين.
للتقديم:
يرجى إرسال سيرتك الذاتية مع ملخص موجز لإنجازاتك الرئيسية في استقطاب العملاء وأداء المبيعات."
