الغرض:
هذا الدور هو منصب قيادي هجين يجمع بين الجوانب الفنية والتجارية، وهو مسؤول عن قيادة تطوير الأعمال والتفاعل مع العملاء داخل المملكة العربية السعودية.
يتمثل التركيز الأساسي في تأسيس وتعزيز وجود الشركة في المملكة من خلال تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، وتأمين فرص عقود الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) والخدمات الهندسية عبر القطاعات الصناعية الرئيسية.
على الرغم من أن هذا الدور مدعوم بخلفية هندسية قوية في مجال التحكم والأجهزة (C&I)، إلا أن تركيزه الأساسي ينصب على نمو الأعمال، وتطوير الفرص، واكتساب العملاء، مدعومًا بالمصداقية الفنية والرؤية الهندسية متعددة التخصصات.
المخرجات والمسؤوليات المطلوبة:
تطوير الأعمال ونمو السوق (التركيز الأساسي):
- تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال للمملكة العربية السعودية.
- تحديد وتأهيل وتحويل الفرص عبر القطاعات بما في ذلك النفط والغاز، والبتروكيماويات، والطاقة والمرافق، والمياه والصرف الصحي، والبنية التحتية الصناعية.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين مثل أرامكو، وسابك، والشركة السعودية للكهرباء، والهيئة الملكية للجبيل وينبع، ومقاولي EPC الرئيسيين.
- قيادة التفاعلات مع العملاء، والعروض التقديمية، ومناقشات الحلول.
- تطوير وإدارة خط أنابيب فرص قوي.
- دعم التموضع التجاري، واستراتيجيات التسعير، وقرارات التقدم/عدم التقدم بالعطاء.
- إقامة شراكات استراتيجية وتمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية.
دعم العروض والمناقصات:
- قيادة أو المساهمة في تطوير العروض الفنية والتجارية.
- ترجمة متطلبات العملاء إلى نطاقات هندسية قابلة للتنفيذ.
- تنسيق المدخلات متعددة التخصصات لتقديم العطاءات.
- دعم توضيحات العقود والمفاوضات التجارية.
- ضمان التوافق بين الحلول الفنية والاستراتيجية التجارية.
واجهة المشروع والعميل:
- العمل كواجهة رئيسية للعملاء داخل المملكة العربية السعودية.
- دعم تنفيذ المشاريع من خلال التنسيق والإشراف الهندسي.
- ضمان التوافق بين توقعات العملاء والتسليمات الهندسية.
- تعزيز التواجد في السوق وتحديد الفرص الاستراتيجية طويلة الأجل.
