سيكون مدير المبيعات/النمو مسؤولاً عن قيادة تطوير الأعمال والمبيعات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز على خدمات تكنولوجيا المعلومات والهندسة المخصصة. سيدير هذا الشخص دورة المبيعات الكاملة، بدءاً من تحديد العملاء المحتملين الجدد وصولاً إلى إتمام الصفقات ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء. يتطلب هذا الدور شخصاً ذاتي الدافع ومركزاً على العميل مع سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات في قطاعات تكنولوجيا المعلومات وهندسة البرمجيات.
المسؤوليات:
- استراتيجية المبيعات والنمو: تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لدفع نمو الإيرادات في سوق المملكة العربية السعودية.
- اكتساب العملاء: تحديد وإشراك العملاء المحتملين من خلال التواصل وبناء العملاء المحتملين والإحالات، مع التركيز على الصناعات التي تتطلب حلول تكنولوجيا المعلومات والهندسة المخصصة.
- إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين، وضمان فهم احتياجات العملاء وتلبيتها من خلال عروض خدمات مخصصة.
- التوسع في السوق: توسيع حضور الشركة في المناطق المستهدفة من خلال تحديد اتجاهات السوق الناشئة وتكييف استراتيجيات المبيعات وفقاً لذلك.
- تطوير العروض: إعداد العروض التقديمية والعروض الترويجية التي تنقل قيمة خدماتنا بفعالية.
- التعاون: العمل عن كثب مع الفرق الداخلية (التنفيذ، الهندسة، التسويق) لضمان تنفيذ المشاريع بسلاسة ورضا العملاء.
- مقاييس الأداء: مراقبة والإبلاغ عن مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك نمو الإيرادات وتقدم دورة المبيعات ومعدلات الاحتفاظ بالعملاء.
- التفاوض والإغلاق: قيادة المفاوضات مع العملاء المحتملين، وتأمين الصفقات التي تتماشى مع أهداف الشركة وتوقعات العملاء.
- السفر: السفر داخل المملكة العربية السعودية لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية حسب الحاجة.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس/الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو هندسة البرمجيات أو مجال ذي صلة.
- خبرة تزيد عن 5 سنوات في المبيعات/تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في مجال تكنولوجيا المعلومات أو خدمات الهندسة المخصصة.
- ستكون الخبرة في بيع حلول الأعمال مثل Microsoft Dynamics وSalesforce ميزة إضافية.
- سجل حافل مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في منطقة المملكة العربية السعودية.
- معرفة قوية بسوق المملكة العربية السعودية، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين في الصناعة والاتجاهات.
- مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي.
- القدرة على العمل بشكل مستقل مع كونك جزءاً لا يتجزأ من فريق متعدد الوظائف.
- إجادة برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات أتمتة المبيعات.
- الاستعداد للسفر عبر المناطق المخصصة.
