قيادة وتطوير أعمال الترميم والصيانة لشركة VSL في المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الأصول الصناعية والطاقة والبنية التحتية. يتولى هذا الدور أنشطة تطوير الأعمال بدءًا من تحديد الفرص المبكرة وحتى منح العقود.
المسؤوليات الرئيسية
تطوير السوق والفرص
- تطوير وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال الترميم والصيانة للمملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع الأهداف الإقليمية.
- تحديد ومتابعة الفرص بشكل أساسي في القطاعين الصناعي والطاقة، بما في ذلك:
- منشآت النفط والغاز، والمصافي، ومصانع البتروكيماويات.
- الطاقة، والمرافق، والمحطات، والموانئ، والبنية التحتية الصناعية.
- التركيز أيضًا على أصول البنية التحتية للجسور.
- وضع شركة VSL بشكل استباقي في المراحل المبكرة من المشاريع، قبل طرح المناقصات كلما أمكن ذلك.
إدارة العملاء وأصحاب المصلحة
- بناء وإدارة علاقات على المستوى التنفيذي مع:
- مالكي الأصول ومشغليها.
- الجهات الحكومية وشبه الحكومية.
- المقاولين الرئيسيين، والاستشاريين، ومديري المشاريع.
- العمل كواجهة تجارية رئيسية لشركة VSL لأعمال الترميم والصيانة في المملكة العربية السعودية.
المناقصات والقيادة التجارية
- قيادة مدخلات تطوير الأعمال في التأهيل المسبق، وطلبات إبداء الاهتمام، والمناقصات.
- إجراء التقدير والتنسيق بين المتطلبات الفنية والتشغيلية لإعداد عروض شاملة.
- دعم استراتيجية التسعير، والموقع التجاري، والمفاوضات حتى منح العقد.
- ضمان أن الفرص التي يتم متابعتها تلبي معايير الهامش والمخاطر والاستراتيجية.
الاستخبارات السوقية وإعداد التقارير
- مراقبة اتجاهات السوق، وبرامج العملاء، ونشاط المنافسين في المملكة العربية السعودية.
- الحفاظ على خط أنابيب دقيق وقائم على التحويل وتقديم توقعات موثوقة.
- تغذية الاستخبارات السوقية المنظمة للإدارة الإقليمية.
المؤهلات
- درجة في الهندسة المدنية أو الإنشائية.
- خبرة مهنية إجمالية لا تقل عن 5 سنوات.
- خبرة مهنية لا تقل عن 3 سنوات في المملكة العربية السعودية (شرط أساسي).
- خبرة مثبتة في تطوير الأعمال ضمن:
- القطاعين الصناعي و/أو الطاقة.
- قطاع البنية التحتية (ميزة إضافية).
- سجل حافل بالمشاريع التي تم تأمينها، وليس فقط توليد الفرص.
المصداقية الفنية والتجارية
- فهم قوي لأعمال الإصلاح وإعادة التأهيل والتقوية والبناء المتخصص.
- القدرة على مناقشة الحلول التقنية بشكل موثوق مع المالكين والاستشاريين والمقاولين.
- فطنة تجارية سليمة، تشمل التسعير وتقييم المخاطر وأساسيات العقود.
الشبكة والمعرفة السوقية
- شبكة عملاء نشطة وقائمة داخل المملكة العربية السعودية.
- فهم قوي لعمليات المشتريات السعودية وهياكل اتخاذ القرار.
اللغة والصفات الشخصية
- طلاقة في اللغتين الإنجليزية والعربية.
- مستقل، واستباقي، وموجه تجارياً.
- مرتاح لتمثيل شركة VSL على المستويات التنفيذية العليا للعملاء.
