مدير المبيعات

أهداف الوظيفة

باعتبار هذا المنصب جسراً تواصلياً رئيسياً بين BYD ومستورديها في السعودية، فإنه لا يهدف فقط إلى ضمان تحقيق أهداف المبيعات السنوية، بل أيضاً إلى تمكين شركاء الاستيراد بعمق. تشمل الأهداف الأساسية ما يلي:

1. تحقيق نمو مزدوج في البيع بالجملة والتجزئة: ضمان أن المركبات لا تُباع بنجاح للمستوردين فحسب، بل تُسلَّم أيضاً بكفاءة إلى العملاء النهائيين.

2. تحسين كفاءة تشغيل القنوات: اختراق مسار المبيعات بالكامل من العميل المحتمل إلى التسليم لتحسين معدلات التحويل.

3. الحفاظ على مخزون صحي: مراقبة معدل دوران المخزون لمنع اختلال توازن هيكل طرازات المركبات أو تراكم المخزون.

4. زيادة حصة العلامة التجارية في السوق: ضمان النمو والحفاظ على موقع ريادي من خلال المقارنة الدقيقة مع المنافسين واستراتيجيات الترويج.

المسؤوليات الأساسية

1. المراقبة الرقمية والتحليل لسلسلة المبيعات بأكملها

• المسؤولية عن تجميع وإجراء تحليل معمّق لتقارير المبيعات اليومية من أبعاد متعددة، مع امتداد مستوى التفصيل ليشمل المتاجر وطرازات المركبات (الفئات) وطرق الشراء والمراحل والنقاط الزمنية المختلفة في رحلة العميل.

• التركيز على مراقبة عملية "العملاء المحتملون - الطلب - التسليم" بأكملها، وتحديد معوقات الأعمال من خلال تحليل كفاءة دورة الطلب حتى التسليم (OTD)، ودفع المستوردين لحلها بشكل تعاوني.

2. إدارة أوامر الشراء والتسليم

• بناءً على الأهداف السنوية، توجيه جدول تقديم الطلبات للموزعين لضمان إتمام أوامر الشراء في الوقت المحدد وبالكميات المطلوبة، واستلام المدفوعات في الوقت المناسب.

• التنسيق مع الأقسام الداخلية ذات الصلة لحل المشكلات المختلفة في عملية بيع المركبات للمستوردين، وضمان تسليم المركبات إلى الموقع المحدد من المستورد في الوقت المحدد.

3. التوقعات المتدحرجة 3+3 وإدارة خط الأنابيب

• التنفيذ الصارم لآلية التوقعات المتدحرجة 3+3 ومراجعة خطط الطلب المستقبلية بانتظام مع المستوردين.

• ضمان كفاية ودقة خطوط أنابيب الطلبات المستقبلية لتوفير أساس موثوق لتخصيص سلسلة التوريد والطاقة الإنتاجية.

4. التخطيط والتنفيذ لاستراتيجية الترويج المشترك

• بناءً على اتجاهات السوق وتحليل البيانات، التعاون مع المستوردين لتصميم برامج ترويجية تنافسية.

• المسؤولية عن التتبع الفوري ومراجعة فعالية الترويج، وتعديل استراتيجيات المبيعات بناءً على بيانات المبيعات الديناميكية.

5. تشخيص فجوات المبيعات وتحسين الأداء

• التحديد الاستباقي للفجوات بين تقدم المبيعات والأهداف، وتطوير وقيادة تنفيذ خطط تحسين محددة.

• تنظيم اجتماعات منتظمة متعلقة بالمبيعات لمساعدة فريق المستورد على حل مشكلات التنفيذ العملية ومراقبة التقدم والنتائج.

6. ديناميكيات المنافسين ورؤى القنوات

• التتبع المستمر لتغيرات أسعار المنافسين وسياساتهم التجارية واستراتيجياتهم التسويقية، وتقديم تقارير مقارنة استشرافية.

• إجراء بحوث معمّقة حول أداء القنوات المحلية في السعودية لتوفير دعم اتخاذ القرار لنظام التسعير وتوزيع المنتجات لـ BYD في المنطقة.