"ستلعب دورًا محوريًا في توليد الفرص الاستراتيجية وهيكلتها وإغلاقها، بالعمل عن كثب مع العملاء لمعالجة أهم تحديات التحول التي تواجههم. ستقوم بتجميع فرق متعددة التخصصات لتطوير حلول متميزة وقائمة على القيمة تحقق نتائج أعمال ملموسة وتدعم العملاء في رحلات التحول الرقمي والسحابي والمنصات.
المسؤوليات الرئيسية
- قيادة التقاط الصفقات
- قيادة عملية التقاط الصفقات من البداية إلى النهاية للفرص الكبيرة والمعقدة عبر منصات تكنولوجيا المؤسسات
- تحديد وتنفيذ استراتيجيات الفوز، بما في ذلك تشكيل الصفقات، والتمركز التنافسي، وأساليب التسعير
- تنسيق الفرق متعددة الوظائف لتطوير عروض مقنعة ومتميزة للعملاء
- إشراك العملاء وإدارة العلاقات
- بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء، بما في ذلك مدراء المعلومات وقادة الأعمال
- فهم أولويات العملاء وترجمتها إلى حلول تكنولوجية تحويلية
- ترسيخ مكانة أكسنتشر كشريك استراتيجي لخدمات منصات المؤسسات والهندسة
- الحلول وعرض القيمة
- تشكيل حلول متكاملة تستفيد من هندسة البرمجيات والنظم البيئية لمنصات التكنولوجيا
- التعاون مع مهندسي الحلول وفرق التسليم لضمان عروض مجدية وقابلة للتوسع وقائمة على القيمة
- التعبير بوضوح عن قيمة الأعمال والعائد على الاستثمار والنتائج بما يتماشى مع أهداف العملاء
- الجانب التجاري وهيكلة الصفقات
- قيادة الاستراتيجية التجارية، بما في ذلك هيكلة الصفقات والتسعير والتفاوض على العقود
- إدارة المخاطر والحوكمة والامتثال طوال دورة حياة المبيعات
- دفع إغلاق الصفقات عالية القيمة مع ضمان التوافق مع أهداف الربحية لأكسنتشر
- تطوير الأعمال والنمو في السوق
- تحديد وتطوير فرص أعمال جديدة ضمن الحسابات والقطاعات المستهدفة
- المساهمة في استراتيجيات الذهاب إلى السوق والحملات الصناعية لمنصات المؤسسات
- دعم أنشطة تطوير خط الأنابيب والتنبؤ
- التعاون والقيادة
- العمل عن كثب مع فرق الحسابات وقادة القدرات والخبراء العالميين لتقديم أفضل ما لدى أكسنتشر للعملاء
- إرشاد ودعم أعضاء فريق المبيعات والحلول الأصغر سنًا
- تعزيز ثقافة مبيعات تعاونية عالية الأداء
خبرة مثبتة في التقاط الصفقات وتشكيلها ضمن بيئة استشارية أو خدمات مهنية
سجل قوي في قيادة وإغلاق صفقات تكنولوجية كبيرة ومعقدة
خبرة في منصة أو أكثر من منصات المؤسسات (مثل ServiceNow أو Red Hat أو Cisco أو Teradata أو حلول هندسة البرمجيات للمؤسسات)
فهم عميق لتحول تكنولوجيا المعلومات في المؤسسات والنماذج السحابية والقائمة على المنصات
قدرة مثبتة على إشراك والتأثير على كبار أصحاب المصلحة من العملاء
المهارات المفضلة
خبرة في العمل مع عملاء إقليميين
فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوض
القدرة على تطوير وصياغة حالات أعمال قائمة على القيمة
خبرة في العمل مع فرق التسليم والحلول العالمية"
