مندوب تطوير المبيعات

"ستكون مسؤولاً عن تحديد واستهداف الحسابات على مستوى المؤسسات الكبرى في جميع أنحاء المنطقة من خلال التنقيب الخارجي المنظم والتحليل الاستراتيجي للسوق.

ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات مركّزة لتوليد العملاء المحتملين على مستوى المؤسسات تستهدف الحسابات عالية القيمة ضمن صناعات الخدمات اللوجستية وسلاسل التوريد والصناعات كثيفة التخزين.

ستقوم بإجراء رسم خرائط تفصيلي للحسابات داخل بيئات الشركات الكبرى، وتحديد صناع القرار الرئيسيين وأصحاب النفوذ وأصحاب المصلحة التقنيين.

ستبدأ التواصل مع كبار أصحاب المصلحة (مدراء سلاسل التوريد، وقادة العمليات، والمديرين التنفيذيين لتقنية المعلومات) من خلال قنوات التواصل المهنية.

ستقوم بتأمين اجتماعات اكتشاف عالية الجودة مع أصحاب المصلحة التنفيذيين من المستوى الأعلى (C-level) وكبار المسؤولين التشغيليين لفريق إدارة الحسابات.

ستقوم ببناء وصيانة خط أنابيب منظم للعملاء المحتملين من المؤسسات، مما يضمن تدفقاً ثابتاً للفرص لقيادة المبيعات الإقليمية.

لديك من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المثبتة في توليد العملاء المحتملين على مستوى المؤسسات أو تطوير مبيعات المؤسسات ضمن بيئات الأعمال بين الشركات (B2B).

لديك خبرة مثبتة في استهداف والتفاعل مع الحسابات المؤسسية الكبرى أو الحسابات متعددة الجنسيات.

أنت تفهم هياكل اتخاذ القرار المعقدة ومتعددة المستويات داخل مؤسسات الشركات الكبرى.

أنت واثق في التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى الأعلى وبدء المحادثات الاستراتيجية.

الخبرة في تقنيات الخدمات اللوجستية، أو أنظمة إدارة المستودعات، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو حلول سلاسل التوريد تعتبر ميزة قوية ومرغوبة للغاية.

أنت منظم وتحليلي ومثابر، ولديك قدرات قوية في البحث ورسم خرائط الحسابات.

أنت تجيد اللغة العربية بطلاقة ولديك مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية."