مدير مبيعات توزيع B2B للسلع الاستهلاكية سريعة الحركة | المملكة العربية السعودية

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات (المواد الاستهلاكية سريعة الحركة) – المواد الغذائية وغير الغذائية أو

مدير مبيعات (فئة الأرز)

الموقع: المملكة العربية السعودية – جدة، الرياض، الدمام، المدينة المنورة، بريدة، جيزان

القسم: التوزيع/الجملة

نوع الوظيفة: دوام كامل

الهدف الوظيفي

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحقيق نمو في الحجم والإيرادات من خلال إدارة وتوسيع نطاق تواجدنا في قطاعات الجملة، التجزئة التقليدية، ومراكز التخفيضات. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للمبيعات عالية الحجم والقدرة على الحفاظ على رقابة ائتمانية قوية عبر قاعدة عملاء متنوعة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع حسابات الجملة الرئيسية، منافذ التجزئة، ومراكز التخفيضات.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية من خلال تحديد فرص عمل جديدة وزيادة الحصة الإنفاقية داخل الحسابات الحالية.
• تحديد وضم شركاء جدد من مراكز التخفيضات والتجزئة لتوسيع نطاق وصول المنتج عبر السوق السعودي.
• العمل بشكل وثيق مع فرق اللوجستيات وسلسلة التوريد لضمان توفر المخزون و التسليم السريع لنقاط الجملة عالية الدوران.
• ضمان وضع المنتجات بشكل جيد داخل بيئات التجزئة ومتاجر التخفيضات لتعظيم جاذبية المستهلك.
• مراقبة الأرصدة المستحقة بدقة و ضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المحدد وفقاً لسياسات الائتمان الخاصة بالشركة.
• تتبع أسعار المنافسين وحركة مخزونهم في قطاعي الجملة والتخفيضات، مع تقديم تقارير منتظمة للإدارة.

المؤهلات والمهارات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال**، أو مجال ذي صلة.**
• خبرة لا تقل عن سنة في توزيع الجملة للمواد الاستهلاكية سريعة الحركة أو توزيع التجزئة العام.
• معرفة السوق السعودي إلزامية.
• إجادة استخدام برامج مايكروسوفت أوفيس (إكسل وورد).
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• معرفة اللغة الماليالامية إلزامية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق أهداف المبيعات.

مؤشرات الأداء الرئيسية

• تحقيق ثابت لحصص المبيعات في قنوات الجملة والتجزئة.
• عدد حسابات مراكز التخفيضات والتجزئة الجديدة التي تم فتحها والحفاظ عليها بنجاح.
• وضع وتدوير مجموعة المنتجات الكاملة بنجاح عبر جميع الحسابات المخصصة.
• الحفاظ على تقرير تقادم سليم مع عدم وجود مدفوعات متأخرة أو بأقل حد ممكن.

الخبرة: خبرة لا تقل عن سنة

1. توزيع الأرز بالجملة: معرفة متخصصة بسوق سلعة الأرز، بما في ذلك أنواع الحبوب واتجاهات الأسعار الموسمية ومتطلبات التخزين بالجملة.
2. إتقان مبيعات قطاع الضيافة: قدرة مثبتة على اختراق قطاع الفنادق والمطاعم والمقاهي، وإدارة عقود التوريد عالية الحجم وثبات الجودة.
3. إدارة التجارة الحديثة: خبرة في إدارة "الحسابات الرئيسية" مثل الهايبر ماركت وسلاسل التجزئة الكبيرة، مع التركيز على الحصة الرفية والإدراج والعرض التجاري.
4. استراتيجية الوصول إلى السوق: خبير في رسم خرائط مناطق التوزيع عبر المملكة (الرياض، جدة، الدمام) لتعظيم كفاءة التوصيل.