مدير المبيعات

تحقيق النمو وتحقيق أهداف المبيعات من خلال الإدارة الناجحة لفريق المبيعات.

تصميم وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية توسع قاعدة عملاء الشركة وتضمن حضورها القوي في السوق.

تحديد أهداف المبيعات من خلال التنبؤ وتطوير حصص المبيعات السنوية للمناطق والأقاليم، وتوقع حجم المبيعات والأرباح المتوقعة للمنتجات الحالية والجديدة.

إدارة وتوظيف وتحديد الأهداف وتدريب ومراقبة أداء فريق المبيعات بأكمله.

تطوير استراتيجية مبيعات شاملة للدخول إلى السوق (GTM) لتعظيم فرص المبيعات.

توجيه فريق المبيعات في إعداد العروض التي تحدد مساراً واضحاً لرضا العملاء ونمو الإيرادات.

التأثير على أصحاب المصلحة رفيعي المستوى داخل مؤسسات العملاء وكبار المشترين في الصناعة.

مراجعة أداء المبيعات من خلال تحليل تقارير الأداء.

تطوير الخطة الاستراتيجية وإدارة التنفيذ وتحليل نتائج المبيعات بهدف تعظيم الحصة السوقية وزيادة تفاعل العملاء.

تقديم الملاحظات للإدارة حول الأدوات والسياسات والعمليات الحالية لتعظيم أداء نموذج الأعمال ودفع الكفاءة.

التنبؤ الدقيق بصفقات خط الأنابيب والمشاركة في مكالمات قمع المبيعات الأسبوعية مع فريق المبيعات والإدارة.

السعي بقوة وراء فرص الأعمال الجديدة والعمل عن كثب مع العملاء الحاليين وبالتالي زيادة الإيرادات لكل عميل.

إدارة جميع عمليات RFI وRFQ وRFP.

استخدام تقنيات البيع الاستشارية القائمة على الحلول لتحديد الفرص بما في ذلك التحول الرقمي والهجرة السحابية والأمن السيبراني وإنترنت الأشياء والبيانات والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي والتحليلات وذكاء الأعمال.

دفع أجندة المشاركة الاستراتيجية للشركة من خلال تحديد موقع وبيع عروض الاستشارات الاستراتيجية في الحسابات الرئيسية.

التفاعل المستمر مع البائعين المعتمدين في الترويج لخدمات FORTE CLOUD وبناء خطة عمل واستراتيجية دخول إلى السوق قوية.

تطوير علاقات موثوقة على مستوى الإدارة العليا في حسابات المؤسسات والحسابات التجارية، وتطوير والحفاظ على ثقتهم.

العمل بالشراكة مع فريق المبيعات الأوسع وفريق ما قبل البيع ومهندسي الحلول والمسوقين لبناء استراتيجية المبيعات والحملات وخط أنابيب إضافي.

تقديم رؤية شركتنا ومهمتها وقيمها وعروض حلولها بنجاح والتواصل الاستباقي مع العملاء المحتملين والعملاء الحاليين لضمان أعلى مستوى من رضا العملاء.

الحفاظ على خبرة ومعرفة كافية بالهجرة السحابية وDevOps والبيانات والذكاء الاصطناعي والسحابة الهجينة والخدمات المصغرة والمجالات الأخرى ذات الصلة.

خبرة في مبيعات حلول المؤسسات المعقدة وإدارة الحسابات وتخطيط المناطق/الحسابات.

دفع مبيعات إيرادات استهلاك السحابة الإضافية.

أكثر من 5 سنوات من الخبرة في التعامل المباشر مع العملاء في بيع حلول الأعمال البرمجية لعملاء المؤسسات الكبيرة.

سجل حافل مثبت في تجاوز أهداف الشركة والحصص باستمرار.

خبرة ناجحة في تطوير حسابات جديدة و/أو إدارة الحسابات الكبيرة.

مهارات تواصل وعرض على مستوى الإدارة العليا.

مهارات مثبتة في التنقيب وإدارة دورة المبيعات.

سجل حافل مثبت في صياغة مقترحات استشارات البرمجيات التي تم تنفيذها بنجاح في السوق وبناء فرص مستقبلية.

أن تكون استباقياً ومتحمساً، وتتعلم قدرات السحابة الناشئة الجديدة والتقنيات التخريبية الأخرى.

أكثر من 5 سنوات من الخبرة في التعامل المباشر مع العملاء في بيع حلول الأعمال البرمجية لعملاء المؤسسات الكبيرة.

سجل حافل مثبت في تجاوز أهداف الشركة والحصص باستمرار.

خبرة ناجحة في تطوير حسابات جديدة و/أو إدارة الحسابات الكبيرة.

مهارات تواصل وعرض على مستوى الإدارة العليا.

مهارات مثبتة في التنقيب وإدارة دورة المبيعات.

سجل حافل مثبت في صياغة مقترحات استشارات البرمجيات التي تم تنفيذها بنجاح في السوق وبناء فرص مستقبلية.

أن تكون استباقياً ومتحمساً، وتتعلم قدرات السحابة الناشئة الجديدة والتقنيات التخريبية الأخرى.