أخصائي منتجات أول - نظام DUALTO

"في جونسون آند جونسون، نؤمن بأن الصحة هي كل شيء. قوتنا في الابتكار في مجال الرعاية الصحية تمكننا من بناء عالم يتم فيه الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها، حيث تكون العلاجات أذكى وأقل تدخلاً، والحلول شخصية. من خلال خبرتنا في الطب المبتكر والتقنيات الطبية، نحن في موقع فريد للابتكار عبر الطيف الكامل لحلول الرعاية الصحية اليوم لتقديم اختراقات الغد، وإحداث تأثير عميق على صحة البشرية. اعرف المزيد على jnj.com.

وفقاً لما يوجهنا به عقيدتنا، فإن جونسون آند جونسون مسؤولة تجاه موظفينا الذين يعملون معنا في جميع أنحاء العالم. نوفر بيئة عمل شاملة حيث يُعتبر كل شخص فرداً. في جونسون آند جونسون، نحترم تنوع موظفينا وكرامتهم ونقدّر جدارتهم.

الوظيفة:

مبيعات التقنيات الطبية

الوظيفة الفرعية:

مبيعات سريرية - الجراحون (بالعمولة)

فئة الوظيفة:

تمكين/دعم الأعمال

جميع مواقع نشر الوظائف:

جدة، مكة، المملكة العربية السعودية

الوصف الوظيفي:

سيعمل أخصائي DUALTO الرأسمالي والسريري كخبير في السوق مسؤول عن دفع النمو التجاري والتبني السريري والتموضع الاستراتيجي لنظام DUALTO للطاقة.

يجمع هذا الدور بين بيع المعدات الرأسمالية، والخبرة السريرية، وإدارة أصحاب المصلحة الطبيين الحيويين والتقنيين، والمعرفة العميقة بعلم الطاقة الجراحية.

سيقود الأخصائي فرص DUALTO من تحديد العملاء وتخطيط رأس المال عبر العروض التوضيحية والتفاوض التجاري والتركيب والتبني، بالعمل عن كثب مع المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية والتسويق والتعليم السريري والخدمة وغيرهم من الشركاء متعددي الوظائف. يتوافق هذا مع الملكية الشاملة لبيع رأس المال والتعاون عبر إدارة الحسابات الرئيسية والمبيعات الميدانية والتسويق والخدمة كما هو مرفق في الدور.

المسؤوليات الرئيسية

1. مبيعات رأس المال والقيادة التجارية

• قيادة فرص DUALTO الرأسمالية من البداية إلى النهاية، من استهداف الحسابات وتحديد الفرص عبر التقييم والتفاوض والتحويل.
• فهم دورات الشراء الرأسمالي للمستشفيات والمناقصات ومسارات التمويل وعمليات اقتناء التقنيات الجديدة.
• تطوير حالات أعمال قوية قائمة على القيمة مصممة وفقاً لأولويات العملاء.
• هيكلة وتفاوض حلول وصفقات رأس المال.
• الحفاظ على إدارة قوية للفرص والتوقعات.

2. الإدارة الاستراتيجية لأصحاب المصلحة في المستشفيات

• بناء علاقات قوية عبر منظومة المستشفى، بما في ذلك: الجراحون، وقيادة غرف العمليات والتمريض، والهندسة الطبية الحيوية، ومديرو خطوط الخدمة، وسلسلة التوريد والمشتريات، والمالية وقيادة المستشفى والإدارة العليا.

• قيادة المناقشات التقنية المتعلقة بمنصة DUALTO ودعم العميل خلال عملية تقييم رأس المال.

• فهم أسطول رأس المال الحالي للطاقة لدى العميل وتحديد فرص تبسيط وتحسين بيئة رأس المال.

• التفاعل بثقة مع الجراحين وفرق غرف العمليات والفرق الطبية الحيوية في المحادثات العلمية والسريرية ذات الصلة.

3. العروض التوضيحية والتبني السريري

• قيادة عروض توضيحية مقنعة للمنتج والتقنية والسريرية لـ DUALTO لدعم تقييم العملاء والتحويل والتبني، وهي مسؤولية صريحة في الدور المرفق.
• القدرة على العمل بcomfort داخل بيئة غرفة العمليات ودعم البيئات السريرية الحية عند الاقتضاء.
• ربط قدرات DUALTO باحتياجات الجراحين والممرضين والفرق الطبية الحيوية وقيادة المستشفى.
• الشراكة مع فرق المبيعات المحلية لدعم الصفقات التجارية والتجارب السريرية وخدمات التدريب ومكالمات عملاء DUALTO والتركيب بعد البيع والتنفيذ والتبني.

4. تطوير الحسابات الاستراتيجية

• تطوير خطط استهداف استراتيجية بالتعاون مع فريق المبيعات لتحديد المستشفيات والأنظمة الصحية المناسبة لـ DUALTO.
• فهم احتياجات كل حساب وأولوياته وبيئة الطاقة الحالية واستراتيجية رأس المال.
• تحديد الفرص التي يمكن أن تقدم فيها DUALTO قيمة سريرية وتشغيلية وتجارية متمايزة.
• الشراكة مع فرق المبيعات في الفرص المعقدة وعلى مستوى المؤسسة.

5. الخبرة في السوق والمنافسة

• الحفاظ على معرفة خبيرة بـ DUALTO وسوق الطاقة الجراحية والمشهد التنافسي.
• معرفة قوية بالطاقة الأساسية والطاقة المتقدمة وأنماط الطاقة وتطبيقاتها السريرية والإجراءات الجراحية وسير العمل ذات الصلة.
• فهم احتياجات العملاء المتطورة واتجاهات السوق.
• التعبير بوضوح عن تمايز DUALTO عبر المناقشات السريرية والتقنية والتجارية.
• إعادة رؤى العملاء والسوق إلى التسويق والمؤسسة الأوسع لتعزيز الاستراتيجية التجارية.

المهارات المطلوبة:

المهارات المفضلة:

تكامل الحكم بالذكاء الاصطناعي، تطوير الأعمال، إدارة الامتثال، التمركز حول العميل، تدريب العملاء، الإلمام بالبيانات، اتجاهات الرعاية الصحية، المعرفة بالسوق، أبحاث السوق، الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs)، التنظيم، تصميم العروض التقديمية، حل المشكلات، المبيعات، البيع بالحلول، المشتريات المستدامة، إدارة الفريق، اختيار الموردين

يجب أن يمتلك المرشح المثالي:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات المعدات الرأسمالية للأجهزة الطبية.

• قدرة قوية على بيع رأس المال، مع خبرة في تطوير حالات أعمال قائمة على القيمة والتنقل في قرارات الشراء الرأسمالي المعقدة.

• مهارات تجارية وتفاوضية قوية.

• قدرة مثبتة على إشراك الإدارة العليا وقيادة المستشفى في عمليات الموافقة على رأس المال.

• خبرة في العمل مع فرق الهندسة الطبية الحيوية وإدارة أصحاب المصلحة التقنيين.

• فهم عميق لعلم الطاقة الجراحية والطاقة الأساسية والطاقة المتقدمة.

• القدرة على قيادة عروض توضيحية سريرية وتقنية عالية الجودة.

• فهم قوي للشراء الرأسمالي في المستشفيات وعمليات اتخاذ القرار.

• القدرة على تطوير حالات أعمال ذات مصداقية وإيصال القيمة لأصحاب المصلحة المختلفين.

• مهارات تعاون قوية عبر فرق المبيعات والتسويق والسريرية والخدمة.

• القدرة على إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة بانضباط ومرونة، وهي خصائص يتم التأكيد عليها أيضاً في الملف المرفق."