مستشار ما قبل البيع لتخطيط موارد المؤسسات

ملخص الوظيفة

نبحث عن مستشار متحمس وذو خبرة عالية في مرحلة ما قبل البيع لأنظمة تخطيط الموارد المؤسسية (ERP)، مع خبرة مجال قوية في صناعات البناء والمقاولات والعقارات أو البنية التحتية. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهماً عميقاً لعمليات دورة حياة المشروع، وحلول ERP المخصصة لشركات البناء، وقدرات قوية في التعامل مع العملاء. يتضمن هذا الدور التفاعل مع العملاء، وإجراء عروض توضيحية للحلول، وفهم متطلبات الأعمال، ودعم إعداد العروض، والتعاون مع فرق التسليم والمبيعات لدفع نمو الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

الاستشارات المتخصصة وتجارية

• فهم العمليات التجارية للعملاء عبر قطاعات البناء والمقاولات والعقارات والبنية التحتية.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة لتحليل متطلبات دورة حياة المشروع بما في ذلك:
  • جدول الكميات (BOQ)
  • إعداد الميزانية والتحكم في التكاليف
  • المشتريات والمخزون
  • إدارة المقاولين من الباطن
  • فوترة المشاريع
  • تسوية التكلفة مقابل الإيرادات (CVR)
  • المالية والمحاسبة
  • إدارة القيمة المكتسبة
  • ضوابط المشروع والاعتراف بالإيرادات
• تقديم مدخلات استشارية حول إدارة التكلفة مقابل الإيرادات وربحية المشروع.
• دعم رسم خرائط العمليات التجارية وتحليل الفجوات.

ما قبل البيع وحلول ERP

• إجراء عروض توضيحية لمنتجات ERP، وإثباتات المفهوم (POCs)، وجولات شرح الحلول.
• المشاركة في ورش عمل جمع المتطلبات وجلسات الاستكشاف.
• إعداد والرد على طلبات تقديم العروض (RFPs/RFIs/RFQs) مع مدخلات وظيفية وموجهة نحو الحلول.
• التعاون مع فرق المبيعات والتقنية لإعداد بنى الحلول والمقترحات.
• تقديم قدرات ERP والحلول التجارية إلى المدراء التنفيذيين (CXOs)، وفرق المشاريع، والفرق المالية، وأصحاب المصلحة التشغيليين.
• المساعدة في تقدير الجهد، وتحديد موضع الحل، والتمييز التنافسي.

التفاعل مع العملاء والتعاون

• بناء علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الداخليين.
• العمل عن كثب مع فرق التنفيذ والمنتجات والمبيعات لضمان تحديد موضع الحل بنجاح.
• دعم الانتقال من فرق ما قبل البيع إلى فرق التنفيذ.

المهارات والمؤهلات المطلوبة

أ. الخبرة المتخصصة في المجال

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في:
  • البناء
  • المقاولات
  • العقارات
  • البنية التحتية
  • أو استشارات ERP التي تركز على هذه الصناعات.
• فهم قوي لدورة حياة مشاريع البناء وضوابط المشروع.
• معرفة بالعمليات المالية المتعلقة بالمشاريع وأعمال المقاولات.

ب. التعرض لأنظمة ERP

يجب أن يكون المرشح قد عمل على واحد على الأقل مما يلي:

• Xpedeon
• Oracle Primavera Unifier
• Aconex
• Procore
• Viewpoint
• COINS
• IFS
• SAP PS
• Microsoft Dynamics 365 Projects

أو

• خبرة استشارية وظيفية قوية في وحدات المالية + المشاريع.

ج. القدرة على ما قبل البيع

خبرة مثبتة في:

• عروض ERP التوضيحية وإثباتات المفهوم (POC)

• إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFP) / المقترحات

• ورش عمل جمع المتطلبات

• مناقشات بنية الحلول

• عروض تقديمية للعملاء وإدارة أصحاب المصلحة

• الاستشارات التجارية ورسم خرائط الحلول

• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.

• قدرات تحليلية قوية وحل المشكلات.

• القدرة على التفكير الإبداعي وتقديم حلول ERP موجهة نحو الأعمال.

• لاعب فريق يتمتع بمهارات التعاون عبر الأقسام المختلفة.

• قدرة قوية على التفاعل مع العملاء والتأثير عليهم.