المسؤوليات الرئيسية:
- تحديد واستهداف العملاء المحتملين في قطاعات الهندسة والاستشارات.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
- متابعة الفرص التجارية وتحويلها إلى عقود نشطة.
2. العروض والتنسيق الفني:
- التنسيق مع فريق العروض لفهم العروض الفنية والمالية.
- تقديم العروض بفعالية للعملاء، ومواءمة الحلول مع احتياجاتهم.
3. التفاعل مع العملاء والتمثيل:
- تمثيل الشركة في الاجتماعات والمعارض والفعاليات المهنية.
- ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والتفاعل على المدى الطويل.
4. إعداد التقارير وإدارة نظام إدارة علاقات العملاء:
- إعداد تقارير المبيعات الدورية وتوقعات خط المبيعات.
- استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء لتتبع تفاعلات العملاء وأداء المبيعات.
5. تحقيق الأهداف:
- تحقيق أهداف المبيعات المتفق عليها بدوام جزئي.
- الالتزام بسياسات الشركة وأخلاقياتها ومعايير السرية.
مؤشرات الأداء الرئيسية:
- تحقيق أهداف المبيعات ونمو الإيرادات.
- عدد العملاء الجدد المكتسبين.
- معدل تحويل الفرص إلى عقود.
- دقة تقارير المبيعات وإدارة خط المبيعات.
المهارات المطلوبة:
- مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي
- القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء
- إجادة أنظمة إدارة علاقات العملاء (Zoho)
- فهم استراتيجيات المبيعات والتسويق بين الشركات
- مهارات تحليلية قوية في حل المشكلات
- مدفوع بالنتائج مع مهارات تنظيمية قوية
بيئة العمل:
- ترتيب عمل مرن بدوام جزئي
- التعاون مع الفرق الفنية والتسويقية وفريق المشاريع
- التعرض لخدمات الاستشارات الهندسية والعملاء الرئيسيين
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس في الهندسة (المدنية أو المعمارية أو مجال ذي صلة) (إلزامي)
- 3 5 سنوات من الخبرة في المبيعات بين الشركات أو المبيعات الفنية ضمن الخدمات الهندسية أو الاستشارية
- معرفة قوية بالسوق السعودي (إلزامي)
- إجادة ممتازة للغتين الإنجليزية والعربية
