مدير حسابات، LE/GE، GTS

"مدير الحسابات هو دور مبيعات ميداني مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء ونموهم. يبني مديرو الحسابات علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين من المستوى C وفرقهم. يفهمون الأولويات الحيوية لعملائهم ويضمنون حصول العملاء على القيمة من علاقة Gartner التي يتوقعونها، مع تحديد فرص أيضاً لتقديم قيمة أقوى من خلال عروض منتجات بديلة. سيُمنح مديرو الحسابات منطقة عملاء من المؤسسات الكبيرة. في قطاع موردي التكنولوجيا للمؤسسات الكبيرة لدينا، يعمل مديرو الحسابات مع عملاء تتجاوز إيراداتهم السنوية 500 مليون دولار.

ما ستقوم به:

• تحقيق تقديم القيمة مع عملاء Gartner الحاليين، وضمان تحقيق العملاء لأقصى قيمة يحصلون عليها من خدمات Gartner الخاصة بهم

• تحديد فرص نمو العملاء وتنميتها وتأهيلها وإغلاقها من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي

• بناء خط مستمر من الفرص عالية الجودة للوفاء بمقاييس المبيعات الخاصة بك، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.

• مسؤولية الحصة البيعية لمنطقتك المخصصة.

• إدارة مبيعات معقدة عالية الإيرادات عبر بيئات أعمال متنوعة ومتعددة الأقسام.

• تولي مسؤولية التنبؤ وتخطيط الحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي.

• خبرة 7-10 سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة

• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين من المستوى C و/أو التأثير عليهم

• سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.

• قدرة مثبتة على تولي وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة.

• الاستعداد للسفر حسب الحاجة.

• يُفضل درجة البكالوريوس"