أخصائي مبيعات تقنية في الرعاية الصحية

نحن متخصصون في تطوير ونشر الحلول الجراحية القائمة على البيانات، مع تركيز أولي على الجراحة العامة وجراحة الجهاز الهضمي. تدمج تقنياتنا الأجهزة الطبية والبرمجيات والذكاء الاصطناعي في منصات تعالج التحديات السريرية والتشغيلية الحقيقية عبر سلسلة الرعاية الجراحية المتكاملة. نجمع بين المراقبة الفسيولوجية المستمرة من أجهزتنا الاستشعارية المملوكة مع بيانات السجلات الصحية الإلكترونية الشاملة، مما يخلق أنظمة ذكية تتيح التعرف المبكر على التدهور السريري والمضاعفات. وإلى جانب مراقبة المرضى، تمتد منصتنا لتشمل أدوات تعليم المرضى وإشراكهم، بالإضافة إلى وحدات التوثيق والترميز الآلية التي تدعم فرق الرعاية وتعزز الكفاءة التشغيلية. يجمع فريقنا خبرات تمتد عبر الممارسة السريرية والبحث والهندسة وعلوم البيانات والتصنيع والتسويق التجاري. نبني حلولاً مصممة لتحقيق تأثير واقعي، مدعومة بقدرات داخلية كاملة ومحفظة قوية من الملكية الفكرية وشراكات مع مؤسسات رائدة حول العالم.

لماذا الانضمام إلى FluidAI Medical؟

• مهمة تهدف إلى إنقاذ الأرواح وتحسين رعاية المرضى بتقنية منتشرة بالفعل على المرضى في بيئات واقعية.
• العمل مع فريق عالي الأداء ومتعدد التخصصات مُمكَّن للنمو والتعلم والمساهمة على جميع مستويات المنظمة.
• تطوير وتدريب مهني يركز على المسار الشخصي مع إمكانية الوصول إلى ورش عمل ودورات تدريبية ومرشدين/مستشارين ذوي خبرة.

نظرة عامة على المنصب

ستعمل كالمرجع التقني وراء الفريق التجاري لشركة FluidAI في منطقة الخليج، والمستشار الموثوق الذي يضمن ثقة المؤسسات في كل مرحلة من مراحل دورة البيع. متمركزاً في المملكة العربية السعودية وممتداً عبر دول مجلس التعاون الخليجي، ستتولى المسؤولية عن الأبعاد التقنية لكل تعامل تجاري مع أصحاب المصلحة في الهندسة وتقنية المعلومات عبر منظومات المستشفيات؛ وحل الأسئلة المعقدة في الوقت الفعلي بدلاً من المتابعة اللاحقة؛ وقيادة الجوهر التقني لكل مناقصة واستجابة لطلبات العروض؛ والحفاظ على سلامة عروض الأسعار والتكوينات من أول تفاعل حتى أمر الشراء. هذا دور ميداني مكثف، يتطلب قضاء وقت كبير في المستشفيات إلى جانب الرواد السريريين وفرق المشتريات وشركاء التوزيع وفرق الهندسة والذكاء الاصطناعي/البيانات لدينا في المقر الرئيسي لشركة FluidAI في كندا. وبينما يتولى قادة الشؤون التجارية لدينا إتمام الصفقات وينفذ مهندسونا الميدانيون عمليات التكامل، فإنك مسؤول عن التحقق التقني الذي يربط بين الاثنين — في غرفة العمليات وفي العنابر وعبر البنية التقنية. يتطلب هذا الدور محترفين ذاتيين قادرين على قيادة التقييم بشكل مستقل، والتحدث عن أجهزة الاستشعار والمنصة البرمجية بسلطة متساوية، وحل العقبات التقنية دون تصعيد. ستعمل ضمن فريق عالي الثقة والمساءلة يُقدّر الدقة على التسلسل الهرمي، ويرحب بالنقاش المفتوح القائم على الأدلة، ويقيس نفسه بالنتائج.

المسؤوليات الرئيسية

• تولي المسؤولية التقنية قبل البيع وبعده عبر دول مجلس التعاون الخليجي.

• قيادة عروض المنتج والتقييمات السريرية لمنصة المراقبة من FluidAI في بيئات المستشفيات الحية — إعداد الأجهزة، ومعايير النجاح، ومراقبة التقييم، وقراءة النتائج التي تحوّل التقييمات السريرية إلى قرارات شرائية.

• العمل كمستشار تقني موثوق في الغرفة.

• ترجمة الأجهزة والبرمجيات والبيانات إلى قيمة سريرية وتشغيلية للجراحين والتمريض والهندسة الطبية الحيوية وتقنية المعلومات والمشتريات، ومعالجة أسئلتهم مباشرة وبسلطة.

• قيادة المحتوى التقني للمناقصات والاستجابات لطلبات العروض.

• نوبكو والمستشفيات مباشرة في المملكة العربية السعودية، والقنوات المكافئة للجهات الدافعة والشراء الجماعي عبر دول مجلس التعاون الخليجي: المواصفات، ومصفوفات الامتثال، والوثائق التنظيمية، والاستبيانات التقنية.

• تولي سلامة عروض الأسعار والتكوينات من البداية إلى النهاية.

• بناء وصيانة عروض الأسعار وتكوينات المنتجات/الحزم ضمن نظام CPQ لدينا، مع ضمان بقاء سجلات الصفقات دقيقة تقنياً — التكوينات والكميات والمستهلكات وحزم المعايرة — من أول تفاعل حتى أمر الشراء.

• تمكين شركاء التوزيع تقنياً.

• تدريب على المنتج، وصحائف المواصفات، وجولات تعريفية بمنشئ الأسعار، ووثائق التسجيل.

• الفرز والتصعيد بدقة.

• إعادة إنتاج وتوثيق وتصعيد المشكلات التقنية الناشئة أثناء العروض التوضيحية وعمليات النشر، مع تزويد فريق الهندسة بالتفاصيل اللازمة للحل السريع.

• إنشاء أدلة تشغيل تجارية-تقنية قابلة للتكرار.

• تدريب موظفي المستشفيات وتطوير نصوص العروض التوضيحية وبروتوكولات التقييم والأسئلة الشائعة التقنية التي تجعل كل تعامل أكثر فعالية وقابلية للتوسع من سابقه.

• توجيه المعلومات الميدانية نحو المنتج.

• نقل الرؤى المنظمة إلى فرق المنتج والهندسة لدينا — متطلبات الأطباء والعوائق التجارية وأنماط الفشل التقني — لإثراء خارطة الطريق.

• دعم تقارير التقييم.

• الشراكة مع فريق البيانات لدينا في التقاط بيانات التقييم والتقارير الموجهة للعملاء — لوحات معلومات النشر وملخصات الاستخدام والنتائج.

• 1-3 سنوات في دور تقني موجه للعملاء في مجال الرعاية الصحية — أخصائي تطبيقات سريرية، مبيعات تقنية / هندسة مبيعات، هندسة ميدانية أو طبية حيوية، أو نشر أجهزة طبية / برمجيات صحية.

• مقيم في المملكة العربية السعودية (أو مستعد للانتقال)، مع مرونة السفر عبر المملكة ومنطقة الخليج الأوسع — توقع أكثر من 70% وقت ميداني.

• إجادة العربية والإنجليزية كتابةً وتحدثاً — ستتفاعل يومياً مع أصحاب المصلحة السريريين والمشتريات عبر المنطقة وفريق هندسي موزع في كندا.

• الثقة في العمل باستقلالية في البيئات السريرية — غرف العمليات والعنابر وورش الهندسة الطبية الحيوية — إلى جانب الكوادر السريرية والتقنية والمشتريات.

• القدرة على معالجة الأجهزة والبرمجيات والبيانات في محادثة واحدة، مع معايرة العمق حسب الجمهور — الجراح أو مدير المعلومات السريرية أو مدير تقنية المعلومات أو مسؤول المشتريات.

• إتقان عملي لأنظمة CRM وعروض الأسعار / CPQ، والانضباط للحفاظ على سجلات صفقات دقيقة.

• الميل نحو العمل، معتدلاً بحكم سليم — تتصرف بحسم، وتكرر بناءً على الأدلة، وتتحمل مسؤولية النتائج.

الخبرة المفضلة

• خبرة في البيع أو النشر ضمن الأنظمة الصحية الحكومية والشراء الجماعي في دول مجلس التعاون الخليجي — عناقيد وزارة الصحة السعودية والمنشآت العسكرية والحرس الوطني والمستشفيات الجامعية، مع ما يعادلها في الإمارات وقطر والكويت والبحرين وعُمان.
• الإلمام بمشتريات نوبكو وتسجيل الهيئة العامة للغذاء والدواء (MDMA) في المملكة العربية السعودية، والمسارات التنظيمية والمناقصات المكافئة عبر دول مجلس التعاون الخليجي.
• معرفة عملية بمشهد السجلات الطبية الإلكترونية / أنظمة معلومات المستشفيات عبر دول مجلس التعاون الخليجي وأنظمة المعلومات السريرية الرئيسية المستخدمة إقليمياً — بما يكفي لتحديد نطاق التكامل قبل إشراك الهندسة.
• خلفية في مسارات الرعاية الجراحية أو perioperative.
• خبرة في التسعير أو تكوين الحزم أو أنظمة CPQ.
• بكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية أو الهندسة أو التمريض أو العلوم الصحية أو علوم الحاسوب.

الشفافية والتوظيف

فرز الطلبات: تتم مراجعة جميع الطلبات يدوياً. نحن لا نستخدم الذكاء الاصطناعي أو أنظمة تتبع المتقدمين المعززة بالذكاء الاصطناعي (ATS) لفرز أو تقييم أو رفض أو إدراج المرشحين في القائمة المختصرة.