الغرض الرئيسي من الوظيفة: قيادة نمو الإيرادات لحلول الشركة في مجال التليماتكس وإدارة الأساطيل والتنقل المشترك (مشاركة السيارات)، وتسويق عرض الشركة الجديدة المملوكة بالكامل والمتخصصة في تقنية إنترنت الأشياء الذكية. يمتلك هذا الدور مسؤولية خط المبيعات لمنتجات الأساطيل المتصلة من البداية إلى النهاية، من توليد العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقة، عبر قطاعات الشركات والجهات الحكومية والمشاريع العملاقة والضيافة، مع ترسيخ منصة IMS وحلولنا الرقمية للتنقل كشريك التنقل الذكي في السوق. بالعمل عن كثب مع فرق المنتجات والعمليات والتركيب في IMS، يحوّل هذا الدور استراتيجية IMS North Star إلى إيرادات اشتراك متكررة محجوزة.
المسؤوليات:
نمو مبيعات التليماتكس والأساطيل المتصلة:
- امتلاك وتنمية الإيرادات وخط المبيعات لمحفظة التليماتكس الكاملة — التليماتكس الأساسي، والتليماتكس المتميز، ومشاركة السيارات، وتليماتكس الشاحنات — عبر العملاء الجدد والحاليين.
- بيع حلول قائمة على الاشتراك المتكرر (AVL، المنصة، البيانات، تكامل وصل) وتحقيق أهداف الحجوزات الشهرية/الربع سنوية والإيرادات السنوية المتكررة (ARR).
- قيادة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: التنقيب، والاستكشاف، وتحديد نطاق الحل، وإعداد العروض، والتفاوض، والإغلاق.
تسويق شركة إنترنت الأشياء الذكية الجديدة:
- بناء وتنفيذ خطة الدخول إلى السوق للشركة التابعة الجديدة المملوكة بالكامل لـ SIXT KSA والمتخصصة في إنترنت الأشياء الذكية / التقنية، مع طرح خدمات التليماتكس وإنترنت الأشياء الخاصة بها في السوق كمنتجات مستقلة.
- تشكيل عرض القيمة والتسعير والتغليف بالتعاون مع فريق المنتجات في IMS، وفتح فرص إعادة البيع / العلامة البيضاء مع أطراف ثالثة وشركاء ومانحين امتياز.
حلول إدارة الأساطيل والتنقل المشترك:
- طرح قدرات إدارة الأساطيل — التليماتكس، والسياج الجغرافي، والصيانة التنبؤية، وتحليلات سلوك السائقين، والتحكم عبر CAN / جهاز منع التشغيل — على أساطيل الشركات والجهات الحكومية.
- تنمية عرض التنقل المشترك / مشاركة السيارات مع المشاريع العملاقة وقطاع الضيافة ومبادرات المدن الذكية.
تطوير العملاء الرئيسيين والشراكات:
- تحديد واستهداف والفوز بحسابات استراتيجية عبر قطاعات الشركات والجهات الحكومية والمشاريع العملاقة والضيافة.
- بناء شراكات طويلة الأمد مع مصنّعي المعدات الأصلية ومزودي التقنية وشركاء القنوات/إعادة البيع.
البيع التقني والحلولي:
- ترجمة احتياجات العملاء إلى الفئة المناسبة من التليماتكس وتكوين الأجهزة (مثل Teltonika، كاميرا لوحة القيادة، التحكم عبر CAN)، بدعم من فرق المنتجات والتركيب.
- إجراء عروض توضيحية للمنتجات وعمليات نشر إثبات المفهوم، والعمل كجسر تجاري بين العميل ووظيفة IMS التقنية / التركيب.
ذكاء السوق والاستراتيجية:
- تتبع اتجاهات السوق وعروض المنافسين والتطورات التنظيمية (التليماتكس، وصل، حماية البيانات)، وتغذية الرؤى في المنتج والتسعير.
- المساهمة في استراتيجية IMS North Star وخطة النمو 2PHONE_NUMBER.
خط المبيعات والتنبؤ والحوكمة التجارية:
- الحفاظ على خط مبيعات وتوقعات دقيقة في نظام CRM (Salesforce)؛ والإبلاغ عن الحجوزات والإيرادات السنوية المتكررة ونتائج الفوز/الخسارة.
- ضمان بقاء التسعير والخصومات وشروط الائتمان ضمن تفويض الصلاحيات المعتمد وسياسة ضبط الائتمان.
التعاون بين الوظائف:
- العمل مع فرق المنتجات والعمليات والتركيب والمالية والتسويق في IMS لضمان سلاسة التسليم والفوترة ونجاح العملاء.
المؤهلات:
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو تقنية المعلومات أو مجال ذي صلة. تُعد شهادة MBA أو شهادات المبيعات/المنتجات ميزة إضافية.
- خبرة لا تقل عن 5+ سنوات في مبيعات B2B / تطوير الأعمال، مع سجل حافل مثبت في بيع حلول التليماتكس أو تتبع GPS أو إدارة الأساطيل أو SaaS أو المركبات المتصلة / إنترنت الأشياء؛ يُفضّل قطاع التنقل أو السيارات أو الخدمات اللوجستية.
- تُعد الخبرة في تسويق خط منتجات جديد أو خدمة اشتراك ميزة قوية.
- إجادة أنظمة CRM، ويُفضّل Salesforce.
- الإلمام بمنصات التليماتكس وحلول الأساطيل المتصلة.
- إجادة حزمة Microsoft Office.
- معرفة بـ Power BI وأدوات ذكاء الأعمال/التقارير.
- يُعد الإلمام بأجهزة Teltonika وبنية الأساطيل المتصلة ميزة إضافية.
- مهارات البيع الاستشاري والبيع الحلولي.
- مهارات قوية في التفاوض والإغلاق.
- بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
- الحس التجاري والفطنة business.
- القدرة التقنية على فهم حلول إنترنت الأشياء والتليماتكس.
- التوجه نحو النتائج مع عقلية مبيعات قوية.
- التفكير الاستراتيجي ومهارات حل المشكلات.
- الدافع الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل.
- مهارات قوية في التعاون بين الوظائف والتواصل.
- إجادة اللغتين العربية والإنجليزية.
