مدير مبيعات التوزيع - المملكة العربية السعودية والبحرين

انضم إلى إيتون، الشركة العالمية الرائدة التي تضع المساواة والشمول في صميم مهمتها. هنا، يُقدَّر الجميع وينتمون. كن جزءًا من فريق يقدم حلولًا طليعية وموفرة للطاقة، مما يُحدث تأثيرًا ملموسًا في العالم. نحن نمكّن عملاءنا من إدارة الطاقة الكهربائية والهيدروليكية والميكانيكية بفعالية وأمان واستدامة أكبر.

ماذا ستفعل:
مدير مبيعات التوزيع – المملكة العربية السعودية والبحرين مسؤول عن قيادة استراتيجية التوزيع في إيتون، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتحقيق النمو التجاري عبر المنطقة. تركز هذه الوظيفة على توسيع الوجود في السوق، وتعزيز علاقات العملاء والشركاء، وتطوير شبكة التوزيع بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية والمالية لإيتون. بخلفية قوية في مبيعات توزيع المنتجات الكهربائية، وخاصة داخل السوق السعودية، سيقود المدير أنشطة المبيعات المحلية، ويُحفز تطوير القنوات، ويضمن التميز التشغيلي من خلال التخطيط الاستراتيجي، وإشراك أصحاب المصلحة، والتعاون الوظيفي المتقاطع.

القيادة الاستراتيجية للسوق

• تطوير وتنفيذ استراتيجية توزيع شاملة تتماشى مع أهداف النمو الإقليمية لإيتون.
• تحليل ديناميكيات السوق والمنافسة والاتجاهات الناشئة لتحديد فرص النمو.
• قيادة مبادرات التخطيط الاستراتيجي لوضع إيتون كشركة رائدة في السوق في مجال توزيع الطاقة الكهربائية وفق معايير IEC.

إشراك العملاء وأصحاب المصلحة

• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والمؤثرين وأصحاب المصلحة.
• العمل كمستشار موثوق للعملاء، وفهم احتياجات أعمالهم وتكييف حلول إيتون وفقًا لذلك.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والولاء من خلال المشاركة والدعم الاستباقيين.

تمكين الشركاء وتطوير القنوات

• تعزيز شبكة التوزيع التابعة لإيتون من خلال تحديد الشركاء الاستراتيجيين وإدماجهم وتطويرهم.
• دعم الفريق في ربط كل عميل / مُصنّع للمعدات الأصلية / مُصنّع لوحات التحكم / مُعيد البيع لتحديد صانعي القرار والمؤثرين في كل مؤسسة.
• توفير التدريب والأدوات والموارد لتمكين الشركاء من بيع ودعم منتجات إيتون بفعالية.
• التعاون مع الشركاء في التخطيط التجاري المشترك والمبادرات التسويقية ومراجعات الأداء.

تنفيذ المبيعات وإدارة خطوط المبيعات

• تحفيز أداء المبيعات لتحقيق الأهداف الوطنية وتجاوزها.
• قيادة عمليات التنبؤ وتطوير خطوط المبيعات وإدارة الفرص.
• مراقبة مؤشرات المبيعات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية لضمان نمو مستمر.

التعاون الوظيفي المتقاطع

• العمل بشكل وثيق مع فرق مبيعات المشاريع والتسويق وإدارة المنتجات وسلسلة التوريد لضمان الانسجام والتآزر.
• تسهيل تبادل المعرفة وأفضل الممارسات عبر الوظائف لتعزيز التنفيذ وتجربة العملاء.

التميز التشغيلي والابتكار

• تحسين إدارة المخزون والمستودعات بالتنسيق مع الشركاء لضمان توفر واسع للمنتجات.
• قيادة مبادرات التحول الرقمي بما في ذلك منصات التجارة الإلكترونية وأدوات مركز الطلبات وبرامج المكافآت.
• تعزيز التحسين المستمر والابتكار في عمليات المبيعات وإشراك الشركاء.

القيادة والتمثيل الاستراتيجي

• تمثيل إيتون في المنتديات الصناعية والفعاليات التجارية واجتماعات العملاء الاستراتيجية.
• العمل كوجه أعمال التوزيع التابعة لإيتون في المملكة العربية السعودية والبحرين، وتعزيز حضور العلامة التجارية والريادة الفكرية.
• تقديم رؤى وملاحظات إقليمية للفرق العالمية للتأثير على تطوير المنتجات والاتجاه الاستراتيجي.
• تحديد وتنفيذ الاستراتيجية لتطوير مبيعات التوزيع لإيتون في المملكة العربية السعودية والبحرين.
• يُظهر شخصيًا قيم وفلسفات إيتون، والمعايير الأخلاقية العالية لإيتون.

المؤهلات:

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.
• 12-15 سنة خبرة في مبيعات الهندسة الكهربائية، ويفضل في الرياض / المملكة العربية السعودية.

المهارات:

• منتجات الطاقة والتحكم ذات الجهد المنخفض (LV).
• أعمال توزيع الطاقة الكهربائية وخاصة وفق معايير IEC.
• مهارات قيادية قوية.
• مهارات ممتازة في التخطيط الاستراتيجي والتنظيم.
• مهارات تفاوض وتواصل قوية.
• معرفة جيدة بالأدوات والمنصات الرقمية لإدارة التوزيع.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية تحدثًا وكتابة مطلوب.
• روح التآزر والعمل الجماعي.

نحن ملتزمون بضمان تكافؤ فرص العمل لجميع المتقدمين للوظائف والموظفين. تستخدم عمليات التوظيف لدينا معايير اختيار متوازنة وتتجنب التمييز غير القانوني ضد المتقدمين على أساس العمر أو اللون أو الإعاقة أو الحالة الاجتماعية أو الأصل القومي أو الجنس أو هوية الجنس أو المعلومات الجينية أو العرق أو الأصل العرقي أو الدين أو التوجه الجنسي أو أي وضع آخر محمي أو مطلوب بموجب القانون.