قائد التقاط المبيعات - استراتيجية التكنولوجيا والتحول

بصفك مدير أول لالتقاط الصفقات في مجال استراتيجية التكنولوجيا والتحول (TS&T)، ستقود عملية التوليد والتشكيل والإغلاق للصفقات الكبيرة والمعقدة في مجال التحول التكنولوجي، مع تركيز قوي على إعادة الابتكار القائمة على الحوسبة السحابية المدعومة بخدمات أمازون ويب (AWS). ستعمل بشكل وثيق مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء لتحديد الاستراتيجيات التكنولوجية، وتصميم التحولات الرقمية الجوهرية، وتقديم حلول مدعومة بـ AWS تعمل على تسريع الابتكار وقابلية التوسع والقيمة التجارية. يجمع هذا الدور بين الاستشارات الاستراتيجية وتشكيل الصفقات والقيادة التجارية، ويجمع الفرق متعددة الوظائف لتقديم مقترحات متميزة وقائمة على النتائج.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التقاط الصفقات من البداية إلى النهاية للفرص التحويلية الاستراتيجية الكبيرة التي تركز على استراتيجية التكنولوجيا والتحديث المدعوم بالحوسبة السحابية
• تحديد وتنفيذ استراتيجيات الصفقات الفائزة، بما في ذلك التموضع التنافسي وتمييز الحلول والهيكلة التجارية
• تنسيق الفرق العالمية متعددة الوظائف لتطوير مقترحات عملاء متكاملة ومقنعة

التعامل مع العملاء والاستشارات الاستراتيجية

• بناء والحفاظ على علاقات موثوقة مع كبار أصحاب المصلحة من العملاء (مدير تكنولوجيا المعلومات، مدير التكنولوجيا، المدير الرقمي الرئيسي)
• قيادة المحادثات حول التحول على مستوى المؤسسة، بما في ذلك النواة الرقمية واستراتيجية الحوسبة السحابية وتطور نموذج التشغيل
• ترسيخ مكانة أكسنتشر كشريك استراتيجي لإعادة الابتكار القائمة على التكنولوجيا، مع اعتبار AWS عامل تمكين رئيسي

تصميم الحلول وعرض القيمة المرتكز على AWS

• تشكيل حلول التحول الشاملة بالاستفادة من قدرات استراتيجية التكنولوجيا والتحول وخدمات نظام AWS البيئي
• التعاون مع فرق تحالفات AWS ومهندسي الحلول وقادة التسليم لتحديد البنى السحابية الأصلية القابلة للتوسع
• التعبير بوضوح عن القيمة التجارية، بما في ذلك العائد على الاستثمار والمرونة ونتائج الابتكار الممكنة من خلال اعتماد AWS
• قيادة دمج قدرات AWS عبر مبادرات البيانات والذكاء الاصطناعي والبنية التحتية وتحديث التطبيقات

الاستراتيجية التجارية وهيكلة الصفقات

• قيادة المفاوضات التجارية، بما في ذلك استراتيجية التسعير وهيكلة العقود وإدارة المخاطر للصفقات المعقدة
• ضمان التوافق مع حوكمة أكسنتشر والأهداف المالية ومتطلبات الامتثال
• قيادة إغلاق الصفقات مع الموازنة بين قيمة العميل وجدوى التسليم والربحية

تطوير الأعمال ونمو خط الأنابيب

• تحديد وتوليد فرص جديدة ضمن الحسابات الرئيسية، مع التركيز على التحول السحابي وبرامج AWS
• بناء وإدارة خط أنابيب قوي من الفرص التي تقودها TS&T عبر الصناعات
• المساهمة في استراتيجيات وحملات الذهاب إلى السوق المتوافقة مع AWS وعروض التحول السحابي

التعاون والقيادة

• العمل بشكل وثيق مع فرق الحسابات وشركاء تحالفات AWS وقادة TS&T العالميين لتقديم أفضل ما لدى أكسنتشر للعملاء
• إرشاد أعضاء الفريق المبتدئين ودعم تطوير قدرات التقاط الصفقات
• تعزيز ثقافة الأداء العالي والتعاون والابتكار

خبرة مثبتة في التقاط الصفقات أو تشكيل الصفقات أو تطوير الأعمال في بيئة استشارية أو خدمات مهنية

سجل قوي في قيادة وإغلاق صفقات التحول التكنولوجي الكبيرة والمعقدة

خبرة في استراتيجية التكنولوجيا أو التحول السحابي أو مهام الهندسة المؤسسية

فهم عميق لخدمات AWS والمنصات السحابية ونماذج التحول القائمة على الحوسبة السحابية

قدرة مثبتة على التعامل مع أصحاب المصلحة من المستوى التنفيذي (C-suite) والتأثير عليهم

المهارات المفضلة شهادات AWS (مثل: AWS Solutions Architect أو AWS Cloud Practitioner أو ما شابه ذلك)

خبرة في قيادة برامج الترحيل السحابي والتحديث والتحول السحابي الأصلي

فهم قوي للبيانات والذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي الجوهري الممكن من خلال المنصات السحابية

خبرة إقليمية في سوق الشرق الأوسط وإدارة العملاء الإقليميين

فطنة تجارية قوية ومهارات تفاوضية