نظرة عامة
تعالَ لبناء مجتمع، واستكشاف شغفك، وتقديم أفضل ما لديك من عمل في مايكروسوفت مع آلاف المتدربين الجامعيين من كل أنحاء العالم. ستتيح لك هذه الفرصة تحقيق تطلعاتك ومواهبك وإمكاناتك، وحماسك للرحلة القادمة.
كمتدرب متخصص، ستتعلم كيفية تحديد فرص البيع تحت إشراف مباشر، مع التركيز على الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتحليل بيانات العملاء والتنبؤ بفرص البيع المحتملة. ستتعرف على أنشطة تحليل المساحات البيضاء وكيفية تحديد فرص الأعمال ومناطق الحلول والاتجاهات التي قد تؤثر على خطط البيع، مع دمج التحليلات التنبؤية المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتنبؤ باحتياجات السوق المستقبلية. ستتعرف على الحلول التي تسهل التحولات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية للعملاء ضمن منطقة الحلول الخاصة بهم.
يتعلم المتدربون المتخصصون مراجعات خط أنابيب المبيعات لتعزيز دقة التنبؤ وتحقيق أهداف المبيعات، وضمان استخدام التحليلات وأدوات التنبؤ المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الدقة، وتوظيف ودمج وإدارة العلاقات مع شركاء مايكروسوفت؛ وتمييز قيمة الشراكة مع مايكروسوفت مقارنة بالمنافسين. ستقوم بمواءمة الشركاء مع الحسابات الاستراتيجية وتحديد فرص السوق من خلال تحليل الصناعة والاستخبارات.
في مايكروسوفت، يعمل المتدربون على مشاريع واقعية بالتعاون مع فرق حول العالم، مع الاستمتاع على طول الطريق. سيتم تمكينك لبناء مجتمع، واستكشاف شغفك، وتحقيق أهدافك. هذه فرصتك لإحياء حلولك وأفكارك أثناء العمل على أحدث التقنيات.
تتمثل مهمة مايكروسوفت في تمكين كل شخص وكل مؤسسة على هذا الكوكب من تحقيق المزيد. كموظفين، نجتمع معًا بعقلية النمو، ونبتكر لتمكين الآخرين، ونتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. كل يوم نبني على قيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والمساءلة لخلق ثقافة شمولية يمكن للجميع أن يزدهروا فيها في العمل وخارجه.
المسؤوليات
تاريخ البدء: يناير 2027
الموقع: الرياض
حول: برنامج "روؤساء" هو برنامج مايكروسوفت المصمم خصيصًا للسعوديين، ويهدف إلى تسريع قابلية التوظيف للسعوديين وخلق تأثير في السوق من خلال التوظيف المبكر للمهنيين وبرامج المهارات.
نظرة عامة على البرنامج: تدريب مايكروسوفت "روؤساء" هو برنامج تدريبي مدفوع الأجر لمدة ستة أشهر يقدم شهادات ومهارات تقنية ومهنية معترف بها عالميًا، وتدريبًا أثناء العمل يشمل الإرشاد والتدريب والتظليل الوظيفي ومهام سيناريوهات الحياة الواقعية.
تفاصيل البرنامج: البرنامج بدوام كامل لمدة 6 أشهر مقسم إلى مرحلتين رئيسيتين (المرحلة 1 - الإعداد واكتساب المهارات، المرحلة 2 - التدريب أثناء العمل)
المرحلة الأولى: معسكر الإعداد واكتساب المهارات (شهر واحد)
- الإعداد والتعريف بمهمة مايكروسوفت وثقافتها واستراتيجيتها وهيكلها التنظيمي.
- اكتساب المهارات التقنية للحصول على شهادات مايكروسوفت التقنية المعترف بها عالميًا.
- دورات المهارات المهنية والشخصية بما في ذلك إدارة المشاريع، وإدارة التغيير، ومهارات التعامل مع الآخرين الفعالة، والإبداع والابتكار، وإدارة الوقت.
المرحلة الثانية: التدريب أثناء العمل (5 أشهر)
- الانضمام كـ متدرب متخصص للتظليل الوظيفي والتدريب أثناء العمل.
- جلسات الإرشاد والتدريب.
- دعم فرق مايكروسوفت في مشاريع التحول الرقمي.
- تدريبات التقنيات المتقدمة بما في ذلك الذكاء الاصطناعي وتعلم الآلة والحوسبة السحابية.
المسؤوليات:
- التعرف على أولويات أمن العملاء وكيفية تطبيق استراتيجيات البيع التي تعرض التزام مايكروسوفت بالتحول الآمن المدعوم بالذكاء الاصطناعي ومعالجة احتياجاتهم المحددة ضمن خطة نجاح العملاء، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل من خلال الرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تعلم كيفية التنقل وتفعيل فرق الشركاء والموارد والعلاقات، وقيادة استراتيجيات البيع المشترك وإشراك الشركاء في كل فرصة في وقت مبكر من دورة حياة البيع. المشاركة في التواصل مع مؤسسة الشركاء (مثل GPS) لدفع الحصة وصحة الشركاء، بما يتماشى مع خطط التنفيذ لتسريع تحقيق قيمة العملاء على نطاق واسع.
- تعلم كيفية تقييم وتأهيل فرص البيع باتباع أطر وإرشادات البيع، وضمان التوافق مع منهجيات وأفضل ممارسات البيع المعززة بالذكاء الاصطناعي. المشاركة في التعاون عبر المؤسسات (مثل فريق الحساب [ATU]، CSU، تسليم حلول الصناعة [ISD]، حلول الشركاء العالمية [GPS]) لتعلم تنسيق الصفقات وعمليات التسليم طوال دورة حياة الصفقة بتوجيه واضح. التعرف على أفضل الممارسات لكسب تأييد العملاء وتأمين الصفقات وإدارة المخاطر.
- التعرف على مراجعات خط أنابيب المبيعات لتعزيز دقة التنبؤ وتحقيق أهداف المبيعات، وضمان استخدام التحليلات وأدوات التنبؤ المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الدقة. تعلم كيفية الحفاظ على نظافة خط أنابيب المبيعات و/أو الاستهلاك لتحقيق مقاييس المبيعات المحددة باستخدام جميع الأدوات والموارد والعمليات المتاحة. تعلم الحفاظ على نظافة خط أنابيب الاستخدام و/أو الاستهلاك لمراقبة اتجاهات التبني بنشاط، وتحديد فرص التدخل، وتمكين العملاء من إدراك قيمة الحلول المشتراة، ودفع التوسع، وضمان تجديدات أكثر صحة وقابلية للتنبؤ.
- تعلم تقديم الملاحظات للمساهمة في تعزيز محفظة العملاء. استخدام التكنولوجيا (مثل وكلاء البيع بالذكاء الاصطناعي، والأتمتة، ومنصات Power) لدعم النمو ضمن المنطقة المخصصة باتباع توجيهات واضحة. العمل مع المدير والآخرين لمراجعة بيانات الميل والتجديد والاستهلاك والاستخدام للمساعدة في تحديد أولويات استراتيجية البيع.
- تعلم تحديد فرص البيع تحت الإشراف المباشر، مع التركيز على الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي لتحليل بيانات العملاء والتنبؤ بفرص البيع المحتملة. دعم الآخرين في المساهمة في نجاح العملاء حسب التوجيه. تطوير المعرفة حول التقدم التكنولوجي وتأثيره على السوق. الالتزام بمبادئ الأمان في تفاعلات العملاء والفرص والمساعي للحفاظ على معايير الثقة والامتثال.
- التعرف على منطقة الحلول والاتجاهات التي قد تؤثر على خطط البيع، مع دمج التحليلات التنبؤية المدعومة بالذكاء الاصطناعي للتنبؤ باحتياجات السوق المستقبلية. المشاركة في المناقشات مع أعضاء الفريق لفهم كيف يمكن للحلول دعم أهداف أعمال العملاء.
- التعرف على أنشطة تحليل المساحات البيضاء وكيفية تحديد فرص الأعمال تحت إشراف وثيق. التعرف على تقييم استخبارات السوق والاتجاهات. اتباع نهج تحليل السوق المعمول به للمساعدة في مواءمة استراتيجيات البيع مع اتجاهات السوق بتوجيه واضح.
- التعرف على الحلول التي تسهل التحولات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والحوسبة السحابية للعملاء ضمن منطقة الحلول الخاصة بهم. تعلم تطبيق الاستراتيجيات الحالية للمساعدة في تمييز عروض مايكروسوفت في المشهد التنافسي تحت الإشراف المباشر.
المؤهلات
الحد الأدنى من المؤهلات
- الالتحاق حاليًا أو إكمال درجة البكالوريوس/الماجستير في تكنولوجيا المعلومات (IT)، أو علوم الكمبيوتر، أو الهندسة، أو إدارة الأعمال، أو الأعمال، أو مجال ذي صلة.
- الجنسية السعودية.
- مخول قانونيًا للعمل في المملكة العربية السعودية (مخول قانونيًا = يحمل الجنسية أو حصل على تأشيرة صالحة أو تصريح عمل).
- إجادة اللغة الإنجليزية.
المؤهلات المفضلة
- شغف بالتكنولوجيا والتركيز على العملاء.
- مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، والتحليل، والعرض التقديمي.
- توازن قوي بين المهارات التجارية والتقنية.
- مهارات استثنائية في التفاوض وخدمة العملاء والتعامل مع الآخرين.
- الخبرة في الاستشارات التقنية، أو البيع الاستشاري التقني، أو تطوير المنتجات، أو الخبرة التقنية/البيعية ذات الصلة تعتبر ميزة إضافية.
#EiP #MCAPSEiP
سيظل هذا المنصب مفتوحًا لمدة 5 أيام على الأقل، مع قبول الطلبات بشكل مستمر حتى يتم شغل المنصب.
مايكروسوفت هي صاحب عمل يتيح تكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على اعتبار للتوظيف دون النظر إلى العمر، أو النسب، أو الجنسية، أو اللون، أو الإجازة العائلية أو الطبية، أو الهوية أو التعبير الجندري، أو المعلومات الجينية، أو حالة الهجرة، أو الحالة الاجتماعية، أو الحالة الطبية، أو الأصل القومي، أو الإعاقة الجسدية أو العقلية، أو الانتماء السياسي، أو وضع المحارب القديم أو العسكري المحمي، أو العرق، أو الإثنية، أو الدين، أو الجنس (بما في ذلك الحمل)، أو التوجه الجنسي، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح والمراسيم المحلية المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في التسهيلات الدينية و/أو التسهيلات المعقولة بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم، فاقرأ المزيد عن طلب التسهيلات.
