مدير العروض والترويج

المسمى الوظيفي: مدير العروض والمرئيات
يتبع ل: رئيس وحدة الأعمال
وحدة الأعمال: التجارية: المملكة العربية السعودية والكويت
القسم: المبيعات
الدرجة: حسب الهيكل التنظيمي للشركة
الموقع: المكتب الرئيسي – المملكة العربية السعودية

الغرض من الوظيفة:
مدير العروض والمرئيات للمشروبات في المملكة العربية السعودية مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات داخل المتجر ونقاط البيع التي تعزز ظهور المشروبات، وتدفع المبيعات، وترفع من تجربة العلامة التجارية عبر تجار التجزئة الوطنيين والإقليميين. يتعاون هذا الدور مع فرق التسويق والتوزيع وتشغيل المتاجر والشركاء الخارجيين لضمان التنفيذ المتسق لمعايير العروض عبر القنوات (التجزئة، السوبر ماركت، المتاجر الصغيرة) والأسواق. يشمل الدور التفاوض مع العملاء للحصول على مساحات عرض مخصصة (مثل العروض الكتلية، مساحة الثلاجات) وإدارة الخصومات/الحوافز المرتبطة بتوفير المساحة، وفرص العلامة التجارية، والحملات الموسمية، مع الالتزام بمتطلبات الأنظمة في المملكة العربية السعودية.

الأدوار والمسؤوليات الرئيسية:
أ. تنفيذ العروض والمرئيات
تطوير وتنفيذ استراتيجيات العروض التي تعزز الظهور وتعظم تأثير العلامة التجارية عبر جميع القنوات (التجارة الحديثة، التجارة التقليدية، الجملة، والتجارة الإلكترونية).
ضمان وضع المنتج، والامتثال لخطة ترتيب المنتجات على الأرفف، وحصة الرف بما يتماشى مع أهداف الفئة والعلامة التجارية.
مراقبة تنفيذ العروض الترويجية والثلاجات والتركيبات ذات العلامة التجارية بالتنسيق مع فرق تسويق التجارة والمبيعات.
ضمان اتساق صورة العلامة التجارية وهويتها عبر جميع بيئات البيع بالتجزئة.

ب. إدارة مواد نقطة البيع
التخطيط، وتخصيص، وتتبع مواد نقطة البيع (الدائمة والمؤقتة) لجميع المناطق والقنوات.
ضمان الاستخدام الفعال، والتركيب، والصيانة لأصول مواد نقطة البيع.
تطوير وإدارة نظام مركزي لتتبع مواد نقطة البيع مع مؤشرات أداء رئيسية للاستخدام وتقارير كفاءة التكلفة.
التنسيق مع الموردين والوكالات لتصميم وإنتاج مواد مرئية عالية الجودة.

ج. إدارة القوة الميدانية
قيادة، وتدريب، وتقييم فريق وطني من مشرفي العروض ومنفذي العروض.
إجراء زيارات ميدانية منتظمة لتقييم جودة التنفيذ وتدريب الفرق الميدانية على المعايير.
إدارة تخطيط القوى العاملة، وتخصيص المسارات، ومقاييس الأداء لفرق العروض.
تعزيز الانضباط، والالتزام بالحضور، والإنتاجية بين القوة الميدانية.

د. التنسيق والتعاون
التعاون مع فرق المبيعات وتسويق التجارة لتوحيد أولويات الظهور مع أهداف المبيعات.
دعم إطلاق المنتجات الجديدة والحملات الترويجية من خلال ضمان الجاهزية والظهور داخل المتجر.
تقديم الملاحظات إلى مدير تسويق التجارة حول تنفيذ المنافسين، وحصة الرف، واتجاهات الفئة.
العمل عن كثب مع سلسلة التوريد للتسليم في الوقت المناسب وتوفر مواد نقطة البيع.

هـ. التقارير والتحليل
تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للعروض والمرئيات (حصة الرف، الامتثال لخطة ترتيب المنتجات، استخدام مواد نقطة البيع).
تقديم تقارير تنفيذ مفصلة حسب القناة والعلامة التجارية والمنطقة.
تحديد فجوات التنفيذ وتطوير خطط العمل التصحيحية.
مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ورؤى المتسوقين لتحسين كفاءة العروض.

مؤشرات الأداء الرئيسية:
تحقيق حصة الرف (أولاً يدخل أولاً يخرج) عبر الفئات.
معدل الامتثال لخطة ترتيب المنتجات والمرئيات (٪).
فعالية نشر واستخدام مواد نقطة البيع.
جودة التنفيذ ونتيجة التدقيق.
إنتاجية فريق العروض وكفاءة التغطية.
تحسين التكلفة والالتزام بميزانية مواد نقطة البيع.
تكرار الزيارات الميدانية ومعدل إغلاق الإجراءات التصحيحية.

المتطلبات
الخبرة:
حد أدنى 6-8 سنوات من الخبرة في مجال العروض في السلع سريعة الحركة، أو إدارة المرئيات، أو تسويق التجارة.
خبرة مثبتة في إدارة فرق العروض الميدانية الكبيرة وأصول مواد نقطة البيع.

المعرفة:
فهم عميق لعروض التجزئة، والتنفيذ داخل المتجر، وتسويق المتسوق.
معرفة بقنوات التجارة ومبادئ إدارة الفئات.
خبرة في العروض المرئية وإدارة دورة حياة مواد نقطة البيع.
الإلمام بأدوات الرؤية الرقمية، وأنظمة تدقيق التجزئة، وممارسات العروض في التجارة الإلكترونية.

المؤهلات:
درجة البكالوريوس في التسويق، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية (محادثة وكتابة).

مؤشرات المساءلة:
التحقيق المستمر لمؤشرات الأداء الرئيسية للعروض والمرئيات.
التنفيذ عالي الجودة عبر القنوات والمناطق.
تطوير وتحفيز فرق العروض.
الالتزام بإرشادات العلامة التجارية ومعايير التنفيذ.
تحسين موارد مواد نقطة البيع وكفاءة التكلفة.

مهارات وسمات أخرى:
مهارات قيادية وتنظيمية قوية.
القدرة على التفكير التحليلي وحل المشكلات.
مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
الإبداع وحس قوي للعروض المرئية.
القدرة على العمل في بيئة سريعة الخطى وتركز على العمل الميداني.

المرؤوسون المباشرون (إن وجد):
فريق العروض