مدير المبيعات مسؤول عن تنفيذ استراتيجية مبيعات برنتاغ السعودية وتمثيل الشركة بطريقة احترافية في منطقة مبيعاته مع تنمية المبيعات وإجمالي الربح وإعداد التقارير عن الأنشطة للجماهير الخارجية والداخلية. سيصبح جزءاً من نموذج الأعمال الأساسي لبرنتاغ.
البراعة التجارية المطلوبة
- إجراء بحوث السوق والتحليل الشامل لتحديد العملاء المحتملين والفرص في المنطقة الغربية في قطاعات الطاقة ومعالجة المياه والزراعة والكيماويات الصناعية ضمن منطقة عمله.
- إدارة العقود المستمرة طويلة الأجل مع العملاء، والتأكد من الوفاء بها وفقاً للشروط والأحكام المحددة، وضمان أن تكون مربحة وعملية في آن واحد.
- العمل مع فريق الإدارة الإقليمي وكذلك فريق الإدارة العالمي على تطوير وتنفيذ استراتيجية لتسريع نموّنا في المناطق بمساعدتهم.
- ضمان تقديم جميع الطلبات في الوقت المحدد وتلبية جميع المتطلبات من خلال مراقبة سلسلة التوريد بأكملها للمنتجات ذات الصلة بعملائي وتقديمها في الوقت المحدد وتلبية جميع متطلبات الجهات التنظيمية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعّالة لتحقيق أهداف وغايات المبيعات.
- تقديم الخبرة الفنية وعروض المنتجات للعملاء، ومعالجة احتياجاتهم ومخاوفهم.
- المسؤولية عن تطوير الأعمال للمنطقة الغربية في قطاعات الطاقة ومعالجة المياه والزراعة والصناعة، والتي تتضمن التواصل مع منظمة التوريد الدولية لدينا وتوفير المنتجات لعملائنا الراسخين في هذا القطاع.
- إعداد عروض الأسعار والمقترحات البيعية التفصيلية، وضمان دقة التسعير ومواصفات المنتجات.
- التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتطوير وتنفيذ حملات المبيعات للموردين والشركاء الرئيسيين.
- تقديم تقارير وتوقعات المبيعات بانتظام للإدارة.
- مواكبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
- تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف العمل العامة للشركة.
- تحديد وتأهيل ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في صناعة النفط والغاز في المراحل الأولية.
- إجراء بحوث السوق والتحليل لتحديد الاتجاهات والفرص والمشهد التنافسي.
- إدارة فريق خدمة العملاء بالكامل وحل مشكلاتهم.
- مساعدة ودعم فريق الخدمات اللوجستية في تسليم المنتجات وضمان رضا العملاء.
- تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية للعملاء الرئيسيين في المنطقة الغربية.
- الالتزام بسياسات وإجراءات المبيعات الخاصة بالشركة.
المؤهلات
- القدرة على السفر بكثافة عالية في المملكة العربية السعودية والمناطق (30-40% من الوقت)
- ستُعتبر اللغة العربية ميزة إضافية
- درجة البكالوريوس (يفضّل في هندسة البترول/الكيمياء).
- خبرة لا تقل عن 6 سنوات قابلة للتتبع في المبيعات وإدارة الحسابات والتخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والدعم الفني داخل المملكة العربية السعودية.
- معرفة فنية قوية بمنتجات وخدمات النفط والغاز.
- سجل حافل مثبت في تحقيق أهداف المبيعات
- رخصة قيادة سعودية سارية
- إقامة سارية مع خيار النقل دون أي التزام قانوني في قوى
- يُفضّل خبرة في قطاع البيع بالجملة/التوزيع/الكيماويات
بالإضافة إلى ذلك، يمتلك المرشح المثالي:
- مبادرة ذاتية استباقية، ومستعد لتحمل المسؤولية عن المهام التجارية.
- معرفة قوية بتوزيع المواد الكيميائية في سوق توزيع الكيماويات والمنافسة
- قدرة مثبتة على تنفيذ وتطبيق استراتيجيات المبيعات لتحقيق نمو مربح
- القدرة على بناء علاقات مع العملاء الرئيسيين والحسابات المهمة
- التحفيز الذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل
- مهارات مثبتة في الاستماع والتواصل والتعاملات الشخصية
- القدرة على التواصل بفعالية مع جميع مستويات العملاء والموظفين والإدارة
- إدارة وقت ممتازة وتنظيم ومتابعة وترتيب أولويات المهام
- إجادة استخدام مايكروسوفت أوفيس.
