مدير الحسابات الإقليمي الداخلي

في هذا الدور الرئيسي، ستتولى إدارة وتوجيه وقيادة المبيعات المباشرة إلى حسابات الشركات التجارية. ستنشئ وتنفذ خططًا استراتيجية تركز على تحقيق عمليات نشر شاملة لمؤسسات بأكملها لمنتجات وخدمات فورتينت. ستطور علاقات تنفيذية مع كبار المشترين وأصحاب التأثير في الحسابات التجارية وتستفيد من هذه العلاقات. ستنسق مع المجموعات الداخلية المناسبة لتوليد وتقديم عروض العقود الفائزة، والمقترحات، والردود على طلبات المعلومات/طلبات العروض، وبيانات العمل. ستفاوض على شروط العمل مع العملاء لتحقيق نتائج مربحة للطرفين توفر الأساس لعلاقات قوية مستمرة.

المسؤوليات:

• تطوير خطط الحسابات لتحقيق الأهداف وتجاوز حصص المبيعات
• تعظيم الفرص لفورتينت مع تقديم حلول ذات قيمة مضافة للمؤسسات
• العمل كجهة اتصال رئيسية مسؤولة عن تدفق المعلومات من وإلى الإدارة التنفيذية
• العمل عن كثب مع مديري الحسابات لتعظيم التركيز التجاري الأساسي والعمل كقائد فريق مسؤول عن جودة ونجاح الأنشطة في المنطقة
• تطوير العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب التأثير والشركاء
• إدارة علاقات عمل فعالة مع مديري الحسابات الرئيسيين في المنطقة، ومهندسي المبيعات التقنيين، والمستشارين المحترفين
• بناء وتحقيق خط أنابيب دقيق للمنطقة باستمرار

القدرة المثبتة على بيع الحلول لعملاء المؤسسات
خبرة في صناعة أمن الشبكات
سجل حافل مثبت بتحقيق تجاوز كبير للحصص واستقرار وظيفي موثق
خبرة في إغلاق الصفقات الكبيرة
يجب أن تشمل خبرة البيع التكنولوجيا
مهارات عرض ممتازة للتنفيذيين والمساهمين الأفراد
مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي