مدير مبيعات

ملخص الوظيفة:

تسعى شركة 2point0 Concepts إلى تعيين مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لتسريع النمو من خلال البحث المكثف عن أعمال جديدة وتوسيع حضورنا في قطاع الصوتيات والمرئيات واللافتات الرقمية. هذا الدور مثالي لصياد مبيعات حقيقي - شخص يزدهر في إغلاق الصفقات، وتجاوز الأهداف، وكسب عمولات عالية.

سيكون المرشح المناسب مسؤولاً عن تحديد وتأمين حسابات عملاء جدد، وبناء علاقات قوية، وتنفيذ استراتيجية مبيعات تدر الإيرادات. ستعمل بشكل وثيق مع العملاء لتقديم حلول مخصصة للصوتيات والمرئيات واللافتات الرقمية، وضمان تلبية احتياجاتهم بأحدث التقنيات.

هذا الدور القائم على العمولات يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع تركيز حصري على المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتفاعل مع صانعي القرار الرئيسيين، وتجلب مشاريع جديدة، وتطور شراكات استراتيجية وعروضاً للفوز بالصفقات.

إذا كنت شديد التحفيز، تنافسياً، ومتشوقاً لتنمية أرباحك بناءً على الأداء، فهذه هي الفرصة المثالية لك.

المسؤوليات الرئيسية:

تطوير الأعمال:
● تحديد وجذب العملاء المحتملين: بناء خط أنابيب قوي من خلال البحث عن المؤسسات المستهدفة والتواصل مع صانعي القرار، وضمان التواصل المستمر لتحديد الاجتماعات واستكشاف فرص جديدة.
● تطوير استراتيجية تواصل ومتابعة مستهدفة: تنفيذ حملات تواصل مخصصة (مكالمات باردة، رسائل بريد إلكتروني، وسائل تواصل اجتماعي) والحفاظ على وتيرة متابعة لرعاية العملاء المحتملين وزيادة معدلات التحويل.
● تتبع وتحسين مؤشرات الأداء الرئيسية لاكتساب العملاء: قياس وتحسين مقاييس التحويل، وتحديد أهداف محددة لاجتماعات العملاء الجدد ونمو الإيرادات لتحقيق نتائج أعمال مؤثرة.

استراتيجية المبيعات والتخطيط:
● تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
● تحديد أهداف المبيعات، وتتبع التقدم، وتقديم تحديثات منتظمة للمديرين التنفيذيين.
● تحليل مقاييس المبيعات لتقييم فعالية استراتيجيات المبيعات الحالية.

إدارة علاقات العملاء:
● التفاعل مع العملاء من خلال الاجتماعات الشخصية وعبر الإنترنت لفهم احتياجاتهم بالكامل واقتراح حلول الصوتيات والمرئيات واللافتات الرقمية المناسبة.
● الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وأداء موظفي المبيعات. يجب تدوين جميع التفاعلات في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا، Zoho CRM. يتيح لنا ذلك الاحتفاظ بقاعدة بيانات لجميع التفاعلات ورعاية العملاء المحتملين عبر خط أنابيبنا.

عروض المبيعات والأسعار:
● تطوير عروض أسعار وعروض مفصلة مصممة خصيصاً لاحتياجات العملاء.
● إجراء تحليل التكاليف، بما في ذلك تصميم الحلول والتسعير، وتوافر المنتج، وتقييم الجداول الزمنية.
● تقديم الحلول المقترحة للعملاء من خلال عروض مبيعات احترافية.

تصميم الحلول التقنية:
● التعاون مع فرق المشروع لهندسة حلول الصوتيات والمرئيات واللافتات الرقمية، وضمان تلبية كل مشروع لمواصفات العميل.
● تقييم المخططات المعمارية وخطط السقف الانعكاسي وخطط الميكانيكا والكهرباء والسباكة لتصميم أنظمة الصوتيات والمرئيات التي تتوافق مع متطلبات المساحة والبنية التحتية.
● توصيل تفاصيل البنية التحتية اللازمة لفرق المشروع والمقاولين.

هندسة الحلول والتوثيق:
● الإشراف على إنشاء الوثائق التقنية بما في ذلك طوبولوجيا شبكة الصوتيات والمرئيات، ومخططات النظام، ومتطلبات تصميم نظام الصوتيات والمرئيات المعقدة.
● إعداد وثائق خاصة بالمشروع، مثل قائمة المواد، والقوى العاملة، والمتطلبات اللوجستية.

إعداد التقارير وإدارة نظام إدارة علاقات العملاء:
● تحديث وتتبع جميع تفاعلات العملاء وتفاصيل المشروع في نظام إدارة علاقات العملاء.
● إنشاء تقارير المبيعات وإجراء التحليلات باستخدام Microsoft Excel وGoogle Sheets لدعم رؤى الأعمال.

الكفاءة في استخدام البرامج:
● استخدام تطبيقات Microsoft Office، وخاصة Excel، لإنشاء التقارير وإدارة البيانات.
● استخدام Zoho CRM على نطاق واسع لإدارة العملاء المحتملين، وتتبع خطوط أنابيب المبيعات، والحفاظ على علاقات العملاء، وضمان عمليات مبيعات سلسة واتخاذ قرارات قائمة على البيانات.
● الاستفادة من AutoCAD لدعم تطوير وتقييم تصاميم حلول الصوتيات والمرئيات.