وصف الوظيفة
ستحقق إيرادات مبيعات تجارية جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، والبحث عن العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وتنفيذ أنشطة ميدانية للمبيعات ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المناطق أو القطاعات.
ما ستقوم به في هذا الدور:
- تطوير علاقات مع شخصيات متعددة من كبار المسؤولين التنفيذيين (مثل المدير المالي، مدير تكنولوجيا المعلومات، المدير التنفيذي للعمليات، مدير البيانات الرقمية) عبر جميع مبيعات المنتجات
- الإشراف على تخطيط علاقات العملاء مع فريق الحساب، وتنسيق استراتيجية الحساب مع القيادة عبر فريق افتراضي واسع (مستشارو الحلول، متخصصو الحلول، موارد النجاح، الشركاء والتسويق، إلخ)
- كن مستشارًا موثوقًا لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيف يمكن لـ ServiceNow المساعدة في خارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم
- تحديد الموارد المتخصصة/الداعمة المناسبة لإدخالها في الصفقة، في الوقت المناسب
المؤهلات
لتحقيق النجاح في هذا الدور، يجب أن تمتلك:
- خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمجه في عمليات العمل، أو اتخاذ القرارات، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة.
- خبرة واسعة في المبيعات ضمن مبيعات البرمجيات أو مبيعات الحلول
- خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى
- خبرة في تحقيق أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع كبار المسؤولين التنفيذيين
- خبرة في تحقيق أهداف المبيعات
- شبكة علاقات واسعة وخبرة في العمل والشراكة مع مؤسسات القطاع العام
- القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا حول تكنولوجيا المعلومات
- خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق"
- خبرة قوية في البيع لمؤسسات القطاع العام
- إتقان اللغتين العربية والإنجليزية
لست متأكدًا من استيفائك لكل المؤهلات؟ ما زلنا نشجعك على التقديم! نحن نقدر الشمولية، ونرحب بالمرشحين من خلفيات متنوعة، بما في ذلك المسارات غير التقليدية. الخبرات الفريدة تثري فريقنا، والاستعداد للحلم الكبير يجعلك مرشحًا استثنائيًا!
