"مسؤول حسابات الصادر"

"الفرصة

نبحث عن مدير حسابات مبيعات صادرة طموح ومدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريق المبيعات عالي الأداء لدينا في جدة. هذا أكثر من مجرد دور في المبيعات - إنها فرصة لتكون مستشارًا موثوقًا للشركات السعودية النامية، ومساعدتها على حل أصعب تحديات الموارد البشرية لديها مع المساهمة مباشرة في التوسع السريع لـ جسر.

بصفتك مدير حسابات مبيعات صادرة، ستتولى دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى الإغلاق، بالعمل مع شركات عبر صناعات متنوعة. ستكون وجه جسر لعملائك المحتملين، combining التفكير الاستراتيجي مع البيع الاستشاري لتقديم حلول موارد بشرية تحويلية تحدث تأثيرًا حقيقيًا.

ما ستقوم به: قيادة نمو الإيرادات

• توليد وإغلاق أهداف مبيعاتك الربعية، وإدارة خط فرص من الفرص المتوسطة إلى الكبيرة
• بناء خط فرصك الخاص من خلال التنقيب الاستراتيجي الصادر والتشبيك وبناء العلاقات - لن يتم تعيين أي عملاء محتملين عبر قنوات الوارد
• التعامل بشكل أساسي مع مديري الموارد البشرية والمالية وتقنية المعلومات

كن مستشارًا موثوقًا

• إجراء جلسات استكشاف معمقة لفهم تحديات الموارد البشرية الفريدة لعملائك المحتملين وأهدافهم التجارية ونقاط الألم لديهم حول الامتثال والرواتب وإدارة القوى العاملة
• إظهار كيف يمكن لمنصة جسر تحويل عمليات الموارد البشرية لديهم من خلال عروض تقديمية مخصصة موجهة للحلول وعروض توضيحية للمنتج
• العمل كشريك استراتيجي من خلال مساعدة العملاء على التنقل في القرارات الحرجة المتعلقة بالتحول الرقمي والامتثال لنظام العمل السعودي (التأمينات الاجتماعية، مدد، نظام حماية الأجور) وأتمتة الموارد البشرية

إتقان عملية المبيعات

• الحفاظ على نظافة دقيقة لخط الفرص في نظام إدارة علاقات العملاء لدينا، وتقديم توقعات أسبوعية دقيقة ورؤية واضحة لمحفظة أعمالك
• التعاون بشكل متقاطع مع فرق عمليات الإيرادات والتنفيذ ونجاح العملاء والمالية لضمان تجارب سلسة للعملاء
• إجراء اجتماعات شخصية وزيارات منتظمة للمنطقة، وبناء علاقات قوية وجهًا لوجه مع العملاء المحتملين والعملاء

توسيع الحضور في السوق

• تطوير وتنفيذ خطة شاملة لاختراق قطاع السوق المخصص لك

• تمثيل جسر في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات واجتماعات العملاء، وت positioning كقادة فكريين في تقنية الموارد البشرية

• تحديد اتجاهات السوق والرؤى التنافسية وملاحظات العملاء لإثراء تطوير المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق

• 1-4 سنوات من خبرة مبيعات B2B SaaS مع حصة مبيعات، مع سجل حافل من تحقيق الأهداف أو تجاوزها باستمرار

• عقلية الصياد: أنت مبادر ذاتي تتفوق في التنقيب وتوليد خط الفرص وفتح الأبواب مع عملاء محتملين جدد

• نهج استشاري: مهارات استكشاف قوية والقدرة على التعمق لفهم تحديات العملاء وأهدافهم

• إتقان اللغة العربية: لغة أم

• إجادة اللغة الإنجليزية مطلوبة

• معرفة بالسوق المحلي: فهم عميق للمشهد التجاري السعودي والفروق الثقافية الدقيقة

• سعودي الجنسية

التفضيلات القوية

• خبرة في بيع تقنية الموارد البشرية أو أنظمة الرواتب أو ERP أو حلول SaaS المؤسسية الأخرى
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة
• مقيم في جدة"