مدير المبيعات

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تحديد استراتيجية المبيعات وخارطة الطريق لخط المنتجات/الخدمات المعني

• وضع ميزانيات وأهداف المبيعات وتوزيعها على الفريق وفقاً لذلك

• إدارة دورة حياة المبيعات بأكملها من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقة

• تحديد متطلبات السوق للمنتجات/الخدمات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق المدعومة بزيارات مستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين

• البحث ورسم خرائط وتوظيف الشركاء المحتملين في الدولة المعنية

• قيادة علاقات الموردين بما يتوافق مع إدارة الشركة واستراتيجيتها في الدولة المعنية

• ضمان التخزين والتتبع والرقابة المناسبة للمخزون من خلال نظام دقيق لإدارة المخزون

• تطوير علاقات وثيقة مع كبار الشركاء في الدولة المعنية

• المساعدة في بناء وصيانة قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، وتحليل البيانات وتطوير مؤشرات لتقييم الولاء والفرص الجديدة

• ضمان أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القنوات والاستجابة للمشكلات و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة

• التنسيق الوثيق مع فريق التسويق لتصميم وتنفيذ الأنشطة التسويقية

• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية

• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تطوير السوق بما يتوافق مع أهداف الأعمال

• الترويج للشركة وخط منتجاتها/خدماتها داخل المنطقة

• تطبيق الأنظمة المتاحة (salesforce.com CRM لإدارة العملاء المحتملين والفرص وتسجيل الصفقات) لتحقيق كفاءة المخرجات والتوحيد القياسي

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات والتسويق أو أي مجال آخر ذي صلة.

خبرة لا تقل عن 7 سنوات في بيع حلول البرمجيات المؤسسية لقطاع القطاع العام والقطاع المصرفي.