في عالم مليء بالاحتمالات، اسعَ وراء فرصة لا حدود لها. تخيّل المستقبل! في بارسونز، يمكنك أن تتخيّل مسيرة مهنية تزدهر فيها، وتعمل مع أشخاص استثنائيين، وتكون على طبيعتك. مسترشدين برؤيتنا القيادية القائمة على تقدير الأشخاص، وتبني المرونة، وتعزيز النمو، ننمي ثقافة مبتكرة تمكنك من تحقيق إمكاناتك الكاملة. أطلق العنان لموهبتك وأعد تعريف ما هو ممكن.
ملخص المنصب
مدير التجارة الأول مسؤول عن قيادة جميع الجوانب التجارية والتعاقدية وإدارة التكاليف عبر مجموعة من المشاريع أو برنامج رئيسي. يحمي هذا الدور المصالح التجارية للمؤسسة من مرحلة تقديم العروض حتى الإغلاق النهائي، مما يضمن إدارة عقود قوية، وإدارة فعالة للمخاطر، وتوقعات دقيقة للتكاليف، وتعظيم الربحية مع الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء وسلسلة التوريد.
المسؤوليات الرئيسية
الاستراتيجية التجارية والقيادة
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية تدعم أهداف العمل وأهداف هامش الربح ومتطلبات التدفق النقدي.
- تقديم القيادة التجارية لفرق المشروع، وضمان التطبيق المتسق لسياسات الشركة وإجراءاتها وأفضل ممارساتها.
- دعم تخطيط الأعمال وإعداد الميزانية واتخاذ القرارات الاستراتيجية من خلال الرؤى والتحليلات التجارية.
- قيادة أو دعم المفاوضات للعقود الرئيسية والتغييرات والمطالبات والتسويات.
إدارة العقود والإشراف عليها
- مراجعة العقود الرئيسية والعقود الفرعية واتفاقيات الاستشارات والتفاوض بشأنها وإبرامها (فيديك).
- ضمان إدارة عقود قوية، بما في ذلك الامتثال لأحكام الإشعار وإجراءات إدارة التغيير والمطالبات.
- صياغة ومراجعة المراسلات التعاقدية لحماية موقف الشركة وإدارة النزاعات بشكل استباقي.
- تقديم التوجيه بشأن الحقوق والالتزامات التعاقدية لمديري المشاريع والمشتريات وكبار القادة.
إدارة التكاليف والرقابة المالية
- الإشراف على إعداد وإدارة ميزانيات المشاريع وخطط التكاليف وتوقعات التدفق النقدي.
- قيادة تقارير التكاليف، بما في ذلك التسويات الشهرية للتكلفة/القيمة، وتحليل القيمة المكتسبة، وتحليل هامش الربح.
- مراقبة الأداء المالي للمشروع، وتحديد الفروقات، والتوصية بإجراءات تصحيحية لحماية الربحية.
- التحقق من التزامات التكاليف الرئيسية والتغييرات والحسابات النهائية والموافقة عليها.
إدارة التغييرات والمطالبات والنزاعات
- إنشاء والإشراف على عمليات إدارة تغيير قوية عبر المشاريع.
- مراجعة وإعداد والتفاوض بشأن التغييرات وتمديدات الوقت والخسائر والمصروفات والمطالبات الأخرى.
- التنسيق مع فرق التخطيط والقانونية والفنية لإثبات المطالبات والدفاع عنها.
- إدارة عمليات حل النزاعات (التفاوض، الوساطة، التحكيم، الفصل) عند الحاجة.
المشتريات وسلسلة التوريد
- دعم أو قيادة استراتيجيات المشتريات للحزم الرئيسية، بما في ذلك طرح المناقصات والتقييم وترسية العقود.
- التفاوض على الشروط مع المقاولين من الباطن والموردين لتحسين التكلفة وتوزيع المخاطر والتزامات الأداء.
- مراقبة الأداء التجاري للمقاولين من الباطن، بما في ذلك طلبات الدفع والتغييرات والمطالبات.
- تعزيز علاقات طويلة الأجل ومفيدة للطرفين مع شركاء سلسلة التوريد الاستراتيجيين.
الحوكمة والمخاطر والامتثال
- تحديد وإدارة المخاطر والفرص التجارية عبر دورة حياة المشروع؛ والحفاظ على سجلات المخاطر وتحديثها.
- ضمان الامتثال لحوكمة الشركات وتفويض السلطة وأطر الرقابة الداخلية.
- المساهمة في قرارات تقديم/عدم تقديم العروض ومراجعات المناقصات من خلال تقييم ملفات المخاطر التجارية والشروط التعاقدية.
- دعم عمليات التدقيق والمراجعات الداخلية للممارسات التجارية.
إدارة أصحاب المصلحة والتقارير
- العمل كواجهة تجارية رئيسية مع العملاء والشركاء وكيانات المشاريع المشتركة وأصحاب المصلحة الداخليين الكبار.
- تقديم تقارير ونصائح تجارية واضحة وفي الوقت المناسب للفريق التنفيذي ومديري المشاريع.
- عرض الأداء التجاري والمخاطر واستراتيجيات التعافي في اجتماعات الإدارة والعملاء.
- دعم فرق تطوير الأعمال وما قبل التعاقد من خلال المدخلات التجارية في المقترحات والمفاوضات.
إدارة الفريق وتطويره
- قيادة وتوجيه وتطوير فريق من مدراء التجارة ومساحي الكميات ومديري العقود.
- تخصيص الموارد بشكل فعال عبر المشاريع وضمان التخطيط للتعاقب للأدوار الرئيسية.
- تعزيز ثقافة الأداء العالي والنزاهة والتحسين المستمر داخل الوظيفة التجارية.
توظف شركة بارسونز بشكل متساوٍ في جميع مستويات الوظائف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس (بما في ذلك الحمل) أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو المعلومات الجينية. نحن نستثمر حقًا ونهتم برفاهية موظفينا ونوفر فرص نمو لا حصر لها حيث أن السماء هي الحد الأقصى، لذا اهدف إلى النجوم! تخيل المستقبل وانضم إلى مهمة بارسونز. تقدم بطلبك اليوم! بارسونز على دراية بممارسات التوظيف الاحتيالية. لمعرفة المزيد عن الاحتيال في التوظيف وكيفية الإبلاغ عنه، يرجى الرجوع إلى https://www.parsons.com/fraudulent-recruitment/
المؤهلات
- درجة البكالوريوس في مسح الكميات أو الإدارة التجارية أو إدارة الإنشاءات أو القانون أو المالية أو مجال ذي صلة.
- 15 عامًا من الخبرة التجارية/التعاقدية التراكمية، بما في ذلك في مشاريع البناء واسعة النطاق أو البنية التحتية أو المرافق أو المشاريع الصناعية.
- خبرة مثبتة في قيادة الاستراتيجية التجارية وإدارة العقود في المشاريع أو البرامج الرئيسية.
- معرفة قوية بأشكال العقود القياسية (فيديك) والمبادئ التجارية المرتبطة بها.
- عضوية مهنية.
- خبرة في العمل في بيئة عميل أو استشاري أو مقاول من الدرجة الأولى في مشاريع معقدة متعددة أصحاب المصلحة.
- التعرض لنماذج المشاريع المشتركة أو الشراكة بين القطاعين العام والخاص أو التعاقد التحالفي.
- الإلمام بأنظمة مراقبة المشاريع والتخطيط وإدارة القيمة المكتسبة.
- فطنة تجارية ومالية قوية مع مهارات تحليلية وتفاوضية وحل مشكلات متقدمة.
- فهم ممتاز لقانون العقود وتوزيع المخاطر وآليات حل النزاعات.
- متواصل فعال للغاية مع القدرة على التأثير على المستويات العليا وإدارة أصحاب المصلحة الصعبين.
- قدرات مثبتة في القيادة وإدارة الأفراد.
- كفاءة عالية في استخدام برنامج إكسل وأدوات الإدارة التجارية/التعاقدية.
- مهارات تنظيمية قوية مع القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.
