حول الدور
- تحقيق إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة APM في المنطقة المحددة بالرياض.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات المناطق والحسابات لزيادة حصة السوق والفئة لشركة BD.
- قيادة وتدريب ودعم فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية وعلى مستوى المنطقة.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب التأثير وأصحاب المصلحة السريريين وغير السريريين عبر الحسابات الاستراتيجية.
- التواصل مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والجمعيات المحلية والشركاء الرئيسيين وتطويرهم وإدارة العلاقات معهم.
- قيادة مبادرات النمو الاستراتيجي للحصة السوقية، بما في ذلك تقسيم الحسابات والاستهداف وتوليد الطلب.
- تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيله، بما في ذلك التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
- ضمان تحديد المواقع الفعال للمنتج والتفصيل وتوصيل القيمة بما يتماشى مع استراتيجية APM.
- قيادة جميع جوانب التدريب والتطوير على المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة قوية بالمنتجات.
- توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني لمتخصصي الرعاية الصحية (HCPs).
- قيادة فعالية المبيعات وتميز التنفيذ من خلال الامتثال لإطار التميز التجاري لشركة BD وعملياتها ومتطلبات SFDC.
- ضمان الامتثال الكامل لمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري في جميع الأوقات.
عنك
- درجة البكالوريوس في تخصص طبي أو رعاية صحية أو علمي ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات داخل صناعة الأجهزة الطبية، ويفضل أن تكون في محافظ APM أو الرعاية الحرجة ذات الصلة.
- الخبرة السابقة في إدارة مبيعات المناطق أو قيادة الفريق أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.
- قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.
- مهارات قوية في بناء العلاقات مع عقلية استراتيجية موجهة نحو النمو.
- قدرة مثبتة على تحقيق النتائج وإدارة التعقيد وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.
- مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين وإدارة أصحاب المصلحة.
- الاستعداد للسفر حسب الحاجة.
درجة البكالوريوس في تخصص طبي أو رعاية صحية أو علمي ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 7 سنوات في المبيعات داخل صناعة الأجهزة الطبية، ويفضل أن تكون في محافظ APM أو الرعاية الحرجة ذات الصلة.
الخبرة السابقة في إدارة مبيعات المناطق أو قيادة الفريق أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.
قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.
مهارات قوية في بناء العلاقات مع عقلية استراتيجية موجهة نحو النمو.
قدرة مثبتة على تحقيق النتائج وإدارة التعقيد وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.
مهارات ممتازة في التواصل والتعامل مع الآخرين وإدارة أصحاب المصلحة.
الاستعداد للسفر حسب الحاجة.
