مدير خط الأعمال - الشاحنات - منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

يتبع إلى: الرئيس الإقليمي، أفريقيا - الشرق الأوسط - تركيا

التفاعلات الرئيسية: وحدة أعمال الشاحنات العالمية؛ تمويل البحث والتطوير؛ سلسلة التوريد؛ الاعتماد الفني؛ خدمة العملاء

الغرض من الدور:

امتلاك عرض الشاحنات الإقليمي وتحويل قدرات المنتج إلى أعمال مربحة وبنّاءة للمرجعية. قيادة المحفظة والتموضع والتسعير/التكلفة الإجمالية للملكية وجاهزية المنتج وتمكين المبيعات عبر المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية:

تحديد استراتيجية الشاحنات الإقليمية وأولويات القطاعات عبر التطبيقات الخفيفة والمتوسطة والثقيلة.

بناء خرائط طريق للمنتجات/القطاعات لكل دولة بناءً على إجمالي سوق المركبات، ودورات التشغيل، واللوائح، والمنافسة، ونقاط الأسعار، واقتصاديات الكهربة.

امتلاك التموضع المنتجي وأسعار المعاملات المستهدفة ومنطق التكلفة الإجمالية للملكية والضوابط التجارية مع فرق التمويل والأسواق.

ترجمة متطلبات العملاء إلى طلبات منتج منضبطة؛ والتمييز بين التكييفات الضرورية والتعقيد منخفض العائد.

قيادة جاهزية الإطلاق التي تشمل المواصفات والاعتماد الفني وواجهات مصنّعي الهياكل والشحن والخدمة وقطع الغيار والتدريب وأدوات المبيعات.

دعم الأساطيل الاستراتيجية والمناقصات والعروض التوضيحية؛ وإنشاء عروض قيمة مقنعة وحالات مرجعية.

إدارة دورة حياة المنتج وذكاء المنافسين وتوقعات المبيعات؛ وتقديم مدخلات منظمة لتخطيط المنتج العالمي.

تدريب فرق المجموعات والمبيعات المباشرة على التطبيقات والبيع القائم على القيمة ومعالجة الاعتراضات.

مقاييس النجاح:

طلبات شراء الشاحنات والإيرادات وهامش الربح الإجمالي/المساهمة والحصة السوقية

خط أنابيب القطاعات ذات الأولوية ومعدل التحويل

جاهزية المنتج والإطلاق في الوقت المحدد

القدرة التنافسية للتكلفة الإجمالية للملكية وتحقيق الأسعار

الأساطيل المرجعية المؤمّنة والطلبات المتكررة

دقة التوقعات وعوائد دراسات الجدوى لأعمال التكييف

توقعات القيادة

فكّر بشكل كبير والعب بشكل كبير، مع البقاء قائمًا على الحقائق وعمليًا. ضع العميل وجاهزية المركبة في المركز؛ وتعاون عبر الوظائف والثقافات؛ واجعل الملكية مرئية؛ وتواصل بإيجاز؛ وصعّد مبكرًا؛ وتابع الالتزامات حتى تحقيق نتائج قابلة للقياس.

أكثر من 10 سنوات في المركبات التجارية، بما في ذلك إدارة منتجات الشاحنات أو هندسة المبيعات أو تطوير الأعمال

فهم عميق لتطبيقات الشاحنات والحمل الصافي وتكامل الهياكل ودورات التشغيل واقتصاديات الأساطيل

خبرة في شاحنات المركبات الكهربائية والشحن وتخطيط التحول مفضلة بشدة

قدرة قوية في التسعير ودراسات الجدوى والقيادة متعددة الوظائف

إتقان اللغة الإنجليزية؛ والعربية أو التركية أو الفرنسية ميزة إضافية؛ والسفر الإقليمي المتكرر