حول الدور
فريق قنوات موزن هو ركيزة أساسية لنمو الشركة، ونحن نبحث عن قائد مبيعات قنوات عالي التأثير يزدهر في البيئات سريعة الوتيرة ويعمل كمهندس خلف التنفيذ القابل للتوسع لشراكات موزن.
هذا الدور مصمم لقائد ذي توجه تجاري يبني الأنظمة، وآليات البيع، والمواءمة跨 الوظيفية التي تسرّع التفعيل بقيادة الشركاء، وتوليد خط الأنابيب، ونمو الإيرادات عبر محفظة موزن.ai.
بصفتك قائد مبيعات القنوات، أنت المالك الوحيد للسردية الشريكة لموزن، مترجمًا نموذجنا: الاستقطاب التمكين التفعيل القدرة توليد الطلب خط الأنابيب الإيرادات إلى آلية قابلة للتكرار وجاهزة للتنفيذ لمجموعة منتقاة من الشركاء ذوي القيمة العالية، مع قيادة الاختراق المباشر للسوق وتنفيذ مبيعات المؤسسات في الوقت نفسه.
ستعمل عن كثب مع الفرق الداخلية، وقادة ما قبل البيع، والتسويق، وأصحاب المصلحة التنفيذيين لضمان وجود أهداف إيرادات واضحة للمنطقة، وآليات بيع مستمرة، ونماذج فرق عمل منظمة تحوّل تفعيل الشركاء إلى نتائج أعمال قابلة للقياس.
تعمل بوصفك:
- المالك التجاري الإقليمي
- باني النظام البيئي
أثرك
- صياغة السردية الموحدة لموزن.ai (الاستقطاب التمكين التفعيل القدرات توليد الطلب خط الأنابيب الإيرادات) وضمان أن كل تفاعل مع شريك يرتبط بإيرادات سنوية متكررة قابلة للقياس.
- قيادة اختراق السوق البكر من خلال engagement مباشر مع المؤسسات.
- بناء أطر تفعيل شركاء وبيع مشترك قابلة للتكرار تتوسع عبر المنطقة.
- تصميم خطط مناطق توازن بين البيع المباشر والاستفادة من الشركاء.
- تحويل التمكين إلى تنفيذ من خلال مواءمة استراتيجية موزن.ai وبائعي الشركاء حول أهداف حسابات محددة.
- بناء أطر مراجعة أعمال ربع سنوية منظمة تتتبع خط الأنابيب والإيرادات ومقاييس التفعيل.
- العمل كالوجه التجاري الإقليمي لموزن عبر أنظمة المؤسسات والحكومة والشركاء.
ما الذي ستفعله
- تحمل مسؤولية المبيعات والاستراتيجية والتنفيذ لبناء حسابات وشراكات جديدة وتطوير القائمة منها في المنطقة المخصصة.
- قيادة مبيعات المؤسسات الاستراتيجية مع شركائك مع دفع الفرص المباشرة بشكل مستقل.
- إبرام اتفاقيات الشراكة مع موازنة أثر الإيرادات وسرعة الوصول إلى السوق والقيمة طويلة الأجل للنظام البيئي.
- تقييم الفوائد المالية والاستراتيجية للشراكات الجديدة والقائمة.
- تتبع أداء الشركاء والإبلاغ عنه وتحسينه، وتحديد الفجوات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
- امتلاك أهداف إيرادات المنطقة وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
- بناء وصيانة خط أنابيب من الحسابات الاستراتيجية، وتحمل المسؤولية من التنقيب إلى الإغلاق، بالإضافة إلى إدارة العلاقات المستمرة.
- التعاون跨 الوظيفي مع التسويق وما قبل البيع والقيادة حول النمو الإقليمي.
- السفر حسب الحاجة للقاء العملاء والشركاء عبر المنطقة.
المؤهلات
- 5+ سنوات من خبرة مبيعات تكنولوجيا المؤسسات (يفضل الذكاء الاصطناعي، SaaS، الأمن السيبراني، المخاطر، التحليلات).
- سجل مثبت في إغلاق صفقات المؤسسات المعقدة مباشرة.
- خبرة في إدارة وتفعيل شركاء القنوات أو مكاملي الأنظمة.
- خبرة في العمل في بيئات بيع هجينة (مباشر + غير مباشر).
- نجاح مثبت في اختراق الأسواق البكر.
- مهارات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة الحصص.
- القدرة على قيادة الفرص من البداية إلى النهاية من التنقيب حتى الإغلاق.
- مهارات تواصل تنفيذي وتفاوض قوية.
- تنظيم عالٍ مع انضباط قوي في إدارة خط الأنابيب.
- عقلية قوية في الملكية والمساءلة. صف خبرة وسمات المرشح المثالي
- إتقان اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة الفرنسية ميزة إضافية.
