مدير أول للوصول إلى السوق (قائد الوصول إلى السوق)

إلى مدير الوصول والقيمة والسياسات
تعظيم الوصول لمنتجاتنا بناءً على مسؤولية الدافع في الحسابات المستهدفة من خلال بيع قيمة منتجاتنا، وأداء وأنشطة مديري الحسابات الرئيسيين (KAMs)، واستراتيجية وتنفيذ منظمات الشراء الجماعية (GPOs).
ضمان تحقيق أهداف صافي المبيعات في حسابات المستشفيات في جميع أنحاء المنطقة.
إدارة الأسعار والخصومات بما يتوافق مع سياسة التسعير.
تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة المحددين للوصول الوطني والإقليمي وعلى مستوى الحساب.
قيادة تقديم/الوصول إلى المنتجات الجديدة بناءً على القيمة.
ضمان مشاركة المعلومات ذات الصلة مع مديري الحسابات الرئيسيين ومديري المبيعات وأصحاب المصلحة الآخرين في أمجن.

التخطيط
توقع تطور المشهد السعودي.
رسم خرائط عمليات اتخاذ القرار وتحديد صناع القرار الرئيسيين.
تنفيذ ومراقبة خطة عمل للحسابات الإقليمية ذات الأولوية بالتعاون مع فريق الكتلة.
تطوير سياسة التسعير لجميع الحسابات.
تنظيم تفاعلات منتظمة مع مديري الوصول والقيمة الإقليميين ومشاركة أهداف المركز والمعلومات.
المساهمة في تطوير الاستراتيجية التسويقية/التجارية.

التنفيذ
بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة المحددين.
خطة المشاركة الخارجية/تنفيذ السياسات.
تخطيط وتنفيذ الحسابات الرئيسية.
التفاوض على شروط البيع بناءً على القيمة لتأمين الوصول الإقليمي وعلى مستوى الحساب.
قيادة الجزء التنفيذي من عملية التميز في الحسابات الرئيسية.
ضمان الوصول إلى المنتجات الجديدة.
ضمان عرض قيمة متسق وحساب الحساب ومتابعة التنفيذ.
تنفيذ خطة العمل بما يتماشى مع فريق الكتلة.

المتابعة
متابعة المبيعات والوصول وتطور الأسعار.
الوفاء بالعقود.
متابعة وتحديث تحليل الحسابات وتحليل أصحاب المصلحة لضمان تطوير فهم احتياجات العملاء.
متابعة الإنتاجية وتأثيرها.

• سعودي الجنسية مع شهادة جامعية لمدة 4 سنوات أو خبرة قوية/أقدمية في الصناعة.
• 5-8 سنوات من الخبرة كمندوب مبيعات للترويج لمنتجات المستشفيات الصيدلانية.
• خبرة في الترويج لصيادلة المستشفيات.
• 4-5 سنوات من الخبرة في إدارة الوصول والقيمة والحسابات الرئيسية.
• سجل حافل مثبت في تقديم منتجات جديدة في المستشفيات.
• خبرة في التفاوض على الأسعار والشروط مع صيادلة المستشفيات وصناع القرار الرئيسيين الآخرين.
• معرفة شاملة بمعظم صناع القرار في منطقته/منطقتها.
• إتقان تقديم العروض العلمية/الترويجية.
• سجل حافل مثبت في العمل مع الأهداف وتحقيقها.
• خبرة في العمل ضمن فرق معقدة ومتعددة الوظائف.
• خبرة في العمل في شركات مبتكرة و/أو متعددة الجنسيات.
• القدرة على قراءة المقالات العلمية وتقديم العروض الشفهية باللغة الإنجليزية.
• شهادة جامعية في تخصص علوم الحياة/الصحة (الطب، الصيدلة، الأحياء).
• دراسات عليا أو دورات في الاقتصاد الصحي، تقييم التقنيات الصحية (HTA)، الوصول إلى السوق، تقنيات التفاوض، تقنيات الاتصال.
• خبرة كمدير حسابات رئيسي.
• خبرة في إدارة الأفراد.
• إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.
• مهارات قيادية قوية.
• مفكر استراتيجي لإدارة محفظة معقدة وتعظيم العائد الإجمالي للحساب.
• القدرة على التفكير على المدى الطويل والقصير.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم ربحية السيناريوهات المختلفة.
• الإبداع والقدرة على استكشاف واقتراح بدائل مختلفة.
• خلفية طبية جيدة للتمكن من معرفة منتجاتنا بدقة.
• معرفة قوية بعملية شراء المستشفيات.
• مهارات تواصل/تعامل ممتازة للتفاعل مع العملاء والزملاء.
• القدرة على إدارة مواقف التفاوض المعقدة.
• التوجه نحو الأهداف/النتائج والعملاء.
• القدرة على العمل تحت الضغط.