كبير تنفيذيي المبيعات - التحول الرقمي

نبحث عن مدير مبيعات أول ذي خبرة وموجّه نحو تحقيق النتائج ليكون جزءًا من فريقنا في المملكة العربية السعودية. سيكون دورك الأساسي هو قيادة وتوسيع مبيعات حلول التحول الرقمي والبرمجيات المؤسسية للعملاء المستهدفين في كل من القطاعين الحكومي والخاص، بما يتماشى مع أهداف رؤية السعودية 2030.

المسؤوليات والواجبات الرئيسية

• تطوير الأعمال: تحديد وتوليد فرص مبيعات جديدة لخدمات وحلول التحول الرقمي (أتمتة العمليات، تطوير البرمجيات، تحليلات البيانات، الذكاء الاصطناعي، التطبيقات الذكية، حلول تخطيط موارد المؤسسات المخصصة).

• إدارة دورة البيع: قيادة دورة البيع بأكملها بدءًا من توليد العملاء المحتملين، مرورًا بتقديم العروض وعرض المقترحات الفنية والمالية (طلب تقديم العروض/طلب المعلومات)، وصولًا إلى إبرام العقود بنجاح.

• بناء العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية قوية مع صناع القرار ومديري تقنية المعلومات/التقنية في كبرى الشركات والجهات الحكومية.

• تحقيق الأهداف: الالتزام بتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية (مؤشرات الأداء الرئيسية والأهداف) للشركة.

• فهم السوق: تحليل السوق السعودي واتجاهات التحول الرقمي بشكل منتظم، ومراقبة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة.

• التعاون الداخلي: العمل بشكل وثيق مع الفرق الفنية ومهندسي الحلول لضمان تقديم مقترحات دقيقة ومصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء.

• إعداد التقارير: إعداد تقارير دورية دقيقة حول حالة المبيعات والتوقعات المالية (توقعات المبيعات) باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).