تومسون رويترز هي الشركة الرائدة عالمياً في السوق في مجال المحتوى والذكاء الاصطناعي وحلول البرمجيات. نحن نمكّن المتخصصين في المجال القانوني والضريبي داخل مكاتب المحاماة والشركات والحكومات والمؤسسات الأكاديمية بحلول بيانات وبرمجيات ذكية تساعدهم في اتخاذ قرارات واثقة وإعادة ابتكار طريقة أدائهم لعملهم. تبحث تومسون رويترز عن مدير حسابات استراتيجية، قانوني لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ومقره دبي لتغطية محفظة الحلول القانونية بالكامل.
تركز الوظيفة على تنمية الإيرادات والحفاظ عليها مع توسيع الحصة السوقية لمحتوى تومسون رويترز القانوني وحلول التكنولوجيا القانونية والذكاء الاصطناعي القانوني ضمن حسابات استراتيجية محددة ومنطقة جغرافية معينة. تتضمن الوظيفة فتح وكسب أعمال جديدة لتوسيع بصمة تومسون رويترز في المنطقة ضمن الحسابات المحددة. سيعمل شاغل هذه الوظيفة كـ"صياد ومزارع" نشط، باحثاً عن الفرص ومتقدماً بالمحادثات التجارية مع العملاء. كما سيطوّر ويحافظ على علاقات رفيعة المستوى من أجل تحقيق نمو الإيرادات في نهاية المطاف. بالإضافة إلى ذلك، تتطلب الوظيفة تطوير وتنفيذ استراتيجية للمنطقة والحسابات، والتعاون مع مختلف الفرق الداخلية لتقديم عرض منتج شامل يلبي احتياجات العملاء الإجمالية. وأخيراً، سيكون الفرد مسؤولاً عن تطوير مجتمعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، داخلياً وخارجياً.
نبذة عن الوظيفة
بصفتك مدير حسابات استراتيجية، ستقوم بـ:
- العمل كخبير في حلول التكنولوجيا القانونية/الذكاء الاصطناعي وتقديم المشورة للعملاء لتحسين كفاءة العمل.
- بيع حلول تومسون رويترز القانونية للعملاء الحاليين والجدد ضمن المنطقة المحددة.
- الحفاظ على معرفة عميقة بالحسابات/المنطقة المحددة وسير عمل العملاء وتحدياتهم.
- تطوير وتنفيذ والحفاظ على خطة عمل تتمحور حول النمو بشكل استراتيجي وامتلاك الاستراتيجية الشاملة لنمو الإيرادات.
- تطوير شبكة اتصالات قوية ورفيعة المستوى ضمن المنطقة المحددة بما في ذلك المديرون التنفيذيون من المستوى C وE ورؤساء الأقسام.
- بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وتحديد فرص الأعمال الجديدة والحفاظ على العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين.
- تطبيق المعرفة بالأعمال وسير العمل المكون لها لتصور وتحديد الحلول ذات القيمة المضافة لتعزيز المبيعات ونمو الإيرادات.
- الحفاظ على خط مبيعات دقيق على سيلز فورس لأغراض التوقعات وإعداد التقارير.
- الحفاظ على معرفة محدثة بالمنتجات بجميع المنتجات والحلول. العمل كمستشار أعمال لتعزيز العلاقات طويلة الأمد مع العميل ودفع رضا العملاء الإجمالي.
نبذة عنك
لتُعتبر للوظيفة كمدير حسابات استراتيجية، ستحتاج إلى:
- خبرة في العمل مع (الشركات والحكومات ومكاتب المحاماة) في أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
- شخص مبادر ذاتي بخبرة قوية في المبيعات، ويفضل أن تكون ضمن المجال القانوني/التنظيمي/البرمجيات كخدمة مع خلفية تعليمية قانونية/تقنية/تجارية أو مجال ذي صلة.
- إجادة اللغة الإنجليزية، والعربية ميزة إضافية.
- فهم قوي للعملاء ونموذج أعمالهم وسير عملهم.
- مهارات قوية في بناء العلاقات وخبرة في إقامة علاقات مع المستوى التنفيذي C.
- خبرة تجارية مثبتة في بيئة مواجهة العملاء مطلوبة.
- مهارات حل المشكلات والقدرة على فهم احتياجات العملاء وصياغتها وهيكلتها وحلها.
- مهارات العرض والتواصل: القدرة على تقديم العروض والتواصل على جميع المستويات داخل المؤسسة.
- مهارات تعاون قوية ومهارات تواصل شخصي قوية.
- ثقة بالنفس وراحة في العمل تحت إشراف محدود.
- الرغبة في المنافسة وكسب الأعمال في بيئة فريقية. شبكة اتصالات واسعة عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ستكون ميزة إضافية.
#LI-IG1
ما الذي ستحصل عليه؟
- نموذج العمل الهجين: اعتمدنا بيئة عمل هجينة مرنة (2-3 أيام في الأسبوع في المكتب حسب الوظيفة) لأدوارنا المكتبية مع تقديم تجربة سلسة مترابطة رقمياً ومادياً.
- المرونة والتوازن بين العمل والحياة: فليكس ماي واي هي مجموعة من سياسات مكان العمل الداعمة المصممة للمساعدة في إدارة المسؤوليات الشخصية والمهنية، سواء كان ذلك رعاية الأسرة أو العطاء للمجتمع أو إيجاد وقت للتجديد والاستراحة. ويبني هذا على ترتيبات العمل المرنة لدينا، بما في ذلك العمل من أي مكان لمدة تصل إلى 8 أسابيع سنوياً، مما يمكّن الموظفين من تحقيق توازن أفضل بين العمل والحياة.
- التطوير المهني والنمو: من خلال تعزيز ثقافة التعلم المستمر وتطوير المهارات، نُعدّ موهوبينا لمواجهة تحديات الغد وتقديم حلول واقعية. يضمن برنامجنا "غرو ماي واي" ونهجنا القائم على المهارات أولاً حصولك على الأدوات والمعرفة للنمو والقيادة والازدهار في مستقبل مدعوم بالذكاء الاصطناعي.
- مزايا تنافسية في القطاع: نقدم خطط مزايا شاملة تشمل إجازات مرنة، ويومين على مستوى الشركة للصحة النفسية، والوصول إلى تطبيق هيدسبيس، ومدخرات التقاعد، وسداد الرسوم الدراسية، وبرامج حوافز الموظفين، وموارد للصحة النفسية والجسدية والمالية.
- الثقافة: سمعة عالمية حائزة على جوائز في مجال الشمول والانتماء والمرونة والتوازن بين العمل والحياة والمزيد. نحن نعيش بقيمنا: الهوس بعملائنا، التنافس للفوز، تحدي تفكيرك وتفكيرنا، التصرف بسرعة / التعلم بسرعة، وأقوى معاً.
- الأثر الاجتماعي: اصنع تأثيراً في مجتمعك مع معهد الأثر الاجتماعي لدينا. نقدم للموظفين يومين تطوعيين مدفوعي الأجر سنوياً وفرصاً للمشاركة في مشاريع استشارية مجانية ومبادرات البيئة والمجتمع والحوكمة (ESG).
- إحداث تأثير واقعي: نحن واحدة من الشركات القليلة عالمياً التي تساعد عملاءها على pursuit العدالة والحقيقة والشفافية. معاً، مع المتخصصين والمؤسسات التي نخدمها، نساعد في دعم سيادة القانون وتحريك عجلة التجارة والإيقاع بالجهات الفاعلة السيئة والإبلاغ عن الحقائق وتقديم معلومات موثوقة وغير متحيزة للناس في جميع أنحاء العالم.
