مدير تجاري أول

ما الذي ستناط بك مهامه؛

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية الشاملة للمشاريع العملاقة (giga projects)، بما يتوافق مع أهداف المشروع والعميل والأهداف التنظيمية.

• قيادة وإرشاد الفرق التجارية (العقود، المشتريات، الكميات، المطالبات) عبر مسارات عمل وحزم متعددة.

• قيادة الحوكمة التجارية، وتوحيد الإجراءات، وتطبيق أفضل الممارسات عبر المحفظة.

• الإشراف على إدارة العقود من البداية إلى النهاية لاتفاقيات الاستشارات، والهندسة والمشتريات والإنشاء (EPC)، والتصميم والبناء، واتفاقيات المقاولين من الباطن.

• قيادة التفاوض على العقود عالية القيمة، والاتفاقيات الإطارية، وترتيبات التصميم والبناء (D&B)، والشراكات الاستراتيجية.

• إدارة المراسلات التعاقدية، والتغييرات، وأوامر التغيير، والمطالبات لحماية مصالح المشروع والعميل.

• ضمان الامتثال لعقود الفيديك (FIDIC)، والعقود المخصصة، والقوانين والمتطلبات التنظيمية السعودية المحلية.

• إنشاء وإدارة الميزانيات، وخطط التكاليف، والتوقعات المالية لمشاريع تبلغ قيمتها مليارات الريالات/الدولارات.

• الإشراف على تقارير التكاليف، ومبادرات الهندسة القيمية، وتقييمات تكلفة دورة الحياة الكاملة.

• تحليل المخاطر والفرص المالية؛ والتوصية باستراتيجيات لتحسين الهوامش وكفاءة التكلفة.

• دعم عمليات التمويل والاستثمار والعناية الواجبة التجارية حسب الحاجة.

• تطوير استراتيجيات المشتريات للحزم الرئيسية (المدنية، الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP)، البنية التحتية، التكنولوجيا، الضيافة، وغيرها).

• الإشراف على عمليات التأهيل المسبق، والمناقصات، وتقييم العروض، وترسية العقود لضمان أفضل قيمة والامتثال.

• التواصل مع المقاولين والاستشاريين والموردين الرئيسيين لبناء علاقات قوية قائمة على الأداء.

• دعم أهداف التوطين والمواءمة مع رؤية السعودية 2030، بما في ذلك مبادرات المحتوى المحلي.

• تحديد وإدارة المخاطر التجارية عبر المحفظة؛ وتنفيذ خطط التخفيف والطوارئ.

• ضمان وجود ضوابط تجارية قوية، ومسارات تدقيق، والالتزام بمتطلبات الحوكمة المؤسسية.

• تقديم المدخلات التجارية لسجلات مخاطر المشروع، وإجراءات التحكم في التغيير، وتخطيط السيناريوهات.

• العمل كواجهة تجارية رئيسية بين العميل، ومكاتب إدارة المشاريع (PMO)، والاستشاريين، والمقاولين، والجهات التنظيمية.

• إعداد وعرض التقارير التجارية ولوحات المعلومات والتوصيات على الإدارة العليا ومجالس الإدارة.

• إدارة توقعات أصحاب المصلحة المعقدة ودعم حل النزاعات في المسائل التجارية.

• ضمان الامتثال للقوانين واللوائح المحلية والمعايير الدولية ذات الصلة.

• دعم تطوير وتنفيذ السياسات والإجراءات والأدوات التجارية.

• تعزيز الممارسات التجارية الأخلاقية والشفافية في جميع الأنشطة التجارية.

• درجة البكالوريوس في الكميات، أو الإدارة التجارية، أو إدارة الإنشاءات، أو الهندسة، أو المالية، أو مجال ذي صلة.

• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في الإدارة التجارية/التعاقدية في مشاريع البناء أو البنية التحتية أو العقارات واسعة النطاق.

• سجل حافل مثبت في العمل على المشاريع الضخمة أو العملاقة، ويفضل أن يكون ذلك في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.

• خبرة قوية في عقود الفيديك (FIDIC) والأشكال الرئيسية للعقود الدولية القياسية.

• خبرة مثبتة في قيادة الفرق التجارية في مشاريع تتجاوز قيمتها مليارًا واحدًا.

المستحسن:

• درجة الماجستير في مجال ذي صلة (مثل ماجستير إدارة الأعمال، أو ماجستير العلوم في قانون البناء/الإدارة التجارية).
• عضوية مهنية: RICS، CIOB، CIArb، أو ما يعادلها.
• خبرة سابقة في المملكة العربية السعودية والإلمام باللوائح المحلية وممارسات المشتريات ومبادرات رؤية 2030.

ما هي المهارات المطلوبة التي ستتمتع بها:

• فطنة تجارية ومالية وتعاقدية متقدمة.
• مهارات تفاوض وتأثير قوية على مستوى كبار أصحاب المصلحة.
• مهارات تحليلية ممتازة مع القدرة على تفسير البيانات المالية والتجارية المعقدة.
• مستوى عالٍ من مهارات الاتصال الكتابية والشفوية؛ والقدرة على إعداد تقارير موجزة على المستوى التنفيذي.
• قدرات قيادية مع خبرة في إدارة الفرق متعددة التخصصات.
• تفكير استراتيجي مع القدرة على الموازنة بين المخاطر والتكلفة والجدول الزمني والجودة.
• مهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات في البيئات عالية الضغط.