قائد أعمال الدولة، أتمتة الصيدليات

نحن الأشخاص الذين نمنح الإمكانيات هدفًا. BD هي واحدة من أكبر شركات التكنولوجيا الطبية العالمية في العالم. النهوض بعالم الصحة هو هدفنا، وهو ليس بالأمر الهيّن. يتطلب الأمر الخيال والشغف من جميعنا، بدءًا من التصميم والهندسة وصولًا إلى تصنيع وتسويق مليارات منتجاتنا الطبية سنويًا، للنظر إلى المستحيل وإيجاد حلول تحويلية تحوّل الأحلام إلى إمكانيات.

الرعاية المتصلة
مع ملايين الأجهزة الذكية التي تستخدم الأتمتة والذكاء الاصطناعي والتحليلات لتحسين كفاءة وفعالية رعاية المرضى، تخلق الرعاية المتصلة إمكانات نمو جذابة في مجالات جديدة من الرعاية الصحية مثل أتمتة الصيدليات.

حول الدور
سيقوم قائد أعمال البلد لأتمتة الصيدليات (PA) بتطوير وتنفيذ استراتيجيات الأعمال لأتمتة الصيدليات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لضمان النمو المستدام في أداء المنصة والمبيعات وحصة الفئة والربحية. يتحمل هذا الدور مسؤولية تحقيق النتائج بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة وأهداف المبيعات وإجمالي الربح (GP) وأهداف OIBT مع تعزيز مكانة BD الريادية في سوق الرعاية الصحية السعودي. سيكون مقر هذا المنصب في الرياض.

تشمل المسؤوليات الرئيسية ما يلي:

• قيادة تطوير وتنفيذ خطط الأعمال والتسويق وسياسات التسعير واستراتيجيات المبيعات والخطط الترويجية لأعمال أتمتة الصيدليات في المملكة العربية السعودية لتحقيق أو تجاوز ميزانية المبيعات وإجمالي الربح وأهداف OIBT.
• امتلاك مسؤولية توقعات الطلب والمواد وتخطيط الميزانية والتنبؤ المالي المستمر لمبيعات أتمتة الصيدليات وإجمالي الربح.
• تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع الجهات الحكومية ووزارة الصحة والمؤسسات العامة وقادة القطاع الخاص وأصحاب الرأي الرئيسيين للتأثير على سياسات الرعاية الصحية وقرارات التمويل والأطر التنظيمية مع ضمان ذكاء سوقي قوي وتموضع قوي للعلامة التجارية BD.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لأتمتة الصيدليات في المملكة العربية السعودية بنشاط بناءً على اتجاهات السوق واحتياجات الرعاية الصحية غير الملباة.
• التخطيط والإشراف على أبحاث السوق والتحليلات، بما في ذلك مراقبة وتقييم الأداء عبر منصات أتمتة الصيدليات.
• مراقبة نشاط واستراتيجيات المنافسين وتطوير استراتيجيات مضادة لحماية وتنمية حصة فئة أتمتة الصيدليات.
• بناء واستدامة عرض قيمة مقنع لشرائح العملاء المستهدفة في جميع أنحاء المملكة.
• قيادة استراتيجيات إطلاق المنتجات الجديدة لأتمتة الصيدليات والتوسعات الخطية لضمان الإدخال والتبني الناجح في المملكة العربية السعودية.
• ضمان التسجيل السليم وفي الوقت المناسب لمنتجات أتمتة الصيدليات لدى الجهات التنظيمية ذات الصلة.
• ترتيب والمشاركة في الندوات والفعاليات العلمية والمؤتمرات حسب الحاجة.
• إدارة النفقات الترويجية والتسويقية ضمن الميزانيات المعتمدة.
• تعزيز العمل الجماعي وتبادل المعرفة عبر فرق المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META) الأوسع لدعم أفضل الممارسات والتآزر التجاري.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD المهنية والأخلاقية والامتثال، بما في ذلك متطلبات قانون الممارسات الأجنبية الفاسدة (FCPA) والتجارة العالمية.
• قيادة ثقافة الامتثال وأفضل الممارسات عبر جميع التقارير المباشرة وغير المباشرة.
• تسهيل البيع القائم على الحلول لحلول BD المتكاملة لأتمتة الصيدليات.
• قيادة تطوير وإدارة الاتفاقيات الإطارية الوطنية.
• إنشاء والحفاظ على مشاركة مباشرة مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب النفوذ، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين وكبار الصيادلة وقادة المشتريات ومجموعات المستشفيات الخاصة.
• التعاون الوثيق مع قيادة META لتحديد استراتيجيات تجزئة السوق والاستهداف لتسريع النمو واختراق قطاعات جديدة.
• بناء علاقات بناءة متعددة الوظائف لدعم المبادرات الوطنية، وتعزيز مشاركة أصحاب الرأي الرئيسيين، ومواءمة استراتيجيات الحسابات عبر منصات BD.
• التركيز على تطوير منظمة أتمتة الصيدليات، وتعزيز القدرات القيادية، وترسيخ ثقافة BD في الفريق السعودي.

عنك

• درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA)، مع خبرة مهنية في قطاع الرعاية الصحية، ويفضل أن يكون ذلك في الأجهزة الطبية أو حلول معلوماتية الرعاية الصحية.

• إتقان ممتاز لتطبيقات MS Office.

• إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة (العربية إلزامية).

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات والتسويق، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل من مسؤولية إدارة الأفراد.

• خبرة في التصدير أو المبيعات الإقليمية في بيئة رعاية صحية.

• سجل حافل بالنجاح التجاري، وتنفيذ قوي للذهاب إلى السوق، والقدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال ومبيعات فعالة داخل منظمة متعددة الجنسيات.

• درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA)، مع خبرة مهنية في قطاع الرعاية الصحية، ويفضل أن يكون ذلك في الأجهزة الطبية أو حلول معلوماتية الرعاية الصحية.

• إتقان ممتاز لتطبيقات MS Office.

• إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية بطلاقة (العربية إلزامية).

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات والتسويق، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل من مسؤولية إدارة الأفراد.

• خبرة في التصدير أو المبيعات الإقليمية في بيئة رعاية صحية.

• سجل حافل بالنجاح التجاري، وتنفيذ قوي للذهاب إلى السوق، والقدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال ومبيعات فعالة داخل منظمة متعددة الجنسيات.