"الهدف من الدور: قيادة أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال للمفاتيح الكهربائية ذات الجهد المتوسط والمنخفض، وأنظمة توزيع الطاقة، والحلول الكهربائية داخل سوق النفط والغاز، مع ضمان تحقيق أهداف الإيرادات والربحية والحصة السوقية.
قيادة المبيعات وتطوير الأعمال
- تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات السنوية لقطاع النفط والغاز.
- تحديد وتأهيل ومتابعة فرص الأعمال الجديدة.
- تطوير العلاقات مع كبار مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) في مجال النفط والغاز، والاستشاريين، والمستخدمين النهائيين.
- تحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
- مراقبة خط أنابيب المشاريع وضمان أقصى تحويل للفرص.
- المشاركة في المفاوضات التجارية ومناقشات العقود.
- مراجعة واعتماد عروض الأسعار والاقتراحات الرئيسية قبل تقديمها.
إدارة الحسابات الاستراتيجية
- تطوير والحفاظ على العلاقات مع صانعي القرار الرئيسيين ومقاولي EPC الدوليين.
- وضع خطط تطوير حسابات طويلة الأجل.
التقارير والاستخبارات السوقية
- مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والتطورات في الصناعة.
- إعداد توقعات المبيعات الشهرية وتقارير الأعمال.
- تحليل أداء المبيعات والتوصية بإجراءات تصحيحية.
- الحفاظ على قواعد بيانات محدثة للعملاء والمشاريع.
- تقديم تقارير أداء المبيعات للإدارة.
إجراء اجتماعات مع العملاء على المستوى التنفيذي.
حل المشكلات التجارية والحفاظ على رضا العملاء.
مراقبة متطلبات العملاء والمشاريع المستقبلية.
الإدارة المالية
- ضمان تحقيق أهداف المبيعات والأرباح.
- مراقبة هوامش المشاريع واستراتيجيات التسعير.
- دعم أنشطة التحصيل ومتابعة الدفع عند الحاجة.
- المشاركة في عمليات إعداد الميزانية والتنبؤ السنوية.
- ضمان الامتثال التجاري لأهداف الشركة.
المتطلبات:
- خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في المبيعات في قطاع النفط والغاز، EPC، الصناعي، الكهربة (المفاتيح الكهربائية ذات الجهد المتوسط والألواح ذات الجهد المنخفض).
- سجل حافل في تأمين المشاريع الكبرى وتحقيق أهداف الإيرادات.
- خبرة في التعامل مع مقاولي EPC في النفط والغاز والاستشاريين.
المتطلبات الدنيا للتعليم والشهادة: درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.
المهارات الفنية الخاصة بالوظيفة:
- فهم قوي لممارسات الأعمال في صناعة النفط والغاز.
- معرفة بالأنظمة الكهربائية، توزيع الطاقة، الأتمتة، أنظمة التحكم، أو الحلول الصناعية.
- معرفة تجارية وتعاقدية قوية.
- مهارات ممتازة في التفاوض والعرض التقديمي.
- إتقان متقدم لبرامج Microsoft Excel وWord وPowerPoint وأنظمة CRM.
- القدرة على تطوير خطط وتوقعات مبيعات استراتيجية.
- قدرات قيادية وتدريبية واتخاذ قرارات قوية.
- إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية (شفهياً وكتابياً).
- المعرفة بمواصفات ANSI وNEMA وIEC وIEEE وأرامكو السعودية وسابك ومواصفات EPC الرئيسية مفضلة."
